藥店營銷妙招:藥品超市選購新鮮蔬菜
核心提示:如果患者到藥店買藥的時候,還能買到低于市價的新鮮蔬菜帶回家,那該有多好!而這并非“天方夜譚”。筆者所在的城市就有一家藥品超市把它變成了現實。
如果患者到藥店買藥的時候,還能買到低于市價的新鮮蔬菜帶回家,那該有多好!而這并非“天方夜譚”。筆者所在的城市就有一家藥品超市把它變成了現實。
如今,凡是到這家藥品超市買藥的顧客,只要所購藥品的價值在10元以上,就可以憑當天的購藥小票,在該藥品超市設置的蔬菜專營區(qū)里,選購幾斤既新鮮又便宜的蔬菜。
此招一出,該藥品超市的競爭力大大提高,吸引了大批的顧客紛至沓來,尤其是那些天天要買菜的銀發(fā)一族。由此,該藥品超市門庭若市,生意興隆。
賣藥的超市還賣菜,這讓人感到真新鮮!筆者前往了解了一番。原來,他們是對自己經營藥品的地方進行了適當調整,縮小了原來擺放稀疏、空間留得過大的藥品柜臺。這樣既不影響患者選購藥品,又擠出了一方空間來賣菜。然后,對進店的蔬菜經營者,在房屋租金上給予相當大的優(yōu)惠,以保證他們在以低廉的價格向患者賣菜的同時,還能獲得不低于市場價的利潤收入。那么,藥品超市會不會吃虧呢?也不會。
因為,設在藥品超市的蔬菜專營區(qū),是藥品超市自己“擠”出來的。這一“擠”,一是藥品超市比以前還多了一份房租收入;二是便宜的新鮮蔬菜引來眾多的顧客。特別是那些患有慢性病,經常需要服用藥物進行調理的老年顧客,有了他們的長久光顧,藥品超市的收入怎能不穩(wěn)定增長。
由此可見,該藥品超市賣菜,真正是有利于患者,有利于蔬菜經營者,有利于自己,一舉多得的好舉措。更讓人稱道的是,該藥品超市嚴守國家關于“醫(yī)???rdquo;經費使用的法規(guī),禁止藥費買菜,走的是正道。這不比那些搞歪門邪道,引誘患者刷醫(yī)??ǐ@取利潤的藥店好得多嗎?筆者不了解此舉是否完全符合管理部門對藥店的要求,也不號召家家藥店都去賣菜,但如能更好地為廣大百姓服務,在加強監(jiān)管之余,也是一種有益的嘗試。
此外,筆者還有個小小的建議:中醫(yī)藥素來有藥食同源的理論,藥店可以利用藥師的中醫(yī)藥知識,借此把食療的服務做起來。首先,可以張貼一些介紹常見蔬菜性味、保健作用、宜忌人群小知識的宣傳畫,幫顧客建立食療保健觀念。其次,對于來店的不同體質或疾病的患者,可提出食療方,建議他們日常多食用某些蔬菜。再次,通過與蔬菜商販協調,適當配備一些常用的食療蔬菜,并根據顧客的需要及時調整。
責任編輯:露兒
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