網(wǎng)購(gòu)已成保健品必然渠道（2）
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加拿大Viva公司是全球最大的保健產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，也是加拿大聯(lián)邦政府衛(wèi)生部Health Canada屬下部門Natural Health Products Directorate (NHPD) 所簽發(fā)的首張加拿大天然健康食品生產(chǎn)GMP證書(shū)，在加拿大、德國(guó)等設(shè)有上百個(gè)擁有頂尖科研團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)室。 保健品是一種充分依賴教育體驗(yàn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于新開(kāi)發(fā)的保健品。
因此，安利的成功也引來(lái)了不少效仿者，國(guó)內(nèi)的天獅集團(tuán)就是其中之一。但教育式體驗(yàn)營(yíng)銷前期耗費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)，耐不住性子的天獅已開(kāi)始激進(jìn)地推行階梯狀的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式改革，而這種改革過(guò)多地把產(chǎn)品當(dāng)作營(yíng)利工具，忽視了對(duì)消費(fèi)者價(jià)值需求的構(gòu)建和解決，并不被業(yè)界所看好。而與有著明顯的資金優(yōu)勢(shì)的國(guó)外品牌作比對(duì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從某種程度來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷方式并不具備可復(fù)制性。
對(duì)此，于斐建議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只能作為保健品營(yíng)銷的一種補(bǔ)充渠道，主流渠道還應(yīng)以傳統(tǒng)的專賣店、專柜或?qū)ｉT場(chǎng)所的“三專模式”為主。
在與卓越亞馬遜合作之前，8月1日，西岸首家中國(guó)原裝全天然進(jìn)口食品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑直營(yíng)店已正式落戶北京，借助實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，線上線下渠道相結(jié)合，大大提高了其影響力。
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