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報紙廣告是醫(yī)藥保健品下貨的“核武器”

2011-11-22 09:27 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 作者:陳杏藝 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 醫(yī)藥保健品營銷,報紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介,廣告必須重復(fù)5次以上,才可以達到影響觀眾或聽眾購買行為的目的,而且,電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率,使消費者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”,才不至于造成廣告費的浪費。

 醫(yī)藥保健品營銷,報紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介,廣告必須重復(fù)5次以上,才可以達到影響觀眾或聽眾購買行為的目的,而且,電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率,使消費者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”,才不至于造成廣告費的浪費。電視廣告的傳播更多的是能讓人瞬間記住,因此,廣告內(nèi)容要單純、創(chuàng)意要獨特,目的就是記住,而不是說服!在這里探討的是報紙報紙廣告,電視廣告對醫(yī)藥保健品營銷只有放棄品牌片的風(fēng)格進入公共關(guān)系和新聞的視角去策劃長時間段的“專題”才能夠迅速點爆市場! 

  而相反的是:報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等以文字為主的媒體,具有深度溝通、一對一溝通的特點,受眾不受時間限制,可以非常從容地閱讀廣告的全部信息,因此,適合信息量大、說理性強的廣告,例如描述產(chǎn)品機理、介紹新事物、新觀念等等,保健品報紙廣告可以驗證這一特點。報紙廣告最大優(yōu)勢還在于短期內(nèi)促銷的效果非常明顯,看了廣告,感興趣的讀者可以立即采取行動,電話咨詢、電話訂購、郵購、或憑廣告可以在某時某地得到某種優(yōu)惠等等,買賣雙方形成互動,廣告效果反饋快。 

  首類營銷在策劃產(chǎn)品服務(wù)客戶過程中用電視廣告建立產(chǎn)品知名度,用報紙廣告做產(chǎn)品的詳細介紹和發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。電視專題片與報紙廣告具有相似的特征,可以用來彌補小篇幅電視廣告說理不足的缺點,新聞性越強越隱蔽就越有信任感,醫(yī)藥保健品營銷的本質(zhì)就是解決信任!所以策劃專題片和報紙廣告就要在這個角度下功夫!當(dāng)然平面廣告也可以是純粹創(chuàng)意和藝術(shù)化的產(chǎn)品,旨在傳播品牌形象,但多集中于產(chǎn)品單價高或交易金額高的企業(yè)和產(chǎn)品,不知名的企業(yè)在報紙廣告上“玩創(chuàng)意”風(fēng)險高、代價大。現(xiàn)階段醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭特性決定了絕大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫,迅速銷售產(chǎn)品比建立品牌更迫切,而且賣藥品和保健品又必須先對消費者“講道理”。因此,對于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品,報紙廣告說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀,是新產(chǎn)品推廣的首選媒介。當(dāng)新產(chǎn)品擁有足夠的市場份額、或新產(chǎn)品的“概念”已經(jīng)成為“常識”以后,會有許多競爭跟進,到那時再考慮建立“品牌”也不遲?,F(xiàn)在比較值得關(guān)注的報紙廣告:華商報 廣州日報 南都報 楚天都市報 ,北京廣播電視報 等這些報紙上的醫(yī)藥保健或者說是炒作類產(chǎn)品是市場的晴雨表!最有效的廣告模式和廣告風(fēng)格基本可以代表國內(nèi)醫(yī)藥保健品的潮流和趨勢,從近期策劃的陜西東泰的兩個產(chǎn)品【易邁得】報紙廣告為:老便秘“如廁危機”和前博舒來看,山東市場和湖南湖北市場,貴州市場均是最快火爆的市場,當(dāng)版就實現(xiàn)盈利,一個月可以達到投入產(chǎn)出1:3以上!現(xiàn)在正在策劃的沈陽飛龍藥業(yè)的【延生護寶液】來看,報紙均顯示出極大的殺傷力,南寧市場一個小稿在生活報上就可以盈利!報紙廣告到目前為止是醫(yī)藥保健品營銷擺不脫的武器,而且威力并沒減到大家叫苦連天的程度!要大膽利用報紙當(dāng)核彈去快速下貨,這考驗著醫(yī)藥保健品炒作人的智慧和膽量,市場競爭就是營銷智慧的較量!沒有防御,只有進攻,利用核彈進攻才是最小的風(fēng)險! 

 

Tags:醫(yī)藥保健品營銷

責(zé)任編輯:露兒

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