上述職業(yè)經(jīng)理人認為“聯(lián)盟以采購為主業(yè)太難了”，實體藥店聯(lián)盟PTO在經(jīng)歷了團購分銷、貼牌高毛利品種、管理輸出等難關(guān)之后已然收縮戰(zhàn)線，變成母公司旗下的一塊業(yè)務(wù)，“聯(lián)盟如果現(xiàn)在還以采購為主業(yè)，真是不被看好。”

　　記者從有關(guān)方面獲悉，這位職業(yè)經(jīng)理人并非危言聳聽，聯(lián)采分銷、營運高毛利品種仍然是不少聯(lián)盟目前的運作思路，但事實上，基本藥物制度的推行早已打破藥店高毛利產(chǎn)品的美夢，也因此迫使聯(lián)盟嘗試新的出路。

　　據(jù)悉，中盟旗下?lián)碛猩虅?wù)信息咨詢有限責(zé)任公司，做培訓(xùn)的都是各成員的主要操盤手，對其他連鎖有一定的吸引力。但由于PTO的有償管理輸出已經(jīng)失敗，特格爾的管理輸出又是免費的，中盟的信息咨詢要成為其盈利模式的一部分，恐怕要面臨不小的困難。

　　無獨有偶，江蘇藥店聯(lián)盟投資500萬元開設(shè)蘇禾大藥房也是為了開辟新的出路，但其業(yè)績卻有些尷尬。據(jù)了解，蘇禾大藥房前期投入了數(shù)百萬元，后期運作人員多、費用高，目前還在虧損。“藥店聯(lián)盟成員本身就擁有連鎖門店，再開新店無疑是和自己的股東競爭。此前，西北的藥店聯(lián)盟就曾經(jīng)到西安開設(shè)類似門店，結(jié)果在當(dāng)?shù)責(zé)o法招到會員單位。”業(yè)內(nèi)人士分析指出。

　　在采訪中，業(yè)內(nèi)普遍認為，聯(lián)采分銷要在傳統(tǒng)藥品上打開新的缺口，恐怕得回歸品牌藥之路。據(jù)悉，西北醫(yī)藥股份有限公司在七大股東結(jié)盟之后，專事品牌藥的聯(lián)采分銷，不僅降低了進貨價，銷量也有效增長，最讓上游廠家滿意的是：連鎖之間不再打價格戰(zhàn)，品牌藥不再成為犧牲品。此外，獨家代理品種或能從藥店轉(zhuǎn)型大健康中覓到另一條出路，“像藥妝、保健品等已成為藥店轉(zhuǎn)型的主打品類，不少上游企業(yè)正在大力開發(fā)此類產(chǎn)品。”　　

　　覬覦背后推手

　　除卻聯(lián)盟盈利模式，各聯(lián)盟背后的推力也值得玩味。

　　中百聯(lián)盟的目標(biāo)是：以商品和資本、人員為紐帶，致力于非藥品開發(fā)以及補充類藥品品類的集采，以推動行業(yè)多元化進程及連鎖藥店健康商品的發(fā)展。“經(jīng)歷了數(shù)年的多元化產(chǎn)品嘗試，各大連鎖目前都擁有獨家自營貼牌高毛利品種，當(dāng)中就以健康類的非藥品為主。如果加入聯(lián)盟得到的也是同類產(chǎn)品，有意義嗎？”業(yè)內(nèi)人士表示，既看不清中百聯(lián)盟的盈利模式優(yōu)勢，也不甚明白其背后推手的最終意圖。而且，中百聯(lián)盟匯集了不少行業(yè)大佬，誰最終穩(wěn)坐頭把交椅還有變數(shù)，各自利益的平衡問題恐怕也不是短期內(nèi)能解決的。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在四川藥店聯(lián)盟、科盟、粵盟等的關(guān)聯(lián)企業(yè)中，一個叫“醫(yī)藥物資協(xié)會”的身影頗為活躍，幾乎成為每個省級聯(lián)盟的座上客。中國醫(yī)藥物資協(xié)會會員單位當(dāng)中不乏上游企業(yè)身影，例如浙江維康藥業(yè)有限公司董事長劉忠良就是該協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長。“上游企業(yè)積極推動各省聯(lián)盟的發(fā)展，顯然不是公益性的，應(yīng)能帶動其產(chǎn)品的上量。”業(yè)內(nèi)人士如此評價。

　　如今，工、商、零之間的合縱聯(lián)盟早已不是秘密，科盟的大張旗鼓更放大了上游企業(yè)作為聯(lián)盟推手的效應(yīng)，相信在各方力量的角力之后，聯(lián)盟的未來將會更加精彩紛呈。