制藥企業(yè)外企經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)新路
核心提示: 第一次見到張海雷,他給記者的感覺:這絕對是一個(gè)混跡外企多年的銷售總監(jiān)。從他的眉宇中,很容易察覺到他在外企環(huán)境磨練出來的氣質(zhì),干練、清晰、敏銳的職業(yè)風(fēng)格,與記者接觸過的很多外企經(jīng)理人十分相像。
第一次見到張海雷,他給記者的感覺:這絕對是一個(gè)混跡外企多年的銷售總監(jiān)。從他的眉宇中,很容易察覺到他在外企環(huán)境磨練出來的氣質(zhì),干練、清晰、敏銳的職業(yè)風(fēng)格,與記者接觸過的很多外企經(jīng)理人十分相像。
盡管已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年,張海雷身上依然有著外企給他留下的痕跡。眾所周知,外資藥企是非常鍛煉人的地方,和國內(nèi)藥企有著完全不同的工作方式和經(jīng)營方式,所以,外企經(jīng)理人在中國的醫(yī)藥經(jīng)理人市場上變成了無比尷尬的“水仙花”【源于古希臘神話,用水仙花暗喻自戀者(narcissism)】。
盡管經(jīng)歷過激烈的市場競爭和國際化的洗禮,但是他們卻很難在國內(nèi)企業(yè)棲身。不僅僅是完全不同的生意模式,還有日常生活上的差別,頭等艙變成經(jīng)濟(jì)艙,五星級酒店變成三星級酒店,這都是他們難以接受的。
若跳槽去其他外企呢?這些經(jīng)理人也很難獲得更高的職業(yè)發(fā)展,畢竟干了這么多年,大家心里都很明白,外企的人力資源部門玩的還是薪酬和福利的平衡,外企經(jīng)理人們很難得到更多。
這些外企經(jīng)理人也曾經(jīng)聽到過一個(gè)聲音:創(chuàng)業(yè)。確實(shí),創(chuàng)業(yè)聽起來不錯(cuò),但是如果連國內(nèi)企業(yè)的環(huán)境都無法適應(yīng),這些外企經(jīng)理人下得了海嗎?
外企人創(chuàng)業(yè)成功的故事只停留在那些研發(fā)出身的科學(xué)家身上,曾幾何時(shí),羅氏、輝瑞、禮來等外企培養(yǎng)了一大批研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的科學(xué)家,這些科學(xué)家繼而建立了數(shù)不清的CRO研發(fā)公司,短期內(nèi)將公司倒手一賣,一夜暴富。但是,這樣的故事卻不能給銷售出身的外企經(jīng)理人提供任何借鑒經(jīng)驗(yàn)。
而張海雷的嘗試仿佛給了這些迷途的羔羊一些啟迪。外企經(jīng)理人在銷售和市場崗位磨練的就是產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、學(xué)術(shù)推廣等等,這些拿手的絕活正是這些總監(jiān)一級經(jīng)理人最大的資本,他們需要的不過是風(fēng)險(xiǎn)投資和專利藥品。
看看捷斯瑞這些年來的學(xué)術(shù)推廣,和外企的那一套“玩法”有何區(qū)別?這些都是外企銷售方面的傳家寶,而任何一個(gè)專利產(chǎn)品都會(huì)在他們手里成為賣點(diǎn)。
相比國內(nèi)制藥企業(yè)的創(chuàng)始人都是藥學(xué)或醫(yī)學(xué)專家出身,這些外企經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有著極強(qiáng)的能動(dòng)性,因?yàn)樽錾獾谋臼率悄切┽t(yī)學(xué)專家所不能及的。
目前,國際上一些非重大疾病領(lǐng)域的專利藥有很多,它們的生產(chǎn)企業(yè)未必有能力進(jìn)入中國市場,這就給了國內(nèi)的外企經(jīng)理人很大的機(jī)會(huì)。憑借自身豐富的行銷經(jīng)驗(yàn),他們可以通過買斷幾十年中國代理權(quán)的方式,來施展其在銷售方面的才華。
現(xiàn)在不少國外的風(fēng)投都在尋找優(yōu)秀經(jīng)理人,用資本推動(dòng)他們創(chuàng)業(yè),可見這種代理的模式已經(jīng)得到了認(rèn)可。想創(chuàng)業(yè)的“水仙花”們,走走這條路,亦未嘗不可。
責(zé)任編輯:露兒
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