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堅(jiān)持就是勝利

2011-09-23 10:48 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:在公司開(kāi)始立項(xiàng)時(shí),我去北京做了為期近一個(gè)月的調(diào)研。到京后第二天,一位老總告訴我,他有一個(gè)客戶,以前連業(yè)務(wù)員也不是,現(xiàn)在已經(jīng)是北京某醫(yī)藥連鎖后起之秀的一個(gè)關(guān)鍵性人物。聽(tīng)說(shuō)我來(lái)北京,他說(shuō)一定要見(jiàn)見(jiàn)我。于是在一個(gè)涼爽的夜晚,我們相聚在三里屯的酒吧一條街。

 在公司開(kāi)始立項(xiàng)時(shí),我去北京做了為期近一個(gè)月的調(diào)研。到京后第二天,一位老總告訴我,他有一個(gè)客戶,以前連業(yè)務(wù)員也不是,現(xiàn)在已經(jīng)是北京某醫(yī)藥連鎖后起之秀的一個(gè)關(guān)鍵性人物。聽(tīng)說(shuō)我來(lái)北京,他說(shuō)一定要見(jiàn)見(jiàn)我。于是在一個(gè)涼爽的夜晚,我們相聚在三里屯的酒吧一條街。

  我們邊喝飲料,邊欣賞動(dòng)感的音樂(lè),邊聽(tīng)他講述他離開(kāi)公司后在北京闖蕩的故事。

  離開(kāi)公司后,他去面試一家著名連鎖店的采購(gòu)員,面試共有7人:2名研究生,4名本科生和他這個(gè)專(zhuān)科生。面試官說(shuō),要做好采購(gòu)員,必須先到基層的分店去鍛煉,包括送貨等一些繁瑣的事情都要做。聽(tīng)完,2名研究生馬上站起來(lái)走了;4名本科生說(shuō)先考慮考慮,一考慮也就沒(méi)有了回復(fù);只有他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,公司怎么安排,他就怎么去做。于是,他很順利地被錄用了。

  果然,他第一份工作就是送貨。送貨看起來(lái)不難,但實(shí)際上并非想象中那么簡(jiǎn)單。公司給他配的送貨工具是一輛自行車(chē),碰到送一些口服液或糖漿之類(lèi)的藥品就很麻煩。有一次在路上,一輛小車(chē)把他撞倒后,馬上就消失得無(wú)影無(wú)蹤。等他爬起來(lái)時(shí),才發(fā)現(xiàn)兩個(gè)膝蓋已經(jīng)破了皮,泥巴、沙子和皮肉沾在一起,自行車(chē)也快散架了。更慘的是,他車(chē)后5000多元的貨至少報(bào)廢了一半。他沒(méi)多想,把剩下的有用的貨打車(chē)送到藥店后才去醫(yī)院看病。而造成的損失,他的工資被接連扣了三個(gè)月才還清。

  因?yàn)楸憩F(xiàn)出眾,他很快就被調(diào)回總店擔(dān)任中成藥采購(gòu)——這是許多人眼里的“肥差”。他上崗后,主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)為總店采購(gòu)的很多品種成本過(guò)高,一些品種的價(jià)格完全可以降下來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)用懷疑的眼光看了看他,最后還是同意了,但給了他一個(gè)看起來(lái)很難達(dá)到的采購(gòu)指標(biāo)。領(lǐng)命后,他和每個(gè)合作企業(yè)的銷(xiāo)售代表進(jìn)行了有效的溝通,把自己的雙贏思路告訴合作伙伴,得到了他們的認(rèn)可和大力支持。年底,他負(fù)責(zé)的中成藥采購(gòu)組超額完成了任務(wù)。也因此,他走上了采購(gòu)總監(jiān)的崗位。

  他很喜歡海爾CEO張瑞敏的一句話:“什么叫做不簡(jiǎn)單?能夠把簡(jiǎn)單的事情天天做好,就是不簡(jiǎn)單;什么叫做不容易?大家公認(rèn)的、非常容易的事情,非常認(rèn)真地做好它,就是不容易!”如今已是連鎖藥店副總經(jīng)理的他,回想起往事,感嘆地說(shuō),當(dāng)初做送貨員時(shí),他好幾次想打退堂鼓了,冬天寒風(fēng)似刀,夏天里整天都像剛剛從水里撈起來(lái)似的。但是他常常告訴自己“再堅(jiān)持一下”,就因?yàn)楫?dāng)初的堅(jiān)持,才有了今天的成就。 

Tags:連鎖店 銷(xiāo)售代表

責(zé)任編輯:露兒

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