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碧生源營銷企劃制勝的秘籍基于定位實(shí)現(xiàn)文化傳承下的產(chǎn)業(yè)復(fù)興

2011-09-30 09:03 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:萬贏信 點(diǎn)擊:

核心提示:眾所周知,只有民族的,才是世界的。當(dāng)記者萬贏信就有關(guān)碧生源營銷企劃關(guān)鍵要素向中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心主任萬祥軍求證時(shí)表示:一個(gè)品牌深深印上某種文化的烙印時(shí),品牌的影響力就會與文化的生命力一樣具有極強(qiáng)的擴(kuò)張性。

眾所周知,只有民族的,才是世界的。當(dāng)記者萬贏信就有關(guān)碧生源營銷企劃關(guān)鍵要素向中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心主任萬祥軍求證時(shí)表示:一個(gè)品牌深深印上某種文化的烙印時(shí),品牌的影響力就會與文化的生命力一樣具有極強(qiáng)的擴(kuò)張性。對于傳統(tǒng)文化的汲取、融合、創(chuàng)新,將商業(yè)元素與文化元素進(jìn)行有機(jī)融合,通過規(guī)模化的運(yùn)作提升行業(yè)競爭力,從而實(shí)現(xiàn)文化傳承下的產(chǎn)業(yè)復(fù)興,是每一個(gè)世界級企業(yè)巨頭的制勝秘籍。萬祥軍主任強(qiáng)調(diào)當(dāng)時(shí)碧生源推向市場時(shí)我們的定位就是以文化為介質(zhì)營銷產(chǎn)品,借助具有中國特色的產(chǎn)品弘揚(yáng)中華千年文化,這種相輔相成的關(guān)系是民族品牌成功的不二法則。     

 當(dāng)萬祥軍主任繼續(xù)談到 碧生源常潤茶并對比回顧中國保健品行業(yè)發(fā)展時(shí)表示,中國保健品企業(yè)發(fā)展必須要跨上初創(chuàng)、成長和發(fā)展三個(gè)臺階,經(jīng)歷成長、發(fā)展的兩次蛻變,碧生源常潤茶才有可能打造一個(gè)優(yōu)秀的、有影響力的品牌?! ?/p>

然而,若要優(yōu)雅地走完三個(gè)臺階,完成兩次蛻變,談何容易?萬祥軍強(qiáng)調(diào):今天,碧生源常潤茶已經(jīng)是國內(nèi)家喻戶曉的知名保健茶品牌,但這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于碧生源常潤茶而言,不僅要繼續(xù)走品牌發(fā)展之路,更是需要通過上市謀取未來更遠(yuǎn)大的發(fā)展?! ?/p>

上市對于碧生源常潤茶發(fā)展所具有的戰(zhàn)略性意義不言而喻。一方面,通過企業(yè)上市融資籌集資本,使碧生源常潤茶快速健康發(fā)展,繼續(xù)做大做強(qiáng),成為長壽百年企業(yè);另一方面,由于上市發(fā)行人的披露要求較為嚴(yán)格,有望使碧生源常潤茶的效率得以進(jìn)一步提高,藉以改善公司的監(jiān)控、資訊管理及營運(yùn)系統(tǒng),使公司運(yùn)作更加高效?! 〔粌H如此,上市后的碧生源常潤茶還可以向員工授予購股權(quán)作為獎勵(lì)和承諾,增加員工的歸屬感,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力?! ?/p>

“碧生源企業(yè)文化,是碧生源的精神圖騰,它像基因一樣,深深植根于碧生源的生命之中,使碧生源形象在人們的心目中具有永久的魅力。”中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心萬祥軍主任在談到碧生源企劃切入點(diǎn)得時(shí)候表示碧生源參與茶文化,通過飲茶陶冶情操,修身養(yǎng)性,儒雅脫俗的經(jīng)營氣質(zhì),健康向上的精神風(fēng)范等去“以茶會友”。企業(yè)家是企業(yè)經(jīng)營活動中的中樞神經(jīng)和指揮系統(tǒng),在碧生源的整個(gè)經(jīng)營活動中起決定性的作用。應(yīng)該盡善盡美,不善不美只會導(dǎo)致碧生源的一切經(jīng)營活動惡性循環(huán),毫無人性可言,也毫無美和效益可言?! ?/p>

