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選擇新產(chǎn)品,難在哪里?(2)

2011-11-10 10:17 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:婁向鵬我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:產(chǎn)品創(chuàng)新為何如此艱難?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)在甄選產(chǎn)品的第一步上就沒(méi)走對(duì),這種胎里帶的毛病在后天調(diào)整時(shí)將無(wú)比艱難。所以,新產(chǎn)品要在市場(chǎng)上取得成功,除了企業(yè)有足夠的實(shí)力、正確的推廣方法外,在甄選產(chǎn)品上一定要首先把好關(guān)。福來(lái)根據(jù)多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的五種典型誤區(qū),并為企業(yè)提出正確的標(biāo)準(zhǔn)和方法。

 
符合有品類(lèi)無(wú)品牌原則,易于搶占老大地位
 
所謂有品類(lèi)無(wú)品牌,就是消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣很成熟,但卻缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,尤其是我們廚房餐桌上的食品和調(diào)味品。
 
柴米油鹽醬醋茶、牛羊雞鴨魚(yú)肉蛋中,大米有了金龍魚(yú)、福臨門(mén)、五常等品牌;食用油有了魯花、金龍魚(yú)、福臨門(mén);豬肉有了雙匯、金鑼、雨潤(rùn);醬油有了海天、加加、李錦記;調(diào)味品有了太太樂(lè)、王守義、豪吉;雞蛋有了德青源、咯咯噠……但是這些只是少數(shù)。更多的品類(lèi)沒(méi)有全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌。
 
如:山西老陳醋、米醋、料酒、剁椒醬、豆瓣醬、火鍋底料、胡椒粉、蒸菜粉、淀粉、牛肉、雞肉、羊肉、鴨肉、雞蛋、粉條、面粉、各種果蔬等等,都沒(méi)有全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌,這些都是新產(chǎn)品的方向。
 
十年前,都沒(méi)有品牌,大家都是新產(chǎn)品??纯唇裉?,海天醬油年銷(xiāo)售額70億,魯花花生油從2000年的1億元上升到了目前的58億元,太太樂(lè)雞精年銷(xiāo)售16個(gè)億,8萬(wàn)噸,名列全球第一,德青源雞蛋短短幾年時(shí)間,從50萬(wàn)發(fā)展到5個(gè)億……
 
綜上所述,95%的新產(chǎn)品不成功,關(guān)鍵是戰(zhàn)略和策劃的不清和滯后,缺乏從企業(yè)戰(zhàn)略方向、消費(fèi)需求、產(chǎn)品差異、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方向甄選新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)入誤區(qū)。不過(guò),這只是新產(chǎn)品成功的第一步,下一步更重要,那便是價(jià)值謀劃。
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Tags:新產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)

責(zé)任編輯:露兒

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