國(guó)內(nèi)巨大的抗感藥物市場(chǎng)，成就了目前這一領(lǐng)域群雄逐鹿的局面。在這場(chǎng)盛宴中，西藥是大快朵頤，而中成藥卻僅分得很小的一塊市場(chǎng)蛋糕。如何讓中藥抗感品牌雄起，已成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同的使命。而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，瘋狂上漲的中藥材價(jià)格將國(guó)內(nèi)的中藥企業(yè)推至成本壓力的前端，內(nèi)外因素使然，不少敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)開(kāi)始探索新的成長(zhǎng)之道。 

　　8月底，在河南鄭州舉行的太龍藥業(yè)雙金連合劑新品推介會(huì)上，強(qiáng)勢(shì)推出的擁有20年獨(dú)家專利的純中藥產(chǎn)品——雙金連合劑，擦亮了從全國(guó)各地趕來(lái)的經(jīng)銷商的眼睛。那么，雙金連合劑究竟內(nèi)藏什么乾坤？筆者就此專訪了太龍藥業(yè)總工程師邢澤田，并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了深度的剖析和解讀。

 　　治療性的感冒藥

　　問(wèn)：很高興參加貴公司的雙金連合劑新品推介會(huì)，我們知道，目前國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，被市場(chǎng)寄予厚望的太龍雙金連合劑此時(shí)閃亮登場(chǎng)，將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)什么？而縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)，同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品非常多，雙金連合劑的優(yōu)勢(shì)和特性體現(xiàn)在哪里？

　　邢澤田：目前，有一種現(xiàn)象值得關(guān)注——在國(guó)內(nèi)的感冒藥市場(chǎng)多數(shù)使用的是西藥，這些藥品注重快速減緩癥狀，而且時(shí)有副作用事件發(fā)生，這讓不少患者把目光落在了中藥身上。而另一方面，目前區(qū)域性流行性感冒發(fā)生周期在縮短，引起流感的病毒總是以變株出現(xiàn)。這就要求感冒藥抗病毒譜要更強(qiáng)、退熱起效更快，即抗病毒譜廣而強(qiáng)。

　　按照臨床和患者的需求，太龍藥業(yè)對(duì)暢銷市場(chǎng)19年的太龍藥業(yè)（原“竹林眾生”）雙黃連口服液進(jìn)行了改良升級(jí)的研究，推出了雙金連合劑。作為享有20年專利保護(hù)的新產(chǎn)品，雙金連合劑同樣來(lái)源于古方大連翹湯，但較雙黃連使用范圍更廣，抗病毒抑菌作用更強(qiáng)，治療感冒退熱時(shí)間更短，對(duì)流感病毒變株有抑制其復(fù)制的作用，是感冒、流感治療性藥物，同時(shí)還可以提高人體的免疫力。因此，我們把雙金連合劑定位為治療性感冒藥，這填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。

　　以抗病毒作用為例，雙金連合劑對(duì)甲3型流感病毒感染雞胚的半數(shù)治療濃度為37.57mg/ml，治療指數(shù)為10.26；而對(duì)乙型流感病毒感染雞胚的半數(shù)治療濃度為125mg/ml，治療指數(shù)為3.08。這種治療效果明顯高于同類產(chǎn)品，試驗(yàn)表明其具有顯著的抗病毒、抗菌、抗炎、退熱、止痛、扶正功效。在制作工藝上，雙金連合劑不但包含有雙黃連的全部藥用成分，還增加了柴胡和金蓮花等藥材，但不同的是，總的藥量減少了，而有效成分的含量卻增加了。正因?yàn)榇耍p金連合劑的上市給了很多消費(fèi)者更好的選擇。　　

　　問(wèn)：如此而言，我們可以看出太龍?jiān)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上煞費(fèi)苦心。請(qǐng)您介紹一下，太龍藥業(yè)在財(cái)力、智力等領(lǐng)域是怎么配置資源的？

