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碧生源營(yíng)銷企劃---緊扣社會(huì)熱點(diǎn)投放廣告,做網(wǎng)絡(luò)宣傳!

2011-10-07 14:10 作者:萬(wàn)贏信我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

社會(huì)發(fā)展,人民生活水平隨之提高,進(jìn)入改革開(kāi)放三十年,科技發(fā)展,社會(huì)進(jìn)步,不再是解決溫飽問(wèn)題的時(shí)代了,一大批都市人,越發(fā)的追求精神生活,尤其是年青一代的女性,愛(ài)美愛(ài)到有些極端, 在這個(gè)時(shí)代,物質(zhì)已經(jīng)滿足不了他們的愛(ài)美之心了,他們需要一種東西,一種能改變自身的東西,商家看到這一龐大市場(chǎng),就順應(yīng)受眾的這一想法,于是,各大美容、減肥產(chǎn)品就紛紛殺入市場(chǎng)。為爭(zhēng)奪更大的蛋糕,各大品牌選擇不同的渠道為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,當(dāng)然新生代的網(wǎng)絡(luò)傳播首當(dāng)其沖受到了商家的親睞。其中碧生源就是一個(gè)代表。為此,中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃運(yùn)營(yíng)管理中心主任萬(wàn)祥軍就此方面談到了當(dāng)時(shí)企劃碧生源網(wǎng)絡(luò)宣傳的體會(huì)!  

一、   碧生源的戰(zhàn)略定位  

中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃運(yùn)營(yíng)管理中心主任萬(wàn)祥軍表示:碧生源在做定位的時(shí)候就深入研究市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)研制適銷對(duì)路的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者別無(wú)選擇;不斷提高產(chǎn)品功效,讓消費(fèi)者買的放心,用的滿意;深入研究服務(wù)文化,增加產(chǎn)品的附加值,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),解除消費(fèi)者的后顧之憂。形成了獨(dú)特的“營(yíng)銷金三角服務(wù)系統(tǒng)”,即進(jìn)入每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),將銷售系統(tǒng)、消費(fèi)者研究系統(tǒng)和消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)同時(shí)跟進(jìn),開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)立體服務(wù);與中國(guó)第一部詞典《爾雅》相結(jié)合,推出與美麗、年輕有關(guān)的美容產(chǎn)品。

萬(wàn)祥軍主任強(qiáng)調(diào):與此同時(shí),該公司也相繼開(kāi)發(fā)了美容、減肥、排毒養(yǎng)顏等11個(gè)不同功效的產(chǎn)品。最新上市的產(chǎn)品,以碧生源排毒養(yǎng)顏茶和碧生源最具市場(chǎng)代表性,就以這個(gè)代表和定位確立了碧生源的初步市場(chǎng),我認(rèn)為這是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步,確立品牌定位?! ?/p>

定位之后,我們又該要怎樣引起關(guān)注,這是一個(gè)重點(diǎn),什么人對(duì)美麗、減肥有興趣?當(dāng)然是年輕女孩——尤其是80、90后,這一群體追求美麗、追求身材,總希望自己能穿上商場(chǎng)里漂亮的衣服,來(lái)展示自己奧妙的身姿,基于這種需求, 碧生源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作出以下宣傳:  

1、碧生源減肥茶抓住每一次合適的機(jī)會(huì),緊扣社會(huì)熱點(diǎn)投放廣告,做網(wǎng)絡(luò)宣傳。   

2010年二季度最熱的社會(huì)大事件就是世博會(huì)的召開(kāi),碧生源緊扣社會(huì)熱點(diǎn),贊助了浙江衛(wèi)視“世博禮儀小姐總決選”節(jié)目贊助商。我們明確作為一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的品牌,當(dāng)然明白互聯(lián)網(wǎng)的缺席會(huì)讓推廣的效果大打折扣,于是請(qǐng)九聚互動(dòng)配合電視節(jié)目設(shè)置網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),將線上線下活動(dòng)做一個(gè)完美的整合,放大贊助活動(dòng)效果?! ?/p>

2、碧生源通過(guò)女性節(jié)目借助土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳?! ?/p>

2010年5月中旬開(kāi)始,碧生源冠名了土豆網(wǎng)的“花兒朵朵”活動(dòng)專區(qū),并在土豆網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行了視頻位的廣告投放,進(jìn)行碧生源品牌宣傳?!痘▋憾涠洹坊顒?dòng)是由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的大型歌唱才藝選秀活動(dòng),無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的女孩們?cè)谶@里踏上音樂(lè)的舞臺(tái)揮灑青春。  

我們將碧生源與花兒朵朵娛樂(lè)大事件結(jié)合起來(lái),通過(guò)發(fā)揮騰訊平臺(tái)在娛樂(lè)領(lǐng)域的號(hào)召力和海量用戶資源優(yōu)勢(shì),最大程度的提升碧生源品牌在保健品領(lǐng)域的影響力。借助騰訊與花兒朵朵深度合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在花兒朵朵活動(dòng)期間拉近碧生源品牌對(duì)目標(biāo)受眾的距離,了解產(chǎn)品訴求的同時(shí),擴(kuò)大品牌影響力?! ?/p>

