區(qū)域藥品零售藥店聯(lián)盟升級“順勢而為”
核心提示: 據(jù)了解,新成立的湖北藥店聯(lián)盟是在原武漢天元醫(yī)藥發(fā)展有限公司(簡稱“天元公司”)的基礎(chǔ)上發(fā)起的,現(xiàn)有成員34家,以武漢為中心,覆蓋湖北省17個行政區(qū)域,其成員單位共有數(shù)千個藥品平價超市、賣場和藥店,年銷售規(guī)模合計接近20億元,占據(jù)湖北省藥品零售市場60%以上的份額?!?/p>
區(qū)域藥品零售市場熱度繼續(xù)擴(kuò)散,國內(nèi)最早的區(qū)域藥店聯(lián)盟近日進(jìn)行了升級換代——據(jù)聞是由中國醫(yī)藥物資協(xié)會推動的國內(nèi)第14家省級藥店聯(lián)盟在武漢舉行了隆重的成立儀式。當(dāng)天,來自全國各地的藥店聯(lián)盟同行、工業(yè)企業(yè)代表500多人見證了這一蛻變。
據(jù)了解,新成立的湖北藥店聯(lián)盟是在原武漢天元醫(yī)藥發(fā)展有限公司(簡稱“天元公司”)的基礎(chǔ)上發(fā)起的,現(xiàn)有成員34家,以武漢為中心,覆蓋湖北省17個行政區(qū)域,其成員單位共有數(shù)千個藥品平價超市、賣場和藥店,年銷售規(guī)模合計接近20億元,占據(jù)湖北省藥品零售市場60%以上的份額?! ?/p>
起始于總代理和團(tuán)購
天元公司在業(yè)內(nèi)擁有兩個“最”,一是國內(nèi)最早的區(qū)域聯(lián)盟,二是最早進(jìn)行實(shí)體運(yùn)作的區(qū)域聯(lián)盟。
2005年春,天元公司舉行掛牌儀式,邀請了相關(guān)的上下游企業(yè)代表近千人來到大本營武漢。雖然天元內(nèi)部的股東當(dāng)時對于“天元公司是一家區(qū)域聯(lián)盟”并不十分認(rèn)同,但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,如今看來,幾乎在同一時期成立的兩家公司走的正是實(shí)體聯(lián)盟之路:一為面向全國市場的PTO,另一家就是只覆蓋湖北省的天元公司。
天元公司由武漢隆泰大藥房、江瀚大藥房、漢深大藥房等當(dāng)?shù)刂陌舜笃絻r藥店共同出資1800萬元組建而成,這是國內(nèi)首家由多個連鎖藥店組建的藥品代理公司,獨(dú)立于股東單位之外運(yùn)作。天元的股東將其定位為“醫(yī)藥批發(fā)公司”,做產(chǎn)品全國總代理或省市級總代理,并頗有超前意識地為八大股東成員創(chuàng)建聯(lián)合采購平臺,通過團(tuán)購產(chǎn)品的上量,提高進(jìn)貨話語權(quán),降低進(jìn)貨價,共同對抗競爭對手。這也是業(yè)內(nèi)人士將天元公司歸結(jié)為區(qū)域藥店聯(lián)盟的原因,“后來的藥店聯(lián)盟所做業(yè)務(wù)與天元公司及PTO類似”。
“天元公司已經(jīng)從當(dāng)初的8個股東發(fā)展到29個股東,年銷售規(guī)模有六七千萬元。”天元公司董事長、湖北隆泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司董事長俞達(dá)透露,天元公司成立后,功能定位調(diào)整不大,現(xiàn)已代理了數(shù)百個品規(guī),“目前仍然是做產(chǎn)品總代理為主,并為股東單位提供服務(wù),有些產(chǎn)品兼向外延伸。”俞達(dá)提及的產(chǎn)品延伸,還包括向湖北省內(nèi)武漢市外的連鎖企業(yè)鋪貨,有些業(yè)務(wù)滲透到了湖南北部。