　　邢澤田：在感冒藥市場(chǎng)尋求差異化是我們多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，而在產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で蟛町惢a(chǎn)品創(chuàng)新就是一個(gè)繞不過(guò)的話題。為此，太龍采取自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，除擁有自己的一支科研隊(duì)伍之外，公司還外聘一些院校的知名專家作為公司開(kāi)發(fā)新藥的智囊團(tuán)，同時(shí)與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)和大專院校合作，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品有主治心腦血管疾病的參蛭通脈軟膠囊，現(xiàn)已進(jìn)入臨床階段；計(jì)劃與科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)的還有一類和二類新藥產(chǎn)品。正是這種對(duì)研發(fā)的重視，太龍藥業(yè)每年都投入了巨資進(jìn)行新藥研發(fā)，率先開(kāi)發(fā)的治療性感冒藥雙金連合劑就是最新的成果之一。

　　構(gòu)建梯度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　問(wèn)：如今，制藥企業(yè)都面臨著一種困境：原料成本不斷上漲，而藥品價(jià)格降價(jià)風(fēng)潮涌動(dòng)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本增加。我們注意到，太龍藥業(yè)公布的2011年中期財(cái)報(bào)也顯示了公司經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升的壓力。在這樣的狀況下，您如何理解藥品價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系？ 

　　邢澤田：藥品是一種特殊商品，它的質(zhì)量關(guān)系到千千萬(wàn)萬(wàn)人民群眾的健康及用藥安全，因此，保證藥品質(zhì)量不僅是企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，更是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的保證。確實(shí)，這幾年各種原材料及人工成本不斷上漲，而藥品降價(jià)的大趨勢(shì)沒(méi)有改變，醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力。太龍藥業(yè)秉承“健康關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任”的企業(yè)理念，長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)格按照工藝及GMP要求生產(chǎn)，確保藥品質(zhì)量，讓廣大患者用上放心藥。

　　在雙金連合劑的生產(chǎn)方面，公司已在主產(chǎn)地建設(shè)栽培基地培育優(yōu)質(zhì)道地藥材，使用先進(jìn)的技術(shù)和現(xiàn)代化設(shè)備生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。公司通過(guò)內(nèi)部挖潛、技術(shù)改進(jìn)、革新采購(gòu)形式、減少中間環(huán)節(jié)等方式，削減成本壓力；公司還在新藥研發(fā)及創(chuàng)新方面狠下功夫，加大投入。目前，太龍根據(jù)各地市場(chǎng)的情況選擇不同產(chǎn)品、不同規(guī)格參加投標(biāo)，已在多地中標(biāo)。更重要的是，雙黃連合劑是基本藥物獨(dú)家品種，隨著基本藥物制度的推進(jìn)，雙金連目前已進(jìn)入十余省醫(yī)保目錄，該產(chǎn)品有望放量增長(zhǎng)。

　　問(wèn)：作為新一代的抗病毒、防流感的核心產(chǎn)品，雙金連合劑與雙黃連口服液構(gòu)建了太龍藥業(yè)的產(chǎn)品核心體系，但為了強(qiáng)化太龍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今后在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度開(kāi)發(fā)上是怎么設(shè)計(jì)的？除了升級(jí)核心產(chǎn)品外，還有哪些領(lǐng)域是太龍今后涉足的重點(diǎn)？

　　邢澤田：這個(gè)問(wèn)題很重要。因?yàn)樗P(guān)系到太龍的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，也就是企業(yè)長(zhǎng)青的根基。太龍的新藥研發(fā)是根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和劑型需要，不斷完善產(chǎn)品組合。近幾年，公司已先后研發(fā)出甲磺酸帕珠沙星注射液、鹽酸倍他司汀氯化鈉注射液、鹽酸特拉唑嗪片、止咳橘紅口服液等十多個(gè)新產(chǎn)品，為公司發(fā)展蓄積了產(chǎn)品資源。同時(shí)，我們也會(huì)適當(dāng)引進(jìn)一些有臨床批文的產(chǎn)品。而且，除了感冒藥核心產(chǎn)品外，我們還會(huì)適當(dāng)增加在心腦血管藥物和關(guān)節(jié)炎藥物領(lǐng)域的突破，今后太龍的中藥和化藥的比重大致在4∶1。　　

　　問(wèn)：當(dāng)前來(lái)看，您認(rèn)為就產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)或困惑在哪里？太龍會(huì)怎么去應(yīng)對(duì)？

