聯(lián)盟雖是自發(fā)性組織，政府部門亦應(yīng)給予積極引導(dǎo)，并創(chuàng)造條件給予支持。目前，藥店聯(lián)盟發(fā)展遇到三方面問題：一是融資難，二是與市場對接難，三是聯(lián)盟的合法化問題。 

　　新醫(yī)改下，我國醫(yī)藥零售業(yè)雖有所發(fā)展，但現(xiàn)狀仍是集中度不夠高，規(guī)模效應(yīng)不夠強(qiáng)。零售藥店終端市場的增幅較往年有所減緩，擴(kuò)張速度減慢。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年醫(yī)藥零售百強(qiáng)總計規(guī)模達(dá)6，556，840萬元，集中度達(dá)37.7%，銷量額增幅有所下降?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健全、基本藥物制度的實施、全民醫(yī)保的鋪開，都可能分流零售客流。在此背景下，藥店聯(lián)盟比以往任何時候都活躍，在各地風(fēng)生水起?！?/p>

　　聯(lián)風(fēng)四起

　　新醫(yī)改及相關(guān)配套政策的實施，給醫(yī)藥行業(yè)帶了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，藥店聯(lián)盟應(yīng)運而生。自2009年10月首家省級藥店聯(lián)盟江蘇藥店聯(lián)盟成立以來，全國迅速刮起區(qū)域聯(lián)盟之風(fēng)。

　　據(jù)悉，今年8月成立的廣東藥店聯(lián)盟，已是第13家省級藥店聯(lián)盟，其實體運作公司粵盟醫(yī)藥則是國內(nèi)第6家藥店聯(lián)盟實體公司。此前已成立的12家省級藥店聯(lián)盟中，已有5個區(qū)域聯(lián)盟采取了實體公司運作的模式。其中，江蘇藥店聯(lián)盟旗下的江蘇蘇禾醫(yī)藥投資有限公司已在南京開出分店；陜西藥店聯(lián)盟則與大西北藥店聯(lián)盟共同成立大西北醫(yī)藥投資有限公司，并在西安開設(shè)合作藥店；山東藥店聯(lián)盟也傳出消息，7家核心成員共同發(fā)起成立山東魯和醫(yī)藥投資有限公司作為實體公司運作。

　　根據(jù)廣東藥店聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)，該聯(lián)盟由廣東金康藥房連鎖、中山中智連鎖、惠州市百姓大藥房連鎖等全省28家連鎖藥店發(fā)起成立，會員直營店達(dá)1300多家，年銷售額達(dá)23億元，是廣東省目前最大的醫(yī)藥零售行業(yè)組織。新上任的廣東藥店聯(lián)盟理事長鄭浩濤透露，聯(lián)盟14家核心企業(yè)共同出資成立“粵盟”，負(fù)責(zé)整個藥店聯(lián)盟的運作、協(xié)調(diào)及談判工作。

　　頗有意味的是，同在8月，四川醫(yī)藥界的“巨無霸”四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司成立，由科倫實業(yè)集團(tuán)、科倫醫(yī)貿(mào)、德仁堂、本草堂、科訊藥業(yè)和四川主流醫(yī)藥公司共同成立、有望成為四川最大醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)的實體公司，目標(biāo)是“打造具有國際視野的現(xiàn)代醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)”。聯(lián)盟“大手筆”可謂此起彼伏?！　?/p>

　　盟者無畏

　　目前行業(yè)內(nèi)有一種聲音，對聯(lián)盟的可行性產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為“聯(lián)盟成功的不多”，但也有長期實踐聯(lián)盟的業(yè)內(nèi)人士表示：“運用聯(lián)盟思想做大的企業(yè)非常多。”

　　聯(lián)盟從實操層面理解，是小魚吃大魚的智慧；從理論的角度理解，是鑒于市場與企業(yè)之間的一種創(chuàng)新的組織形式。站在現(xiàn)有的商業(yè)模式層面解構(gòu)，聯(lián)盟屬于“連鎖經(jīng)營”，是世界主流商業(yè)模式之一。

