手段二　社區(qū)推廣活動(dòng)

　　A體驗(yàn)活動(dòng)

　　1、主題：體質(zhì)檢查

　　2、突出內(nèi)容：持單免費(fèi)體驗(yàn)或體檢

　　3、地點(diǎn)：

　　1）社區(qū)內(nèi)公園、小廣場、出入口、老年活動(dòng)中心等居民集中地

　　2）附近公園、廣場等地

　　3）早夜市、菜市場等地

　　4）商業(yè)中心、寫字樓、企事業(yè)單位等地門口

　　4、時(shí)間：

　　5、話術(shù)：持單或體檢/驗(yàn)卡免費(fèi)體檢/驗(yàn)。

　　6、活動(dòng)程序

　　1）地點(diǎn)

　　2）社區(qū)：先與居委會(huì)或街道辦事處、社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系確定活動(dòng)場地

　　3）附近公園：找公園管理處談確定活動(dòng)場地

　　4）早夜市：找市場辦公室或市場管理處談確定活動(dòng)場地

　　7、工具物料

　　1）桌子、椅子、條幅、易拉寶、展架、顧客登記表、筆記本、筆、DM單等

　　2）海報(bào)：如允許，在宣傳欄貼海報(bào)通知

　　B會(huì)議活動(dòng)：

　　主題：主題講座

　　1、地點(diǎn)：

　　社區(qū)

　　1）聯(lián)合：與社區(qū)聯(lián)合舉辦

　　2）組織：采用發(fā)單和活動(dòng)的方式組織居民

　　由街道辦、社區(qū)服務(wù)中心和居委會(huì)組織居民參加

　　調(diào)理中心：采用發(fā)單和活動(dòng)的方式通知

　　聯(lián)合企事業(yè)單位、干休所等地

　　2、目的：吸引大家進(jìn)店

　　3、工具：

　　1、聽課票

　　2、顧客登記表

　　3、小禮品

　　手段三　廣告

　　終端計(jì)劃需要媒體配合進(jìn)行宣傳推廣，針對產(chǎn)品，針對項(xiàng)目，最大化媒體投放，網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，平面媒體與影視媒體結(jié)合。

　　A、廣告形式：

　　1、平面媒體硬廣告

　　2、平面媒體軟文廣告

　　3、電臺(tái)專題廣告

　　4、企業(yè)內(nèi)參廣告

　　5、網(wǎng)站廣告

　　6、電視專題廣告

　　B、廣告內(nèi)容

　　1、硬廣告1/8 1/4 1/2 整版廣告　數(shù)量不限

　　2、軟文：產(chǎn)品軟文　理療項(xiàng)目軟文　疾病與檢測軟文　數(shù)量不限

　　3、電臺(tái)：電臺(tái)專題15分鐘　30分鐘 講座內(nèi)容

　　4、企業(yè)內(nèi)部雜志

　　5、網(wǎng)站推廣

　　6、電視專題（非黃金時(shí)間）5-10分鐘

　　C、廣告發(fā)布渠道：

　　1、電臺(tái)

　　2、電視臺(tái)

　　3、報(bào)紙（包括DM）：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、健康類報(bào)紙、DM報(bào)紙

　　4、雜志（包括DM）：當(dāng)?shù)刂髁麟s志、健康類雜志、DM雜志

　　5、網(wǎng)站：免費(fèi)和收費(fèi)兩種，發(fā)帖子、發(fā)文章、發(fā)布產(chǎn)品信息、發(fā)布連鎖加盟信息等

　　6、廣告播放機(jī)：主要投放在寫字樓顯要位置（大廳、電梯口）

　　7、企業(yè)DM雜志：可投放到中高檔消費(fèi)場所（星級(jí)酒店、賓館，高檔餐館，高爾夫球場，高檔會(huì)所、俱樂部，大型洗浴中心，KTV、夜總會(huì)等地，也可投放到企事業(yè)單位，干休所，高檔公寓、別墅區(qū)，高檔寫字樓等地

　　手段四　聯(lián)盟

　　聯(lián)盟目的：共享資源，實(shí)現(xiàn)雙贏

　　聯(lián)盟對象：1、銀行系統(tǒng)

　　2、保險(xiǎn)公司

　　3、高爾夫球場，

　　4、高檔會(huì)所、俱樂部

　　5、酒店、餐飲、休閑娛樂場所

　　6、教育系統(tǒng)

　　7、郵政系統(tǒng)

　　8、中石化、中石油

　　9、黨政機(jī)關(guān)

　　10、老干部局、干休所

　　11、養(yǎng)生館、美容院

　　12、各大醫(yī)院、門診

　　13、醫(yī)藥保健品公司

　　14、武警、部隊(duì)

　　15、影、視、歌

　　16、新聞媒體

　　17、行業(yè)協(xié)會(huì)

　　18、工會(huì)團(tuán)體

　　19、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所

　　20、交通運(yùn)輸系統(tǒng)

　　操作辦法：

　　1、根據(jù)聯(lián)盟對象的需求制定一定金額的儲(chǔ)值卡作為聯(lián)盟對象VIP客戶的增值服務(wù)，由聯(lián)盟對象購買贈(zèng)送給其VIP客戶。

　　2、企業(yè)DM雜志：可投放到中高檔消費(fèi)場所（星級(jí)酒店、賓館，高檔餐館，高爾夫球場，高檔會(huì)所、俱樂部，大型洗浴中心，KTV、夜總會(huì)等地，也可投放到企事業(yè)單位，干休所，高檔公寓、別墅區(qū)，高檔寫字樓等地。（內(nèi)容：大量可讀性的健康知識(shí)和健康信息，在適當(dāng)?shù)奈恢弥v解公司的產(chǎn)品和理療）

　　3、廣告鏈接。

　　4、尋找10家附近的高消費(fèi)場所，投放廣告播放機(jī)，10家消費(fèi)信息廣告同時(shí)滾動(dòng)播放。

　　5、禮品公司合作。與健康護(hù)照、卡打包銷售或單售。

　　6、團(tuán)購公司合作。與健康護(hù)照、卡打包銷售或單售。

　　藥店對于集客的手段需要長時(shí)間磨合，可以邊學(xué)邊做，但不能等待客戶上門，堅(jiān)持做集客的工作是藥店經(jīng)營的重要工作內(nèi)容，千萬不能放棄集客，從多方面解決集客問題，才能把一個(gè)店面做的好，做的更好！