“天元公司的股東和新加入的成員共同組成了湖北藥店聯(lián)盟,但是天元的股東和功能目前不會改變。”同時兼任湖北藥店聯(lián)盟理事長的俞達(dá)說,天元公司仍然是實(shí)體公司,湖北聯(lián)盟并無資金注入,是協(xié)會性質(zhì),“在天元公司的基礎(chǔ)上成立省級聯(lián)盟,是因?yàn)橥虚g需要更多的交流和溝通,共同做透區(qū)域市場。”
上下游聯(lián)手深耕區(qū)域
在談到成立湖北藥店聯(lián)盟的初衷時,俞達(dá)指出,現(xiàn)在各?。▍^(qū))都在以省為單位發(fā)起藥店聯(lián)盟,其言下之意,湖北省是“順勢而為”。
一個月前,俞達(dá)曾現(xiàn)身山東魯和醫(yī)藥投資有限公司(簡稱“山東魯和”)的成立儀式。據(jù)悉,在各省藥店聯(lián)盟近期舉行的多個活動中,業(yè)內(nèi)人士也間或在現(xiàn)場看到俞達(dá)的身影,可見其對籌建湖北省級聯(lián)盟考慮已久且考察有時。
山東魯和雖然沒有突出“聯(lián)盟”的概念,但其吸收了原山東藥店聯(lián)盟的成員,被業(yè)內(nèi)視為山東藥店聯(lián)盟的升級版。雖然湖北省先有“天元公司”,后出現(xiàn)“湖北藥店聯(lián)盟”,但其實(shí)與山東省先出現(xiàn)“山東藥店聯(lián)盟”,后有“山東魯和”并無二致,兩者均向外界傳遞了相同的內(nèi)涵:深耕區(qū)域市場已是大勢所趨。
天元公司成立時,其成員面對的是一個醫(yī)藥批發(fā)頗為成熟的市場環(huán)境,業(yè)內(nèi)著名的九州通、新特藥業(yè)、新龍藥業(yè)等就集聚在武漢,他們不僅各具特色,價格、質(zhì)量和服務(wù)等優(yōu)勢也甚為明顯,當(dāng)?shù)亓闶鬯幍暌蕾囘@些批發(fā)企業(yè)完成配送甚至比自己配送的成本還低。但俞達(dá)他們并不只看到成本問題:企業(yè)的發(fā)展不能依附別人,主動權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。
業(yè)內(nèi)對山東魯和慶典時上游廠家的熱捧仍然記憶猶新,湖北藥店聯(lián)盟同樣吸引了為數(shù)眾多的上游企業(yè)。很顯然,區(qū)域深耕已不再是藥店抱團(tuán)取暖的專利,上游已經(jīng)從“等待終端的團(tuán)購”轉(zhuǎn)向“提早介入”、“共同開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)”,湖北藥店聯(lián)盟和山東魯和均由中國醫(yī)藥物資協(xié)會推動就是一個明顯信號。
上下游聯(lián)手,天元公司已在數(shù)年前積累了不少經(jīng)驗(yàn)。成立不久,他們除了團(tuán)購和總代理,還積極與上游企業(yè)拓展盈利渠道。2006年底,天元的股東們再度出資1000萬元組建的天元廣告公司,就希望利用聯(lián)合采購平臺和門店優(yōu)勢,為上游搭建醫(yī)藥廣告發(fā)布新平臺——液晶視頻傳播網(wǎng),覆蓋到天元股東旗下的近千家門店內(nèi)。雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)在天元公司的業(yè)務(wù)中占比不大,但能為廠家投放廣告提供新渠道,雙方在合作中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。“本次以天元公司為后盾成立覆蓋范圍更廣的湖北聯(lián)盟,相信能吸引到更多上下游企業(yè)共同深耕市場。”業(yè)內(nèi)如此評價接連出現(xiàn)的區(qū)域聯(lián)盟升級行動。
各地成立區(qū)域聯(lián)盟的目的都是為了掌握更多的主動權(quán),此番區(qū)域深耕,雖然是各省在順勢而為,但與當(dāng)初的抱團(tuán)取暖相比,多了不少新元素。
責(zé)任編輯:露兒
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