品牌選擇,決定彩妝經(jīng)營(yíng)成敗
核心提示:經(jīng)過這些年的發(fā)展,終端彩妝已經(jīng)被專營(yíng)店的老板們重視起來(lái)了,基本上都已經(jīng)做了終端的彩妝,多數(shù)的門店甚至不止一個(gè),但是做彩妝賺錢了嗎?相信很多的老板都是搖頭:相比護(hù)膚品,彩妝操作麻煩,量又小,一不小心還壓庫(kù)存,一年下來(lái),賺不到什么錢。
經(jīng)過這些年的發(fā)展,終端彩妝已經(jīng)被專營(yíng)店的老板們重視起來(lái)了,基本上都已經(jīng)做了終端的彩妝,多數(shù)的門店甚至不止一個(gè),但是做彩妝賺錢了嗎?相信很多的老板都是搖頭:相比護(hù)膚品,彩妝操作麻煩,量又小,一不小心還壓庫(kù)存,一年下來(lái),賺不到什么錢。
筆者也遇到不少經(jīng)營(yíng)彩妝很成功的,兩者做個(gè)對(duì)比,不難得出,除了經(jīng)營(yíng)中的技巧之外,大多數(shù)是因?yàn)檫x擇的不同而造成的。
選擇大于努力,這句話在一定程度上算得上真理。選擇是一個(gè)方向問題,努力只是行動(dòng)的程度,方向都不對(duì),努力不是白費(fèi)嗎?選擇失誤也分為選擇品牌失誤和選擇廠家失誤。
第一、選擇品牌失誤;
選擇品牌失誤,即選擇的品牌有缺陷。
價(jià)格缺陷型:定價(jià)不合理,價(jià)格過高過低,該定高的定低了,該定低的定高了;價(jià)格體系的構(gòu)架不合理,高低搭配不均,或產(chǎn)品價(jià)格斷檔,都是架構(gòu)問題;
定位缺陷性:定位模糊,沒有突出自己,不知道賣給誰(shuí),利用那些渠道賣;產(chǎn)品品質(zhì)方面的,如產(chǎn)品適銷不對(duì)路,不好買的貨一大堆,造成積壓,好賣的貨很少,色號(hào)單一;技術(shù)落后,產(chǎn)品更新慢,陳舊過時(shí)等,彩妝最怕這些陳舊過時(shí),不能引領(lǐng)消費(fèi),彩妝產(chǎn)品跟服裝一樣的道理,女性的顧客首先要看的是款式,否則連了解的興趣都沒有,更不用說去購(gòu)買了。
品質(zhì)缺陷型:包材出問題,如斷裂、滲出,產(chǎn)品問題如褪色,睫毛膏干,口紅易斷等,這樣沒有回頭客,口碑差,很難賣好;
產(chǎn)能缺陷:有些品牌經(jīng)常斷貨,什么好賣斷什么,銷售旺季一斷幾個(gè)月甚至大半年,嚴(yán)重影響銷售,這背后就是生產(chǎn)與銷售脫節(jié)或者沒有研發(fā)和生產(chǎn)這一塊,到處找人代工的品牌,沒有足夠的產(chǎn)能支撐市場(chǎng)銷售,品牌賣不好是個(gè)問題,賣得好了貨供不上也是個(gè)問題,這樣根本的硬實(shí)力不具備,合作起來(lái)很受限制。
門店老板在選擇的時(shí)候,沒有去了解這些,很容易出現(xiàn)失誤。一般說來(lái),品牌不行,其生產(chǎn)廠家也不行。但也有例外,有的企業(yè)很大,很有實(shí)力,但是不專業(yè),做出來(lái)的彩妝品牌也一樣不行,很多護(hù)膚的生產(chǎn)廠家做不好彩妝就是這個(gè)道理。這樣說來(lái),即使你的門店賣的再好,選擇的品牌不行,扶不起來(lái)的阿斗,最終廠家放棄了或者是倒閉了,門店往往也跟著白辛苦一場(chǎng),是賺不到錢的;
第二是選擇廠家失誤,這就是說品牌在各方面還是不錯(cuò)的,但運(yùn)作品牌的廠家不行。
這樣的廠家有幾個(gè)類型:1、唯利是圖型,誰(shuí)給錢都要,一年換好幾個(gè)代理,你剛進(jìn)了貨,再去找代理商,代理商說對(duì)不起,廠家不讓我做了,不能給你調(diào)換和培訓(xùn),你找新代理商去吧,新代理商說對(duì)不起,你的貨不是從我這里拿的,我也管不了,最終變成了門店自己處理庫(kù)存,彩妝的庫(kù)存是最難處理的,因?yàn)樵绞峭系镁?,產(chǎn)品越過時(shí),也就越難賣。最后越買貨不全了,就更是難賣,最后大多是只能扔掉,保本就不錯(cuò)了,談何賺錢?
2、不管不問型,不能及時(shí)的做市場(chǎng)服務(wù),比如產(chǎn)品的調(diào)換,人員的培訓(xùn)、促銷等等。特別值得一提的是,如果不能保證產(chǎn)品能夠及時(shí)的調(diào)換,加之門店初期進(jìn)貨不了解產(chǎn)品品類銷售情況的時(shí)候,是最容易造成積壓的。這一點(diǎn)雅美姿彩妝做的比較到位,對(duì)于下線的產(chǎn)品能夠做到及時(shí)回收,對(duì)廠家和經(jīng)銷商都有利。還有及時(shí)的進(jìn)行人員的培訓(xùn)和促銷也是必不可少的。
3、急功近利型,拿品牌的未來(lái)去做賭注,明明每年做個(gè)千把萬(wàn),也要搞的轟轟烈:上央視,做衛(wèi)視,開大會(huì),大張旗鼓做路演,反正護(hù)膚品怎么折騰彩妝也都跟著上。這些可都是需要大把燒錢的,就那點(diǎn)銷量,費(fèi)用根本出不來(lái),等資金鏈一斷,幾乎筋脈也就斷了。為了短期回款搞旅游抽獎(jiǎng)等刺激,降低門檻,跑馬圈地,圖便宜的往往是小店,成活率不高,網(wǎng)點(diǎn)多了不一定賺錢多,賠本賺吆喝的事廠家一般維持不了多少時(shí)日,政策一收緊,市場(chǎng)馬上就停止了,可以說有很多的廠家在很多的時(shí)候是自己把自己給玩死了。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,急功近利是走不遠(yuǎn)的,門店也最終跟著遭殃。
總體的看來(lái),如果門店在選擇的時(shí)候出現(xiàn)了以上這樣的失誤,就意味著彩妝不可能做好。希望廣大的經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候,多看多問多了解,選擇到適合自己的彩妝品牌,也就邁出了成功的第一步。
責(zé)任編輯:露兒
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