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人福醫(yī)藥董事長王學(xué)海:把企業(yè)做成平臺比賺錢更重要

2011-10-06 15:50 來源:楚天都市報 作者:董鳳龍 張穎我要評論 (0) 點擊:

 

1988年,幾位大學(xué)生在武漢成立了一家公司,公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是尿激酶。這家公司,就是人福醫(yī)藥的前身。當(dāng)8年后王學(xué)海加入時,這家公司多個項目運(yùn)作失敗,正面臨破產(chǎn)解散。

企業(yè)如何生存?王學(xué)海將目光投向了股市。但在當(dāng)時,企業(yè)上市按指標(biāo)分配,一個經(jīng)營陷入困頓的小企業(yè)要上市,簡直是天方夜譚。

一番研究后,王學(xué)海發(fā)現(xiàn),國家計生委手中尚有指標(biāo)。在國家計生委的支持下,名不見經(jīng)傳的人福公司成為湖北首家上市民營企業(yè)。

上市籌集到資金后,人福有了前行的驅(qū)動力,開始計劃收購國內(nèi)的安全套生產(chǎn)廠家。

王學(xué)海感慨,做企業(yè)一定要有敏感的氣質(zhì),這樣才能快速反應(yīng)。在1997年,國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對上市沒有概念,但王學(xué)海洞察資本市場,憑這種敏感性,向資本市場要得了資金。

從鮮為人知到聲名鵲起

秘訣:聯(lián)系媒體營造熱點

經(jīng)過一番爭取,王學(xué)海與泰國一個安全套生產(chǎn)工廠達(dá)成協(xié)議,提出了由泰國工廠供貨,打自己的品牌在國內(nèi)銷售。這也是世界上最大的安全套生產(chǎn)商。

中國市場上,悄然出現(xiàn)了“杰士邦”的品牌。王學(xué)海開始為杰士邦開疆辟土,在廣州公交車上做廣告。

剛過了一個月,廣州市工商局突然撤下了公交車上杰士邦的所有廣告,這一舉動引起了當(dāng)?shù)孛襟w的注意,在報紙上質(zhì)問,性生活用品做廣告合不合理。

武大經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生畢業(yè)的王學(xué)海,想到了市場營銷理論中的“事件營銷”。他主動向《南方周末》爆料。圍繞安全套廣告該不該做,《南方周末》連續(xù)推出兩個專版,成為全國熱點。之后,王學(xué)海又在武漢、北京推行了相似的營銷戰(zhàn)略。不消多時,杰士邦,這個原來鮮為人知的小品牌很快在國內(nèi)聲名鵲起。

 

從賺錢企業(yè)到傳世平臺

感悟:打造平臺勝于賺錢

去年,人福藥業(yè)收入25億,今年預(yù)計會達(dá)到40億。但王學(xué)海最為看重的,是人福這個平臺。

“我們要打造一個平臺,在這個平臺上百年企業(yè)傳之后世。”王學(xué)海說,這是他的理想和抱負(fù)。他認(rèn)為,企業(yè)創(chuàng)始人會去世,但平臺還在,他們的精神和企業(yè)就會傳承,新技術(shù)就會給人類開發(fā)新產(chǎn)品,推動社會進(jìn)步。還可以解決就業(yè),成就夢想。“做企業(yè)一定要賺錢,但賺錢是為了讓企業(yè)做得更好,為社會做更多貢獻(xiàn)。”

“漢正街的發(fā)展有些遺憾。”他認(rèn)為,在上世紀(jì)80年代的時候,漢正街誕生了中國第一批百萬、千萬富翁,但可惜沒有做出企業(yè)平臺,也就沒像江浙一樣產(chǎn)生大的民營企業(yè)。

 

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Tags:人福醫(yī)藥 董事長 王學(xué)海 杰士邦

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