喝茶不是解渴,而是悠然雅興,“再飲清我神,忽如飛雨灑輕塵”,然后找出話題的切入口,豈不樂哉!品碧生源的時(shí)候品性情,企業(yè)家在這樣的物鏡、情境下,向碧生源客戶傳授一些茶文化知識,調(diào)動碧生源客戶的審美眼光與心靈之光,不僅能互通信息,交流感情,增進(jìn)了解,溝通友誼,達(dá)到精神上的享受和人格上的完善,達(dá)到天人合一的最高境界。即使人情再冷漠,也會因您這位碧生源掌舵人的文化品味所折服?! ?/p>

碧生源減肥茶和員工在長期發(fā)展中建立起來的友誼、信任與包容,使得碧生源減肥茶企業(yè)能夠在高漲的主人翁意識中快速持續(xù)發(fā)展。碧生源減肥茶真心服務(wù)客戶。碧生源減肥茶把服務(wù)客戶納入到碧生源減肥茶管理是以人為本思想的重要體現(xiàn)。以人為本的碧生源減肥茶管理要求碧生源減肥茶從各個(gè)環(huán)節(jié)都要充分考慮客戶群體的心理期待和實(shí)際需求??蛻羰?ldquo;上帝”,但更是人,他們更需要理解、尊重、關(guān)心甚至激勵(lì)。碧生源減肥茶以人為本企業(yè)管理的要義就在于要使碧生源減肥茶員工設(shè)身處地為客戶提供誠信、優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)?! ?/p>

碧生源減肥茶現(xiàn)在被企業(yè)廣泛采用的微笑服務(wù)、星級服務(wù)、禮儀服務(wù)、承諾服務(wù)等等雖然還都是初級形式,但已凸顯以人為本端倪。在競爭激烈、客戶忠誠度脆弱的今天,以人為本服務(wù)必然會成為比資金更重要的資本、比廣告更重要的宣傳、比價(jià)格更重要的競爭手段。  

碧生源品牌得以升值,融資后企業(yè)進(jìn)一步壯大,有望繼續(xù)在中國保健茶行業(yè)另辟蹊徑,并進(jìn)一步統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)中國保健品行業(yè)未來走勢。碧生源對中國保健品行業(yè)帶來如此之多的連鎖反應(yīng)其實(shí)并不難理解。碧生源掌門人趙一弘接受記者采訪時(shí)表示,誠實(shí)守信不僅僅是碧生源一貫堅(jiān)持的原則,也是其企業(yè)文化的重要組成部分之一。在中國超過十年歷史的保健品企業(yè)不多,能既有歷史,又有品牌影響力和競爭力的企業(yè)少之又少,而就在這10年的發(fā)展過程中,碧生源通過自身對行業(yè)和市場的理解,形成了今天的“品牌、產(chǎn)品、營銷”三位一體的發(fā)展模式,不斷提升自身品牌影響力和競爭力;而這一發(fā)展模式的確立,恰恰是企業(yè)的“公信力”為其奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。

“碧生源企業(yè)文化的成長有其內(nèi)在的規(guī)律,即在企業(yè)初創(chuàng)階段,將生存作為第一要務(wù),這時(shí)的文化也許不能為企業(yè)創(chuàng)造立竿見影的效益,這種慢熱的影響元素——文化,將隨著碧生源企業(yè)的不斷成長而滋長。”中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心主任萬祥軍強(qiáng)調(diào):當(dāng)企業(yè)到了穩(wěn)定成長的階段,碧生源企業(yè)文化建設(shè)的力量變得非常突出,碧生源企業(yè)文化會因?yàn)槭欠襁m合企業(yè)的發(fā)展需要而得到傳承、整合或再造,這時(shí)就需要碧生源企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)了。碧生源企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入快速增長期時(shí)。組織規(guī)模迅速膨脹,碧生源人員大量增加,資本迅速擴(kuò)張,兼并一些企業(yè),就需要有與企業(yè)發(fā)展同步的企業(yè)文化,否則就會出現(xiàn)文化危機(jī)?! ?/p>

