在藥品零售市場的激烈競爭中，總有“幾家歡樂幾家愁”，然而，有一個產(chǎn)品卻能讓家家都?xì)g樂，那就是阿膠。

　　時值進補季節(jié)，阿膠的單價高，目標(biāo)消費群體的購買力較強，素質(zhì)也較高，員工推薦起來頗為得心應(yīng)手，阿膠應(yīng)是許多藥房創(chuàng)營業(yè)新高的一個支柱。然而，筆者近日走訪了不少藥房，發(fā)現(xiàn)只有部分觸覺敏銳的藥店經(jīng)營者主動出擊，先發(fā)制人，從陳列到營銷步步為營，搶奪這塊蛋糕，但仍有不少藥房對此無動于衷，或者說不知該如何下手，讓筆者頗感惋惜。那么，如何銷售阿膠呢？

　　門店氛圍“火”起來 要想賣好阿膠，首先得做出火紅的氣勢，怎么做呢？首先，從櫥窗的POP宣傳開始，把阿膠的優(yōu)惠活動呈現(xiàn)，店內(nèi)應(yīng)設(shè)立一個阿膠專柜陳列或端架陳列，保持量感足，進門最顯眼的黃金位置留給它；其次，宣傳免費熬膏，在櫥窗與社區(qū)里張貼免費熬膏的POP，既提醒了顧客，又賺足了口碑；再次，要將打粉與熬膏的設(shè)備擺在門口，吸引顧客，要注意保持設(shè)備干凈；最后，輔之以店堂氛圍布置，如紅氣球串、燈籠等進行裝飾。

　　現(xiàn)場熬膏求圍觀 有了氣勢還不夠，還得有人氣，怎樣吸引人來呢？答案很簡單：現(xiàn)場熬膏。客流高峰期時，在店門口代客免費熬膏，從打粉到熬膏的過程中，芝麻、核桃、阿膠等香味就能把人吸引過來。在熬膏過程中，店員可以向圍觀的顧客解說阿膠的作用等。我們藥店在做免費熬膏時，經(jīng)常是一鍋接著一鍋熬，在熬的過程中激發(fā)了潛在顧客的購買欲望，促使他們產(chǎn)生購買行為。

　　會員營銷挖金礦 阿膠在我國流傳了上千年，其深厚的文化底蘊就是最好的賣點，加上顧客的口碑相傳，客源自會源源不斷，但只有先下手的人，才能搶到這部分顧客并長期鞏固他們，因為大多數(shù)顧客會習(xí)慣于去自己購買過、且對其評價良好的藥店，如果藥店經(jīng)營者能將以往的會員顧客資料都利用好，那么鎖定這部分顧客并不難，且競爭者要想奪過去又不易，所以可以說，阿膠顧客是藥房的“金礦”，而且這個金礦會越挖越多。

　　此外，關(guān)系營銷在阿膠銷售中也能發(fā)揮作用，店員的親朋好友都可能是潛在顧客，店員本身就是最好的活廣告。另外，還可以應(yīng)用現(xiàn)代化信息手段，比如QQ群、微博等廣而告之，都將會產(chǎn)生意想不到的效果。

　　培訓(xùn)功夫不可少 在做足以上功夫時，店內(nèi)員工的培訓(xùn)也不可少，從阿膠的文化到功效，打粉熬膏技能練習(xí)等都應(yīng)配合到位，如此才能讓阿膠顧客心滿意足地買單。