“廣藥王老吉即將有更多的王老吉品牌產品上市,包括食品和藥品,王老吉藥業(yè)旗下的眾多不知名小品牌產品將通過換標,借助王老吉品牌獲得發(fā)展,因此,公司需要招募大批人才。”王老吉藥業(yè)股份有限公司公關部人士說。

事實上,廣藥集團已經從10月17日開始,為王老吉藥業(yè)招兵買馬。廣藥王老吉啟動的2012年校園招聘,席卷廣州、深圳、南寧、成都、武漢、沈陽、杭州等多個城市。上述人士稱,這同時是個龐大的營銷計劃,其營銷的核心是在新一代王老吉消費者心中打造一個“廣藥王老吉”。

“加多寶現(xiàn)在對這件事情還不能表達任何意見。”10月20日,面對咄咄逼人的廣藥集團,加多寶公關部負責人田威出言謹慎。

廣藥豪賭

廣藥集團內部人士透露:“明年起王老吉藥業(yè)旗下藥品將全部啟用王老吉商標,下個月的年度經銷商大會將會推出多種王老吉產品。”

廣藥集團自從去年開始實施大健康產業(yè)規(guī)劃以來,動作雖大,但并未能在終端市場正式落地。

從廣藥集團旗下兩家上市公司業(yè)績來看,廣州藥業(yè)上半年主營業(yè)務收入為27.7億元,同比增長21.37%;白云山上半年實現(xiàn)收入20.34億元,同比增長12.99%。

不過,對制藥主營業(yè)務的業(yè)績依賴,使兩家上市公司都沒有能逃脫今年整個醫(yī)藥行業(yè)成本上升、藥價下降的市場風險,毛利率下滑明顯。其中,廣州藥業(yè)毛利率為43.48%,同比下降10.94%。而白云山A化學藥品原料藥制造業(yè)毛利率只有8.47%,同比下降5.51%,中藥材及中成藥加工業(yè)毛利率為30.36%,同比下滑7.6%。

在廣藥集團內部,主打品牌王老吉被視為實施“食品+藥品”大健康戰(zhàn)略布局的重要工程。據王老吉藥業(yè)資料顯示,廣藥王老吉藥業(yè)現(xiàn)一共擁有61個藥品批文,但其旗下藥品除了“保濟丸”外,銷售規(guī)模都不大。

目前,王老吉藥業(yè)旗下除了王老吉品牌,還有“廣州牌”系列、“金龍牌”系列和“三公仔”系列,其中廣州牌主要有七八個大品種在銷售。王老吉藥業(yè)雖擁有銷售額較大的保濟丸。但除了華南,其他地區(qū)保濟丸的知名度很低。而“金龍牌”痰咳凈散及痰咳凈片在北方幾乎無人知曉。

今年1月份以來,王老吉藥業(yè)總共已經完成了21億元銷售收入,但其中的15億元都來自以綠盒王老吉涼茶為核心的食品事業(yè)部,藥品部分僅占5.9億元。

按照廣藥集團的“十二五”規(guī)劃,廣藥王老吉今年的銷售目標為23億元,往后逐年遞增20%左右,到2015年預計達到48億元。

綠盒王老吉涼茶經過多年的市場耕耘,渠道已經完善,市場也日趨成熟,可挖掘的利潤空間不大。未來業(yè)績遞增空間則主要依靠其它類食品和藥品。

這也是廣藥押注“王老吉”這一品牌的主要原因。

統(tǒng)一品牌

據上述王老吉藥業(yè)公關部人士介紹,由王老吉研發(fā)的王老吉龜苓膏、王老吉固體飲料預計將在明年推向市場。此外,由廣藥授權使用“王老吉”商標的廣糧飲料也將推出新產品。

藥品方面,廣藥王老吉明年將給所有藥品更換臉譜,外包裝貼上重新設計的王老吉商標。此外,該公司還將增加兩個新品種:王老吉牌調經膠囊和王老吉更年樂膠囊。“目前這兩個藥物已經拿到批文,正準備生產上市。”該人士說。

另外,王老吉藥業(yè)的拳頭產品保濟丸改劑型而來的保濟片也進入臨床階段,預計不久將以王老吉的外裝進入市場。

此次廣藥集團計劃在各高校招聘營銷“廣藥王老吉”,亦有意以一個獨立于合資公司的平臺單獨對品牌統(tǒng)一后的王老吉進行營銷。

廣藥集團一直致力于建立一個大健康產業(yè)聯(lián)盟,獨立于與同興藥業(yè)合資的王老吉藥業(yè)股份有限公司。今年8月底,廣藥集團副總經理施少斌曾公開表示,廣藥集團已經在積極籌備設立一家獨立運營王老吉品牌的大健康產業(yè)實體公司,該公司成立后,將會有一系列的王老吉品牌的授權運作。

據廣藥王老吉內部人士透露,本月15日,廣藥王老吉召開股東大會,審議通過了2010年股東分紅方案:每10股分紅3元,剩余資金將預留作為擴大生產投資的儲備金。

王老吉藥業(yè)總股本2億,由此分紅金額就達6000萬元。王老吉藥業(yè)公關人士稱,股東們都稱比很多著名的企業(yè)分紅都高,且對廣藥王老吉的擴大發(fā)展非常有信心。

目前廣藥旗下十幾個子公司已經加入“王老吉大健康產業(yè)聯(lián)盟”,下一步,廣藥可能整合旗下眾多品牌向此渠道注入產品。

今年第三季度,珍奇味集團旗下的廣州裕農投資公司將在肥西投資10億元,建王老吉、白云山、珍奇味等健康飲品生產基地項目。珍奇味集團的肥西項目是廣東與安徽經貿合作的新舉措,廣藥集團已對白云山和王老吉兩個商標進行了新的授權,其中之一就是王老吉新飲品,授權的對象正是珍奇味。

今年6月底,潘高壽藥業(yè)亦以“合資+授權”的模式,招來銀基集團的合作。

雖然目前未能核實以王老吉命名的新實體公司是否已經成立,但廣藥王老吉的市場推廣力度顯然已經獨立于合資公司王老吉藥業(yè)控制之外,加多寶亦處于被動地位。

廣藥集團副總裁李楚源多次表示,為實現(xiàn)大健康產業(yè)的擴張,旗下品牌對外部將繼續(xù)采用“合資+授權”的模式引進新的投資方。

對于廣藥的咄咄逼人,加多寶則采取冷處理。加多寶集團公關部負責人田威表示,并不知情雙方司法訴訟事件,并拒絕對此發(fā)表意見。

而在今年3月份,廣藥集團曾授權王老吉品牌給廣糧食品時,加多寶曾怒稱,將嚴密監(jiān)視王老吉商商標否被侵權,并保留法律追究權。而記者亦從內部人士獲悉,加多寶方面曾確實在為司法訴訟積極準備。