碧生源企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變革時(shí)。變革后,碧生源企業(yè)再不能沿襲原來的價(jià)值理念,應(yīng)適時(shí)導(dǎo)放與產(chǎn)權(quán)機(jī)制相一致的企業(yè)文化。碧生源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)移時(shí)。碧生源企業(yè)實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃時(shí)。如果企業(yè)為求得新發(fā)展,進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”就要啟動新的企業(yè)文化戰(zhàn)略,碧生源以助于實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和質(zhì)的轉(zhuǎn)變?! ?/p>

 以此觀之,碧生源出口歐美、韓日等二十多個(gè)國家和地區(qū),并深受世界各地人們的歡迎,被譽(yù)為“東方洗腸保健神茶”,為中國保健茶贏得了世界的認(rèn)可和尊重。仔細(xì)觀察,碧生源產(chǎn)品的成功,首先得益于其遵循中國醫(yī)學(xué)理論精髓之“潤法”,是結(jié)合現(xiàn)代健康科技研制而成的新一代調(diào)理型腸保健產(chǎn)品,更加適合現(xiàn)代人的生活需求,飲用方便,效果明顯。雖然只是簡單的保健茶飲料,但它卻秉承了中國幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)及養(yǎng)生理論,體現(xiàn)著中國的民族文化,并成為華夏文明的物質(zhì)載體之一,在保持其文化底蘊(yùn)的同時(shí)融入時(shí)代的內(nèi)涵?! ∈聦?shí)上,保持姣好的容顏和苗條的身段并非難以實(shí)現(xiàn)。最近十分流行的一種碧生源減肥茶“茶療”生活方式,便證實(shí)了這一點(diǎn)。碧生源減肥茶“茶療”是指通過純天然的健康茶飲調(diào)理身體,疏通腸道,達(dá)到排毒養(yǎng)顏的美麗目標(biāo)。這一科學(xué)理念是由碧生源減肥茶品牌最早提出的,同時(shí)碧生源減肥茶也代表了“茶療”領(lǐng)域的權(quán)威。自2000年成立以來,碧生源減肥茶一直堅(jiān)持將傳統(tǒng)中醫(yī)思想與現(xiàn)代科技完美結(jié)合,碧生源減肥茶力爭打造優(yōu)質(zhì)的茶療健康產(chǎn)品,碧生源減肥茶主張“草本精粹 養(yǎng)生茶療”的新養(yǎng)生健康茶飲理念也日益進(jìn)入人心?! ?/p>

據(jù)了解,碧生源減肥茶采用了綠茶與純天然中藥材相結(jié)合的配方;通過土茯苓、草決明這幾味藥材達(dá)到清熱解毒、排除宿便的效果,碧生源減肥茶又添加了具有滋養(yǎng)腸胃功效的沙參、淮山藥等滋補(bǔ)型藥材,加之綠茶本身具有的抗氧化、防輻射的特性,便使其成為了生活保健上佳的飲品?! ?/p>

利用先進(jìn)的科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理論,碧生源減肥茶得以實(shí)現(xiàn)了健康瘦身、滋補(bǔ)養(yǎng)顏等多重功效。更重要的是,碧生源減肥茶以純中草藥為原料,十分溫和安全,尤其對于經(jīng)常坐在電腦前,缺乏運(yùn)動而導(dǎo)致的便秘和肥胖的白領(lǐng)麗人們而言,碧生源減肥茶可謂一舉多得?;蛟S不必再為沒有時(shí)間去健身而懊惱,也不必整日為美麗問題而憂心忡忡。僅是每天在辦公室里泡一杯碧生源減肥茶,便能潤腸通便,除色斑。

Tags:嘉萬贏信 藥店 營銷企劃

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