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連鎖藥店的規(guī)模仍是效益考核第一指標(biāo)

2011-11-21 09:28 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:范宗科我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 連鎖藥店的規(guī)模是靠門店的數(shù)量和銷售額來支撐的。擁有多大的企業(yè)規(guī)模,就有多大的市場(chǎng)話語權(quán)。在我們當(dāng)今的藥品零售市場(chǎng)上 ,零售藥店是流通的最終環(huán)節(jié)。誰擁有的門店數(shù)量多,誰就擁有更多的網(wǎng)絡(luò)通路,誰就擁有更多的市場(chǎng)覆蓋面。

 連鎖藥店的規(guī)模是靠門店的數(shù)量和銷售額來支撐的。擁有多大的企業(yè)規(guī)模,就有多大的市場(chǎng)話語權(quán)。在我們當(dāng)今的藥品零售市場(chǎng)上 ,零售藥店是流通的最終環(huán)節(jié)。誰擁有的門店數(shù)量多,誰就擁有更多的網(wǎng)絡(luò)通路,誰就擁有更多的市場(chǎng)覆蓋面。那些產(chǎn)能過剩的企業(yè),不管有多好的產(chǎn)品,都得通過零售終端進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。規(guī)模越大,尋求利益的機(jī)會(huì)就越多。

  企業(yè)規(guī)模大,采購(gòu)平臺(tái)就大,獲取利益的機(jī)會(huì)就多。如今各生產(chǎn)廠家為了促進(jìn)商品銷售,都是按批量作價(jià),分級(jí)返點(diǎn)。購(gòu)進(jìn)量大,商品的進(jìn)價(jià)就低,還有比別人高的返點(diǎn)。這些因素使得規(guī)模大的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品在市場(chǎng)上有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。尤其是品牌藥品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯,從而提高了藥店的聚客能力,進(jìn)而推動(dòng)了藥店的商品銷售。

  企業(yè)規(guī)模大,與上游企業(yè)的利潤(rùn)分配就強(qiáng)勢(shì)。擁有100個(gè)店和擁有50個(gè)店在商品交易中的行為影響是極為不同的;擁有經(jīng)營(yíng)面積大的店和擁有經(jīng)營(yíng)面積小的店、擁有經(jīng)營(yíng)位置好的店和經(jīng)營(yíng)位置差的店在商品交易中的行為影響亦是不同的。在我們行業(yè),大的賣場(chǎng)是要收商品進(jìn)店費(fèi)或促銷費(fèi)的,而小的店叫人家免費(fèi)來促銷人家都不干。這就是企業(yè)規(guī)模導(dǎo)致的利益差別。

  當(dāng)然,企業(yè)規(guī)模絕不是最終決定企業(yè)效益大小的決定性因素,它只是企業(yè)獲取效益的充分條件,而并非必要條件。當(dāng)一個(gè)企業(yè)選擇了不顧實(shí)力盲目發(fā)展的策略時(shí),規(guī)模越大就越接近死亡。而對(duì)于一個(gè)單體店而言,因?yàn)槠浔憷院蛢?yōu)良的服務(wù),同樣會(huì)生存得很好。 

 

 

Tags:連鎖藥店 零售藥店

責(zé)任編輯:露兒

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