連鎖藥店經(jīng)營：五支持“籠絡”伙伴心
(0)核心提示： 給予一定的傾斜政策，是目前很多連鎖藥店與優(yōu)質(zhì)的工業(yè)企業(yè)合作時的重要舉措。筆者認為，工業(yè)企業(yè)最希望得到連鎖藥店支持的，具體有以下幾方面：
給予一定的傾斜政策，是目前很多連鎖藥店與優(yōu)質(zhì)的工業(yè)企業(yè)合作時的重要舉措。筆者認為，工業(yè)企業(yè)最希望得到連鎖藥店支持的，具體有以下幾方面：
產(chǎn)品陳列 藥店良好的藥品陳列與展示能吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生信任感并刺激其購買欲望，反之，雜亂無章的陳列只會讓消費者望而卻步。上海某企業(yè)生產(chǎn)的止咳糖漿，就因其在江蘇某大型連鎖藥店占據(jù)了較好的陳列位，在江蘇市場的咳嗽類產(chǎn)品中銷量遙遙領先。因此，對于優(yōu)質(zhì)的工業(yè)企業(yè)，連鎖應給予好的陳列位以保證關注度。
開展培訓 有調(diào)查結果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥行為的影響大于其他各種廣告媒體；當?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。
納入聯(lián)合用藥目錄 合理的藥物相互作用可以增強療效或降低藥物不良反應，把合作伙伴的某一品種納入門店的聯(lián)合用藥目錄，讓對方不必擔心此品種的銷量，有助于鞏固雙方關系。
產(chǎn)品宣傳 目前，一些連鎖藥店自編的DM刊物越來越厚，內(nèi)容越來越豐富多彩。在如今競爭激烈、產(chǎn)品多樣的時代，好酒也怕巷子深了。因此，連鎖可有選擇性地把優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品安排在關注度較高的版面，助推產(chǎn)品的知名度和銷售量。
結賬方式 當銷售量越來越大，但如果連鎖藥店在結款上對合作伙伴“圖謀不軌”，那么，對工業(yè)企業(yè)的傷害只會越來越大。目前，國內(nèi)一些連鎖已經(jīng)改變了以往“先貨后款”的模式，對已合作一段時間的優(yōu)質(zhì)客戶開始實行“先款后貨”，以獲得工業(yè)企業(yè)的青睞。
責任編輯：露兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...