選擇一個(gè)主流視頻網(wǎng)站,結(jié)合花兒朵朵選秀節(jié)目進(jìn)行宣傳,是一起對(duì)口的網(wǎng)絡(luò)傳播,它抓住了這一節(jié)目的性質(zhì),年輕女性的選秀,觀眾也必定聚集在年輕人身上,甚至就是年輕女性這一群體為主,年輕、魅力和減肥緊緊相連。另外就是借助騰訊、通過(guò)發(fā)揮騰訊平臺(tái)在娛樂(lè)領(lǐng)域的號(hào)召力和海量用戶資源優(yōu)勢(shì),最大程度的提升碧生源品牌在保健品領(lǐng)域的影響力。進(jìn)行碧生源品牌宣傳。   

3、劇情植入式,設(shè)置懸念,然后揭秘是碧生源,引起網(wǎng)民關(guān)注?! ?/p>

劇情中植入廣告:劇中大唐王妃原先是個(gè)其胖無(wú)比的女人,番外使節(jié)為羞辱大唐特提出比美大賽。丞相為挽救大唐名譽(yù),特拿出神秘中藥,轉(zhuǎn)眼間大唐王妃變身成窈窕美貌女子,劇末揭秘原來(lái)是碧生源減肥茶的功效?! ?nbsp; 這三種形式的網(wǎng)絡(luò)宣傳都是目前比較實(shí)用的。也是值得我們其他公司借鑒與效仿的。  

二、  碧生源通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、社區(qū)、論壇進(jìn)行宣傳  

尤其是論壇的宣傳,大家都知道,論壇是引爆人氣的地方,萬(wàn)祥軍主任強(qiáng)調(diào)碧生源在網(wǎng)上、博客上開(kāi)啟專門的減肥論壇,碧生源組織了專業(yè)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)博文。在現(xiàn)在這個(gè)年輕人都上網(wǎng)的時(shí)代,主要是針對(duì)學(xué)生群體,這一群體,隨時(shí)隨地都打開(kāi)電腦,或直接拿著手機(jī),看新聞,點(diǎn)博客,學(xué)生群體有相當(dāng)一部分女孩又是減肥一族,這個(gè)時(shí)代是一個(gè)對(duì)自己身材永不滿足的時(shí)代,只要是女孩子,嘴里經(jīng)常嘮叨的就是減肥,要是看到和減肥有關(guān)的論壇或博文,就會(huì)立馬點(diǎn)進(jìn)去看看是怎么回事,對(duì)自己有沒(méi)有幫助,就這樣,論壇上口水四濺,開(kāi)始談減肥,人多嘴雜,這時(shí)就需要一股力量,來(lái)引導(dǎo)他們,于是,碧生源來(lái)了,就是這樣,讓自己經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇、博客的力量贏得了消費(fèi)者?! ?/p>

三、 傳統(tǒng)媒體的一臂之力  

光是網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳還不夠,萬(wàn)祥軍主任表示:畢竟傳統(tǒng)媒體發(fā)展到今天,已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史了,同樣力量也一樣強(qiáng)大,碧生源也有考慮到這方面,在傳統(tǒng)媒體上做了大量的廣告,比如:后期創(chuàng)新過(guò)后的環(huán)保題材、附贈(zèng)活動(dòng)、等等一系列電視廣告,也開(kāi)啟了電視購(gòu)物平臺(tái)?! ?/p>

 碧生源的這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是成功的,在網(wǎng)絡(luò)上,我們看到碧生源做出了全方面的宣傳,萬(wàn)祥軍表述了碧生源成功之處在于:    

第一、在進(jìn)行宣傳的時(shí)候,首先我們?yōu)楸躺醋鞒隽艘粋€(gè)正確的定位,這樣就有利于選擇廣告投放的位置。給自己一個(gè)好的定位,然后找準(zhǔn)位置放下去,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?! ?/p>

第二、我們搜索適合自己的社會(huì)熱點(diǎn)、社會(huì)焦點(diǎn)等等一系列能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的載體,進(jìn)行點(diǎn)到面的宣傳,把輿論做大做強(qiáng),讓碧生源品牌在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生最大影響。  

第三、深入到具體群體生活,就像碧生源在論壇、博客中大做文章一樣,這樣結(jié)合具體群體,然后進(jìn)入到他們的生活,也是網(wǎng)絡(luò)傳播的一大優(yōu)勢(shì),這樣更加縮短了和他們的距離,離營(yíng)銷成功又近了一步?! ?/p>

第四、 做完了這些網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,還得借助傳統(tǒng)媒體的助興,于是傳統(tǒng)媒體電視介入了,電視上大量的廣告宣傳,為碧生源在網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播起了推波助瀾的作用。  

萬(wàn)祥軍主任最后強(qiáng)調(diào):碧生源的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得很全面,從正確的定位到抓住每一次機(jī)會(huì)(包括社會(huì)熱點(diǎn)、社會(huì)活動(dòng)、借助各大門戶網(wǎng)站、聊天宣傳工具等進(jìn)行大范圍的傳播)這些都是其他公司值得借鑒的網(wǎng)絡(luò)傳播方法。    

Tags:嘉萬(wàn)贏信 謀定藥店 營(yíng)銷企劃 碧生源

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