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醫(yī)藥營(yíng)銷沒(méi)有市場(chǎng)部就只是山寨版

2011-11-22 09:59 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:賈巖我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:  計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的藥品調(diào)配讓中國(guó)企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷一竅不通。在跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以前,缺醫(yī)少藥的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)并不需要營(yíng)銷手段。入世以后,大批外資企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),舶來(lái)的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”影響了中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的習(xí)慣。

  計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的藥品調(diào)配讓中國(guó)企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷一竅不通。在跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以前,缺醫(yī)少藥的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)并不需要營(yíng)銷手段。入世以后,大批外資企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),舶來(lái)的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”影響了中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的習(xí)慣。

  隨著康泰克、萬(wàn)艾可、邦迪等外資品牌的相繼成功,“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)相模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象。不過(guò),迥異的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和相去甚遠(yuǎn)的財(cái)力,讓不少國(guó)內(nèi)企業(yè)感嘆:“學(xué)術(shù)營(yíng)銷,你學(xué)不會(huì)。”這并不是因?yàn)閷W(xué)術(shù)營(yíng)銷有多難學(xué),而是國(guó)內(nèi)企業(yè)“一切以銷售為中心”的處方藥營(yíng)銷模式過(guò)于追求速效,方式以帶金、人員推動(dòng)為主,缺乏系統(tǒng)性;而學(xué)術(shù)營(yíng)銷更注重長(zhǎng)期效應(yīng),目標(biāo)是持久盈利,方式為推拉結(jié)合,注重短期銷售和品牌效應(yīng)的積累,更在乎整合性。

  可以說(shuō),學(xué)術(shù)營(yíng)銷的目的是建立一個(gè)成熟、高效、權(quán)威的營(yíng)銷系統(tǒng),通過(guò)向上下游整合研發(fā)資源、學(xué)術(shù)資源、人力資源、渠道資源等,快速、有效地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng),做成領(lǐng)先產(chǎn)品。外國(guó)制藥巨頭成長(zhǎng)史莫不如是。中國(guó)企業(yè)要想學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷,恰恰要從學(xué)術(shù)營(yíng)銷的上下游開始學(xué)起,建設(shè)一個(gè)真正起作用的市場(chǎng)部才是成敗關(guān)鍵,否則,學(xué)術(shù)營(yíng)銷只能是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)或名存實(shí)亡的山寨版。

Tags:醫(yī)藥市場(chