輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱:輝瑞戰(zhàn)國策
核心提示: 徒步是吳曉濱提議的,他是戶外運(yùn)動(dòng)癡迷者?!拔也幌矚g在室內(nèi),覺得空間不夠大,再大的體育館都覺得空間不夠大,我喜歡上面是藍(lán)天,腳下是大地?!彼麑Α吨袊髽I(yè)家》說。
9月21日,輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱帶著輝瑞中國的管理團(tuán)隊(duì)來到甘肅
吳曉濱:輝瑞戰(zhàn)國策
輝瑞“領(lǐng)跑”的秘密:在中國尋找“上天入地”的伙伴
敦煌開會(huì),會(huì)后則是團(tuán)隊(duì)建設(shè),內(nèi)容很簡單—徒步。一天時(shí)間,在沙漠里走了七八個(gè)小時(shí),很多人累散架了。
徒步是吳曉濱提議的,他是戶外運(yùn)動(dòng)癡迷者。“我不喜歡在室內(nèi),覺得空間不夠大,再大的體育館都覺得空間不夠大,我喜歡上面是藍(lán)天,腳下是大地。”他對《中國企業(yè)家》說。
這位敦實(shí)的北方漢子對于這片“廣闊天地”的渴望,也許比任何一家跨國醫(yī)藥企業(yè)的中國區(qū)總裁都要強(qiáng)烈,體會(huì)也更深。
20年前即加盟德國拜耳的他,趕上過跨國藥企在華的第一輪擴(kuò)張。他至今還保持著一項(xiàng)紀(jì)錄—跨國藥企在中國的第一位本土CEO;10年前,當(dāng)吳曉濱在拜耳制藥履新中國區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí),許多本土的職業(yè)經(jīng)理人都受到鼓舞,那層“天花板”被他頂破了。
當(dāng)2004年吳曉濱離開拜耳制藥之時(shí),拜耳在國內(nèi)最強(qiáng)的藥品—“拜糖平”,單品銷售額達(dá)4.5億元,將國際上默沙東、阿斯利康、輝瑞等老對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
此后,吳出任惠氏中國及香港地區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理。他推動(dòng)惠氏在中國投資3億美元建了亞太區(qū)最大的奶粉廠,“奶粉”成了這家制藥企業(yè)的“中國名片”;當(dāng)然,他還把疫苗等惠氏的核心業(yè)務(wù)引入中國市場。
隨著輝瑞在全球收購惠氏,吳曉濱完成職業(yè)生涯的第三次轉(zhuǎn)變。2009年11月,他出任輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理。
上任近兩年來,在兩家公司的融合方面,吳曉濱依據(jù)不同的產(chǎn)品線分別管理,建立了六大事業(yè)部—基礎(chǔ)醫(yī)療一部、基礎(chǔ)醫(yī)療二部、特藥抗感染業(yè)務(wù)部等,一線員工在幾乎沒有感受到太多變化的氛圍中順利進(jìn)入新角色。
本土化方面,輝瑞相較其它跨國制藥公司則進(jìn)入“領(lǐng)跑”狀態(tài):從自己投資搞研發(fā)、建廠、建渠道,轉(zhuǎn)而在國內(nèi)尋找戰(zhàn)略合作伙伴。
今年6月,輝瑞和海正藥業(yè)(33.99,-0.60,-1.73%)投資2.95億美元建立合資工廠,專攻品牌仿制藥。對于仿制藥,這一步是“大戰(zhàn)略”,吳曉濱從全球總部獲得了支持。今年9月,輝瑞又與中國第三大醫(yī)藥物流企業(yè)九州通(11.57,-0.69,-5.63%)取得合作,后者獲得輝瑞的代理權(quán),與傳統(tǒng)的國藥控股、新上藥不同的是,九州通的強(qiáng)項(xiàng)在二三線城市、在農(nóng)村市場、在零售藥店。此番簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,是跨國藥企高呼進(jìn)入二三線多年后,首次推出實(shí)質(zhì)性的舉措。
這還沒完。同是今年6月,在新上藥赴港發(fā)行H股之前,輝瑞斥資5000萬美元參股。吳曉濱此舉一箭三雕:首先,未來的H股發(fā)行中,由于輝瑞現(xiàn)身股東之中,可增加新上藥的定價(jià)籌碼;其次,新上藥與九州通不同,其強(qiáng)項(xiàng)在醫(yī)院分銷渠道和一線城市,與九州通形成互補(bǔ);最后,除了分銷外,新上藥還有極強(qiáng)的制藥能力,在吳曉濱的“品牌仿制藥戰(zhàn)略”中,可扮演重要角色。
短短三個(gè)月,他幾乎完成了輝瑞中國未來幾年的大框架搭建。
談及輝瑞本土化經(jīng)驗(yàn),吳認(rèn)為,輝瑞目前階段仍然需要聚焦于“人”。
“中國人才一定要走到和中國經(jīng)濟(jì)在世界上地位相匹配的地方,要有一大批企業(yè)家、一大批職業(yè)經(jīng)理人來完成這個(gè)事情。”吳曉濱表示,對于自己一手帶起來的輝瑞中國團(tuán)隊(duì),“總部對我們很支持,全球新興市場的總裁過來,我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人,他都能叫出名字來。”
如今,輝瑞在中國市場的銷售額剛過10億美元,占全球份額還不到3%,但中國區(qū)顯然承載著這家跨國公司未來發(fā)展的希望。今年初,輝瑞全球做出一個(gè)決定,吳曉濱不再向輝瑞北亞區(qū)總裁匯報(bào),直接向全球總部匯報(bào)。至此,在跨國藥企中,他又開了先河。
責(zé)任編輯:露兒
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