藥品零售終端整合大幕早已拉開,隨著整合體孕育步向成熟期,陣痛必然到來。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者獲悉,西南地區(qū)太極系旗下的零售品牌就正在整合中痛并快樂著。

“四合二”的驚喜與代價(jià)

重慶沙坪壩天星橋處的沙坪大藥房最近在大興土木,重新裝修后要將招牌改為“桐君閣大藥房”。據(jù)了解,即將換招牌的不止沙坪大藥房一家,主要布局四川綿陽的天誠(chéng)大藥房旗下所有門店也將改名為太極大藥房。

據(jù)知情者透露,上市公司太極集團(tuán)旗下還擁有桐君閣和西南藥業(yè)兩大上市公司,為了化解資源重復(fù)設(shè)置帶來的高成本壓力,太極、桐君閣、西南藥業(yè)3家上市公司將整合的傳聞?dòng)蓙硪丫?“此番其旗下零售品牌開始整合,或是整個(gè)太極系整合的揭幕。”

據(jù)悉,太極集團(tuán)定下的目標(biāo)是:太極大藥房、桐君閣大藥房、天誠(chéng)大藥房及沙坪大藥房將四合為二,即到今年年底前,綿陽等地的1100多家天誠(chéng)大藥房全部更名為太極大藥房,而重慶市內(nèi)的10多家沙坪大藥房則變身為桐君閣大藥房。為何不把所有品牌集合成一個(gè)更大的品牌,太極方面的考慮是:“桐君閣大藥房畢竟是一個(gè)百年品牌,在重慶市乃至國(guó)內(nèi)的知名度較高,顧客的忠誠(chéng)度必須照顧到,而在四川一帶,太極大藥房的知名度則更高一些,故而形成雙品牌格局。”

目前,桐君閣大藥房有直營(yíng)、加盟門店7500多家,天誠(chéng)大藥房和太極大藥房各有1000多家門店,合并后,太極大藥房的數(shù)量將翻番。據(jù)悉,太極集團(tuán)計(jì)劃未來3年,兩個(gè)品牌的直營(yíng)門店要達(dá)到1000家、加盟門店達(dá)到1萬家的規(guī)模,即需增加門店1000多家。

近年來,大連鎖品牌紛紛通過收購(gòu)、控股等方式擴(kuò)張地盤,醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃提高行業(yè)集中度的指向,更加劇了這一進(jìn)程。只不過,整合之后的消化和吸收是要付出一定代價(jià)的,而太極系的整合僅限于內(nèi)部,整合成本或相對(duì)節(jié)約。

不過,據(jù)重慶桐君閣股份有限公司總經(jīng)理余勇透露,沙坪大藥房與天誠(chéng)大藥房的1100多家藥店更名,光換招牌一項(xiàng)就要花費(fèi)300多萬元。“更換招牌需要同步統(tǒng)一門店的裝修風(fēng)格,在物價(jià)高企的今天,裝修費(fèi)用自然不菲,隨后每家門店還要更新名片、公函、價(jià)格標(biāo)簽等,總費(fèi)用堪稱一筆巨資,對(duì)毛利率日漸微薄的藥店而言,代價(jià)委實(shí)不小。”一位業(yè)內(nèi)人士如是指出。

難以回避的多重尷尬

據(jù)了解,此前可見的業(yè)內(nèi)多宗大手筆并購(gòu),無不對(duì)更換招牌之舉慎之又慎。廣東大參林連鎖藥店到異地實(shí)施并購(gòu),大多選擇主要控股權(quán)在51%以上,原門店留有一定控股權(quán),且保留原品牌,以免對(duì)消費(fèi)者尤其是會(huì)員顧客的忠誠(chéng)度造成負(fù)面影響。此后,大參林并購(gòu)河南健康人,曾嘗試將健康人的全部門店招牌更改為“大參林”,孰料原“健康人”品牌再現(xiàn)鄭州街頭,對(duì)其布局河南市場(chǎng)造成不小障礙。因此,大連鎖都會(huì)盡量避免更換品牌,“起碼不能操之過急,早期或可采取大小品牌同時(shí)出現(xiàn)在門店招牌的辦法,讓消費(fèi)者有一個(gè)接受的過程,也能對(duì)母品牌的提升產(chǎn)生一定作用。”大參林董事長(zhǎng)柯云峰指出。

但若并購(gòu)了2家以上的本地品牌,保留原品牌繼續(xù)運(yùn)作也會(huì)遭遇尷尬。今年5月,國(guó)藥控股在北京實(shí)施的內(nèi)部并購(gòu)就面臨同室操戈的難題。5月10日,國(guó)藥股份發(fā)布公告稱,轉(zhuǎn)讓其所持有的北京國(guó)大藥房連鎖有限公司74%的股權(quán)給國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司(下簡(jiǎn)稱國(guó)大藥房),如此,國(guó)大藥房在北京理順了內(nèi)部品牌整合之要?jiǎng)?wù),一并納入國(guó)藥集團(tuán)的統(tǒng)一管理,為國(guó)大藥房未來單獨(dú)上市、打造零售“巨無霸”邁上了又一個(gè)臺(tái)階。但麻煩也接踵而至——

北京零售藥店四大家族之一的金象大藥房在京赫赫有名,其母公司是上海復(fù)星集團(tuán)。復(fù)星集團(tuán)一直在零售終端實(shí)施“北金象、南復(fù)美(復(fù)美益星)”戰(zhàn)略,而國(guó)藥控股是由國(guó)藥集團(tuán)出資51%、復(fù)星集團(tuán)出資49%組建而成,如此一來,國(guó)大藥房與北京金象既有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,彼此又是親戚,業(yè)態(tài)定位也基本相同,難免給外界手足相殘的感覺。“由于先天布局的區(qū)域已定,京城移址開店又難于登天,這兩大品牌如果要錯(cuò)位發(fā)展,恐怕近期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。”京城一位同行直言雙方面臨的困境。

也許正是吸收了國(guó)藥系的這一教訓(xùn),太極系才會(huì)有選擇地下重本整合旗下品牌,至少在落腳點(diǎn)處就避免了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的可能。據(jù)悉,太極系屬下還有西部醫(yī)藥商城等營(yíng)業(yè)面積過千平方米甚至數(shù)千平方米的平價(jià)大藥房,年銷售額在國(guó)內(nèi)同行中名列前茅,本次整合雖然考慮到了重慶內(nèi)外市場(chǎng)的特點(diǎn),但并沒有將西部醫(yī)藥商城并到這兩大零售品牌旗下,而是揚(yáng)長(zhǎng)避短,形成中藥傳統(tǒng)品牌(桐君閣)、現(xiàn)代連鎖品牌(太極)和平價(jià)大賣場(chǎng)(西部醫(yī)藥商城)3種業(yè)態(tài)共存的格局。

劍指終端配送

記者在采訪中發(fā)現(xiàn),有工商業(yè)背景的企業(yè)搶占終端市場(chǎng)其實(shí)另有圖謀。太極大藥房與天誠(chéng)大藥房雖然占據(jù)了四川成都、綿陽2個(gè)主要城市,但據(jù)余勇介紹,以前各連鎖藥房單獨(dú)采購(gòu),沒能形成合力,采購(gòu)和配送成本一直居高不下。整合后,光桐君閣每年為連鎖藥房采購(gòu)的上百億元藥品,就可以降低3%~5%的采購(gòu)成本,折算下來,這個(gè)價(jià)格可達(dá)3億~5億元。

“科盟的成立改變了四川省原來的商業(yè)格局,使太極集團(tuán)不得不重新審視和調(diào)整商業(yè)布局,而整合零售終端品牌更便于物流配送、節(jié)約成本。”成都一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為太極集團(tuán)的整合舉動(dòng)事出有因。

盡管遭受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)困擾,國(guó)大藥房目前仍在二三線城市高價(jià)收購(gòu)區(qū)域品牌連鎖,對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出:“財(cái)大氣粗的國(guó)大藥房應(yīng)是將此(整合的負(fù)面影響)視為戰(zhàn)略性虧損,以實(shí)現(xiàn)母公司國(guó)藥集團(tuán)布點(diǎn)全國(guó)的整體戰(zhàn)略。以工業(yè)和物流見長(zhǎng)的國(guó)藥集團(tuán)一旦順利布局好全國(guó)市場(chǎng),將會(huì)讓其工業(yè)和商業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。”這一觀點(diǎn)得到了國(guó)藥系有關(guān)負(fù)責(zé)人“先有規(guī)模再有利潤(rùn)”的戰(zhàn)略回應(yīng)。

太極集團(tuán)又何嘗不是如此,其發(fā)家于工業(yè),后控股重慶商業(yè)巨頭桐君閣,再通過零售門店搶占市場(chǎng),“大工業(yè)或商業(yè)在終端經(jīng)歷的陣痛必然是利大于弊。”業(yè)內(nèi)人士一致看好大零售品牌的整合。