　　比如特格爾，他們是連鎖經(jīng)營模式中的自由連鎖，即由若干門店和企業(yè)自愿組織起來，在不改變各自資產(chǎn)、所有權(quán)關(guān)系的前提下，以共同進(jìn)貨為紐帶開展經(jīng)營。國際上采用這種模式成功的企業(yè)很多。有了商業(yè)模式做支撐，筆者對藥店聯(lián)盟是充滿信心的。目前，特格爾的業(yè)務(wù)每年成幾何倍增，取得了可喜的成績。

　　業(yè)內(nèi)還有另一種聲音，認(rèn)為聯(lián)盟的場子鋪得太大，難于管理。但筆者可以負(fù)責(zé)任地講，盟主只要敢于付出，聯(lián)盟就會有美好未來。各聯(lián)盟成員要把各自的優(yōu)勢放到聯(lián)盟中，帶動聯(lián)盟高效運作，就能完成很多單個企業(yè)沒法完成的任務(wù)。

　　醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃要求，至2015年度底，零售連鎖企業(yè)百強(qiáng)集中度由37.7%提升到60%，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上?，F(xiàn)在看來，藥店聯(lián)盟逐漸緊密，以資金為紐帶，通過整合入股，在聯(lián)盟基礎(chǔ)上成立實體公司，實體投資共同的藥店；或反向收購聯(lián)盟成員股份，再將聯(lián)盟成員一體化，最后成為一家。

　　藥店聯(lián)盟的發(fā)展，不僅有助于抱團(tuán)取暖，還有利于提高行業(yè)集中度，培育成長型大企業(yè)。藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)還能有效解決我國醫(yī)藥行業(yè)長期以來存在的供應(yīng)鏈過長的問題，將渠道扁平化，同時助推醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)。　　

　　前途導(dǎo)向

　　綜觀全國各地現(xiàn)狀，藥店聯(lián)盟未來發(fā)展主要有3種形式。

　　1. 緊密型合作 即以資本為紐帶，在藥店聯(lián)盟基礎(chǔ)上成立實體公司，共同投資藥店或“反向收購”聯(lián)盟成員的股份，進(jìn)而將聯(lián)盟內(nèi)成員一體化,實現(xiàn)共同上市。從現(xiàn)實未來發(fā)展趨勢來看，此種形式較為有前途，能有效提高行業(yè)集中度。

 　　2. 聯(lián)合采購 這是松散型聯(lián)盟中價值最大的一種聯(lián)盟形式，既可降低成本,提高效益，又可惠及民眾。

　　3. 特許加盟 通過特許條例實現(xiàn)加盟，統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一培訓(xùn)，是一種創(chuàng)新的形式。

　　聯(lián)盟雖是自發(fā)性組織，政府部門亦應(yīng)給予積極引導(dǎo)，并創(chuàng)造條件給予支持。目前，藥店聯(lián)盟發(fā)展遇到三方面問題。

　　一是融資難。要大發(fā)展，需要資金投入。恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體目前運營資金是2000萬元，僅夠服務(wù)東北三省，建議國家及各地政府建立藥店聯(lián)盟發(fā)展專項基金，進(jìn)一步引導(dǎo)和發(fā)揮聯(lián)盟的作用；二是與市場對接難。希望行業(yè)管理部門引導(dǎo)和幫助藥店聯(lián)盟開發(fā)對接市場，組織和邀請上游醫(yī)藥廠家、下游中小連鎖藥店參加聯(lián)盟展覽展銷活動，為藥店聯(lián)盟提供或?qū)ふ艺故?、交易、交流合作的平臺，營造良好的市場對接環(huán)境；三是聯(lián)盟的合法化問題。按照國家規(guī)定，聯(lián)盟要有30個以上的會員，到工商局注冊才能成為法律意義上的聯(lián)盟。對于小型聯(lián)盟而言，當(dāng)會員數(shù)無法達(dá)到要求，應(yīng)如何實現(xiàn)合法化經(jīng)營，亦需政策指導(dǎo)。

　?。ㄗ髡呦滴錆h醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會專家委員會專家）