日前，若消費者登陸卓越亞馬遜官網(wǎng)的保健品子類會發(fā)現(xiàn)，卓越的保健品牌又多了一家:西岸。

8月22日，首款原裝加拿大全天然進(jìn)口食品營養(yǎng)補充劑經(jīng)銷商（西岸Viva）宣布，西岸正式登陸中國北京，在卓越亞馬遜獨家首售，標(biāo)志著其強勢進(jìn)軍中國B2C保健品市場，為消費者提供醫(yī)藥保健品網(wǎng)購服務(wù)?！?/p>

　　據(jù)了解，首款原裝加拿大全天然進(jìn)口食品營養(yǎng)補充劑經(jīng)銷商（西岸）與中國最大的正品網(wǎng)上綜合商城卓越亞馬遜是首次進(jìn)行“跨界”合作，雙方優(yōu)勢互補、強強聯(lián)手，共同推出國內(nèi)首個食品營養(yǎng)補充劑品牌。有業(yè)內(nèi)人士評價說，此次合作雙方立足消費者需求，通過渠道無縫對接將西岸會員服務(wù)模式普及，真正實現(xiàn)百姓健康生活的持續(xù)改善和長期保障?！?/p>

　　網(wǎng)購已成保健品必然渠道　

    或再與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作

    明顯的價格優(yōu)勢正令網(wǎng)購成為一種日益成熟的購買方式，在健康品領(lǐng)域也不例外。“盡管目前保健品的消費群體以中老年為主，使用網(wǎng)絡(luò)的以年輕一代為主流，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的普及，保健品的網(wǎng)絡(luò)營銷將是大勢所趨。”北京民智谷管理顧問公司執(zhí)行董事史萬奎對保健品的網(wǎng)購前景頗為看好。

    在卓越亞馬遜保健品的子類中可以看到，目前已上網(wǎng)的西岸產(chǎn)品并僅5種。作為國內(nèi)第一家原裝進(jìn)口食品營養(yǎng)補充劑運營商，西岸選擇了以“原裝進(jìn)口”為切入點。

    品牌營銷專家于斐分析，目前我國的保健品市場尚處于起步階段，我國人均保健品消費支出只有印度的1/8、日本的1/12，而與歐美等發(fā)達(dá)國家的差距則更遠(yuǎn)，僅為歐美國家相應(yīng)支出的1/29，中國保健品市場的潛在空間還很大。

    西岸自去年首次與北京星圣仁和醫(yī)藥有限公司合作開始進(jìn)入中國市場。據(jù)北京星圣仁和醫(yī)藥有限公司方面表示，目前西岸產(chǎn)品的月銷售額已超過千萬元，今年將進(jìn)入全面加速階段，如在北京、廣州、上海建新倉庫，健全呼叫中心等。

    保健食品與藥品不同，《保健食品管理辦法》以及《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》等相關(guān)管理辦法對保健食品的網(wǎng)絡(luò)銷售并沒有設(shè)置過高的門檻。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國保健品的網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模已達(dá)到60億元，而且還在以成倍的速度增長。面對中國業(yè)績的快速增長，西岸已打算快速擴大其在中國市場的B2C業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此次西岸與卓越亞馬遜合作是在其自主電子商務(wù)平臺運營基礎(chǔ)上的進(jìn)一步嘗試，下一步，西岸還將繼續(xù)嘗試與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，為消費者提供更為便捷的醫(yī)藥保健品網(wǎng)購服務(wù)。

    而今年在電子商務(wù)上進(jìn)展頗多的九州通集團(tuán)，目前已經(jīng)順利幫京東商城拿到了互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)證，雙方在保健品領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)信息對接。

    消費者教育考驗企業(yè)

    而繼安利、寶潔等公司開通網(wǎng)上銷售后，保健品巨頭健美生、生命力也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)上，各種品牌產(chǎn)品正在火熱地爭搶網(wǎng)絡(luò)地盤。

    目前，對于充分依賴B2C渠道的保健食品普遍面臨著兩大瓶頸問題:品牌構(gòu)建和消費者教育?，F(xiàn)階段經(jīng)營保健品的網(wǎng)站已經(jīng)琳瑯滿目，而每個網(wǎng)站上的品牌更是令人眼花繚亂，因此，盡管網(wǎng)購市場令不少商家眼羨，但面對眾多的競爭對手，如何突出自己的特色、構(gòu)建品牌卻成了大難題。

    此前，國際保健巨頭安利的加入令中國市場的外資品牌力量大為增強。史萬奎表示，安利之所以能成功，主要還是依賴它的教育式直銷。但安利在中國的起步階段也經(jīng)歷了10多年，而這正是目前很多保健品企業(yè)所不能耐得住性子的。