連鎖藥店管理新法初探
核心提示:在藥品零售單體藥店與大型連鎖藥店機(jī)構(gòu)PK的過(guò)程中,單體店更加具有操作的靈活性,比如***藥品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等,這些因素可能會(huì)對(duì)連鎖藥店構(gòu)成短暫的致命一擊,似乎連鎖藥店可以用專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)說(shuō)服顧客,但又有多少顧客真真被說(shuō)服了呢?
在藥品零售單體藥店與大型連鎖藥店機(jī)構(gòu)PK的過(guò)程中,單體店更加具有操作的靈活性,比如***藥品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等,這些因素可能會(huì)對(duì)連鎖藥店構(gòu)成短暫的致命一擊,似乎連鎖藥店可以用專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)說(shuō)服顧客,但又有多少顧客真真被說(shuō)服了呢?
連鎖藥店對(duì)某事情要想執(zhí)行到位,最起碼又要開(kāi)會(huì)研究,之后也未必會(huì)得到落實(shí),因?yàn)槠渲猩婕暗竭B鎖藥店的各個(gè)部門之間的事情都需要協(xié)調(diào),甚至部門之間的扯皮現(xiàn)象都會(huì)影響事情的進(jìn)展,個(gè)別事情可能因?yàn)檎嬲鏇](méi)有人去管卻不了了之。然而,單體店主要負(fù)責(zé)人只有一人或兩人,說(shuō)了就能夠拍板兒,落實(shí)起來(lái)就及時(shí)。那么,如何改善這個(gè)現(xiàn)狀呢?筆者從事藥店管理研究至今總結(jié)出了適合連鎖藥店發(fā)展的兩種方法,在此,僅供業(yè)內(nèi)管理人員參考。
執(zhí)行方法之前,各部門管理人員必須接受連鎖藥店總經(jīng)理或決策者的授權(quán)。
1. 走動(dòng)式管理法。針對(duì)連鎖藥店(10店以上)門店多,員工多,崗位職責(zé)細(xì)化等等原因,總部管理人員不能每天守著辦公室的電腦旁遙控操作門店運(yùn)營(yíng)及員工管理,要適時(shí)定期、不定期或駐店進(jìn)行巡店管理,從中收集關(guān)于門店的第一手資料,這樣連鎖藥店的管理者在藥店管理操作中就可以不會(huì)脫離實(shí)際的去管理藥店了,隨之管理者的業(yè)務(wù)水平也會(huì)很快得到提升。
案例分享:
(1)、在2月5日早上7:20,行政經(jīng)理在巡查門店工作中,發(fā)現(xiàn)公司一心堂分店電腦系統(tǒng)出現(xiàn)故障,店經(jīng)理正要致電公司行政部協(xié)助解決的時(shí)候,正值行政經(jīng)理巡查到此,幾分鐘之內(nèi)排除了系統(tǒng)故障,店面工作進(jìn)入有序狀態(tài)。
(2)、3月4日早7:30,大雨,萬(wàn)慶堂分店店面鑰匙反鎖店中,我巡店及時(shí)取來(lái)備用鑰匙,比藥店員工通過(guò)其他方法進(jìn)入店內(nèi)節(jié)省了30分鐘。
實(shí)際案例很多,雖然看上去都是小事,但管理者把小事都處理不好,怎么談工作效率。筆者在輔導(dǎo)過(guò)的連鎖藥店中層管理干部會(huì)議上把此法做了推廣,收效頗好。
點(diǎn)評(píng):這種方法的優(yōu)點(diǎn)是問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及時(shí),現(xiàn)場(chǎng)處理及時(shí),能夠有效提高工作效率。
2.首問(wèn)式管理法。這種方法接近于政府部門的首問(wèn)負(fù)責(zé)制,藥店管理人員在實(shí)行走動(dòng)式管理的同時(shí),會(huì)接到一線藥店員工的各種問(wèn)題或咨詢,你在接到這些信息的時(shí)候,不要說(shuō),“這個(gè)事情,你應(yīng)該找**來(lái)辦,不是我職責(zé)范圍的事情……”。此時(shí),一線員工會(huì)認(rèn)為你在推諉、并且會(huì)對(duì)你的執(zhí)行能力或工作態(tài)度產(chǎn)生懷疑,從而,失信于一線員工,實(shí)際上是一種潛在的傷害。
案例分享:
1月11日,公司***業(yè)務(wù)經(jīng)理巡查***藥店時(shí),店經(jīng)理反映POS機(jī)工作故障,當(dāng)時(shí)***業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō):“我回頭和行政部說(shuō)一聲,讓他們來(lái)看看,”店經(jīng)理點(diǎn)頭致謝。但回頭來(lái)***業(yè)務(wù)經(jīng)理把這個(gè)事情給忘記了,從此,他在員工心中留下來(lái)***業(yè)務(wù)經(jīng)理不能兌現(xiàn)承諾的印象,對(duì)今后的工作開(kāi)展和落實(shí)設(shè)置了障礙。
點(diǎn)評(píng):如果***業(yè)務(wù)經(jīng)理把這件“本不該自己管的事情”進(jìn)行到底的話,是什么結(jié)果?工作中明確職責(zé),但對(duì)待一線員工要盡職盡責(zé)。
那么,遇到一線藥店員工反映問(wèn)題的時(shí)候,我們應(yīng)該怎么辦呢?
首先,要把員工陳述的問(wèn)題記錄下來(lái),并明確答復(fù)的實(shí)際時(shí)間或預(yù)計(jì)時(shí)間,同時(shí)對(duì)員工反映的問(wèn)題給予肯定,鼓勵(lì)員工積極反映藥店問(wèn)題,為藥店發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
其次,你既然接受了員工所反映或咨詢的問(wèn)題,那么,不管這些事情是不是在你的職責(zé)范圍,你都要主動(dòng)積極去協(xié)調(diào)各部門把事情辦好,并主動(dòng)答復(fù)員工。這樣一線藥店員工才會(huì)更加有凝集力,才會(huì)對(duì)藥店管理團(tuán)隊(duì)有信心和信任感,有了員工的支持企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展。
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開(kāi)!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...