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會議營銷招商管理只需做好七件事

2011-09-09 10:25 來源:東方保健品網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 會議營銷企業(yè)同健康產業(yè)其它企業(yè)相比,會銷企業(yè)的圈子較小,很難被外界接觸和了解,這為會議營銷招商管理帶來了一定的難度。其實,會議營銷企業(yè)有著自身鮮明的特點,只要善于策劃運營,就可化劣勢為優(yōu)勢,會議營銷招商管理只需做好件事,也可以成就一番偉業(yè)。

 會議營銷企業(yè)同健康產業(yè)其它企業(yè)相比,會銷企業(yè)的圈子較小,很難被外界接觸和了解,這為會議營銷招商管理帶來了一定的難度。其實,會議營銷企業(yè)有著自身鮮明的特點,只要善于策劃運營,就可化劣勢為優(yōu)勢,會議營銷招商管理只需做好件事,也可以成就一番偉業(yè)。 

會議營銷招商管理一、精心包裝,突出產品特色 

  “人靠衣裝,佛靠金裝”。再好的產品,不進行包裝,也只是一個或幾個有效成分的組合。在準備招商前,一定要將自己的產品武裝好。 

 會議營銷招商管理二、和經銷商換位思考,確定招商價格和市場政策 

  產品的招商價一直是令企業(yè)兩難的問題。招商價定得過高,招不到經銷商,招商價定得過低,企業(yè)沒多少利潤。 

 會議營銷招商管理三、搭好平臺,聲高鳴自遠 

  會銷有句行話叫“造勢”。勢頭造足了,才能吸引眼球;勢頭造足了,才能產生購買。用在招商上也是這么一個道理。企業(yè)要把產品賣個好價錢,要把產品賣到更多的經銷商手里,同樣需要造勢。 

會議營銷招商管理四、廣建人脈,利用資源 

  中國的會銷經理人,三株、珍奧、天年、中脈的人馬占了大半壁江山。低頭不見抬頭見,全中國轉一圈下來,基本上都是熟人。人脈資源豐富,彼此間有千絲萬縷的關聯(lián),這是會銷行業(yè)的一大特點。很多企業(yè)在產品上市以后,并沒有進行太多的宣傳,但是很快就擁有了眾多的經銷商,主要是他們充分利用了自己的人脈資源。 

會議營銷招商管理五、完善制度,明確分工,服務跟蹤 

  有的企業(yè)各方面硬件都配置齊全,但是招商情況還是不樂觀。這主要是執(zhí)行不到位的問題。一個運作良好的企業(yè),要有完善的招商制度,公司各部門之間要有明確的分工,要配合招商部進行招商。聯(lián)系過的經銷商要建立檔案,跟蹤服務。 

會議營銷招商管理六、借助網(wǎng)絡,世界無界 

  網(wǎng)絡的力量是無窮的,就看你怎么樣去利用它。企業(yè)的招商,百分之八九十是通過網(wǎng)絡進行的。網(wǎng)絡的利用要有的放矢。 

會議營銷招商管理七、做好文化,方能長久 

  每一個行業(yè)的領頭羊都是文化營銷的大成功者。做得好的企業(yè),都有自己獨特的文化價值觀。在會銷企業(yè),珍奧的大愛文化、中脈的伙伴文化永遠令后學瞻仰。企業(yè)文化做得好,對招商也大有幫助。 

  企業(yè)文化的建設不是提出一個口號那么簡單,必須要切實地執(zhí)行才有意義??梢酝ㄟ^公司的宣傳冊、宣傳片把企業(yè)文化傳播開,也可以通過員工和顧客以及經銷商來傳播。企業(yè)文化的形成不是一朝一夕的事情,需要時間的積累,一般來說,一個企業(yè)要形成獨特文化的需要兩到三年的時間。 

Tags:會議營銷 營銷招商

責任編輯:露兒

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