萬祥軍談史玉柱營銷真諦:不要做超出能力的事,不做沒把握的事
核心提示:機(jī)遇的背面是風(fēng)險,這是經(jīng)濟(jì)活動的基本規(guī)律。對于創(chuàng)業(yè)者而言,在具備了一定的資金、技術(shù)、團(tuán)隊之后,能否審時度勢地評估風(fēng)險與收益往往意味著創(chuàng)業(yè)的成敗?!?/p>
說起巨人集團(tuán)董事長史玉柱,中國醫(yī)藥營銷企劃運營管理中心主任萬祥軍可謂是對他贊嘆不已,萬祥軍主任對我們記者說,他和巨人集團(tuán)董事長史玉柱相識在20年前的三株擴(kuò)展的市場上。當(dāng)聊到當(dāng)局保健品誰是英雄時,我們認(rèn)為當(dāng)之無愧的是巨人集團(tuán)董事長史玉柱,萬祥軍則表示各有各道,每個人都有每個人的方法和思路,但是要和史玉柱相比,萬祥軍主任導(dǎo)出了史玉柱的確有一套,關(guān)鍵是在創(chuàng)業(yè)的過程中巨人集團(tuán)董事長史玉柱表現(xiàn)了驚人的掌控能力,這是常人無法比擬的。之后萬祥軍主任向我們透露了巨人集團(tuán)董事長史玉柱創(chuàng)業(yè)之間的營銷真蒂!這就是:不要做超出能力的事,不做沒把握的事!
機(jī)遇的背面是風(fēng)險,這是經(jīng)濟(jì)活動的基本規(guī)律。對于創(chuàng)業(yè)者而言,在具備了一定的資金、技術(shù)、團(tuán)隊之后,能否審時度勢地評估風(fēng)險與收益往往意味著創(chuàng)業(yè)的成敗。
從巨人集團(tuán)董事長史玉柱個人的經(jīng)歷來說,經(jīng)歷過一次失敗之后,他最大的一個體會就是不要做超出能力的事,不做沒把握的事。他現(xiàn)在常常告誡自己,寧可錯過一百個機(jī)會,也不要犯一個錯誤。拿巨人集團(tuán)董事長史玉柱的話說,2001年以后,每天很多項目找上來要我們投資,其中也有好項目,但我們都沒有動,冤枉了就冤枉了?,F(xiàn)在回頭看來我們確實錯過了幾個好項目,但也回避了很多后來被驗證非常失敗的項目。
一個是短期內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)如何規(guī)劃的問題。創(chuàng)業(yè)者不能沒有目標(biāo),但目標(biāo)的設(shè)置應(yīng)該客觀實際。不久前我和企業(yè)界的朋友一起回顧過去的十年,我們追求速度最慢,但成長最快,就好比高速公路上開車,80邁的很可能比150邁的先到,因為開快車容易出車禍?! ?nbsp;
二是經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整問題。企業(yè)經(jīng)營無疑應(yīng)當(dāng)應(yīng)時而動,大幅擴(kuò)張的前期業(yè)績較差確實符合經(jīng)營規(guī)律,投資數(shù)額越大,越要考慮到回收成本的周期問題。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利于行業(yè)發(fā)展的時候是否實行相應(yīng)的收縮,需要創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行取舍。所謂舍得,有舍才有得,在進(jìn)一步追加投資會面臨不可測的風(fēng)險的時候,壯士斷腕不僅是勇氣也是一種智慧。資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的命脈,保住命脈才能保住企業(yè)。我認(rèn)為做企業(yè)一定要控制負(fù)債率,巨人出事時是80%,現(xiàn)在我自己規(guī)定負(fù)債率5%是安全的,10%亮黃燈,15%就要亮紅燈了?! ?nbsp;
對現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢來說,創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)不是能不能發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇,而是能不能抵制誘惑。(少犯錯)現(xiàn)在跟十年前、八年前的環(huán)境不一樣了,很多人還沒有明白過來,還認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)機(jī)會、能把握機(jī)會是本事。中國現(xiàn)在的機(jī)會太多了,你不用去找機(jī)會,機(jī)會都會找上門。所有失敗的企業(yè)都有一個共同的特點,就是沒抵擋住誘惑,就是戰(zhàn)線過長,最后才會出問題?! ?/p>
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