　　邢澤田：就研發(fā)本身來(lái)說(shuō)，我們感覺(jué)企業(yè)還是有優(yōu)勢(shì)的?，F(xiàn)在我們考慮更多的是藥品研發(fā)要適應(yīng)國(guó)家的政策，隨著新藥申報(bào)越來(lái)越嚴(yán)，企業(yè)要隨時(shí)調(diào)研政策的變化，掌握政策脈動(dòng)，否則你做的研究不合格，即使技術(shù)上有創(chuàng)新也沒(méi)用。這就要求我們的研發(fā)首先要吃透主管部門的政策，符合國(guó)家要求。

　　強(qiáng)力挺進(jìn)市場(chǎng)

　　問(wèn)：從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)看，受大環(huán)境因素影響，很多企業(yè)都出現(xiàn)了量增利減的現(xiàn)象。如何在“兩增一降”的背景下保持高效的發(fā)展也是太龍接下來(lái)的第一要?jiǎng)?wù)，站在新的五年規(guī)劃的節(jié)點(diǎn)上，太龍藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)如何調(diào)整？短期和中長(zhǎng)期目標(biāo)又是什么？

　　邢澤田：中藥是中華民族的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，經(jīng)過(guò)數(shù)千年發(fā)展形成了一套獨(dú)特的理論與實(shí)踐體系，其療效穩(wěn)定、安全、無(wú)毒副作用、對(duì)疑難病和慢性病療效顯著，傳承好這一文化遺產(chǎn)是企業(yè)的責(zé)任。近年來(lái)，隨著人類疾病譜的變化與“回歸自然”潮流的興起，中藥行業(yè)也迎來(lái)了較好的發(fā)展機(jī)遇。

　　太龍藥業(yè)作為河南省醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司，制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，就是用5年時(shí)間把太龍藥業(yè)建成國(guó)內(nèi)最大的中藥口服液生產(chǎn)基地和中部地區(qū)最大的輸液生產(chǎn)基地。第二步，用10年時(shí)間把太龍藥業(yè)建成國(guó)內(nèi)醫(yī)藥健康領(lǐng)域最具影響力的企業(yè)之一。第三步，再用10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“太龍藥業(yè)國(guó)際化”的目標(biāo)，即把太龍藥業(yè)建成為世界級(jí)的藥品產(chǎn)、學(xué)、研基地，使太龍的產(chǎn)品銷往世界各地，為把太龍藥業(yè)做成基業(yè)長(zhǎng)青的“百年老店”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　問(wèn)：那么，為了實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，為了將雙金連打造成感冒藥領(lǐng)域的首個(gè)中成藥治療性產(chǎn)品，太龍會(huì)采取什么樣的發(fā)展路徑實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)愿景呢？ 

　　邢澤田：太龍藥業(yè)（原“竹林眾生”）雙黃連口服液歷經(jīng)19年歷程暢銷全國(guó)，營(yíng)銷也從臨床促銷向市場(chǎng)流通，濃縮型雙黃連口服液以其獨(dú)特的終端促銷模式創(chuàng)下不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這次新產(chǎn)品的推出，先是從7月份開(kāi)始，在全國(guó)醫(yī)藥專業(yè)刊物上進(jìn)行平面廣告宣傳；從8月份開(kāi)始，在央視和河南、江蘇、安徽、四川等多家省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，樹(shù)立了清熱解毒類口服液行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)過(guò)億，逐步搶占高端市場(chǎng)的份額。目前，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)和平面廣告的組合，形成了無(wú)縫隙交叉覆蓋，通過(guò)“高空媒體轟炸”與地面人員促銷相結(jié)合，以商業(yè)渠道為依托覆蓋終端，以品牌促銷拉動(dòng)終端純銷。

　　我們也深知，企業(yè)要做大，擴(kuò)大宣傳有利于提高品牌知名度，從而最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買力決定。但僅憑大量的廣告投放是難以最終贏得市場(chǎng)的，目前國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品與廣告的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者研究得透，誰(shuí)更注重消費(fèi)者，誰(shuí)就能取勝，這是我們需要不斷努力的方向。

　　在感冒藥市場(chǎng)尋求差異化是我們多年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，而在產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で蟛町惢?，產(chǎn)品創(chuàng)新就是一個(gè)繞不過(guò)的話題。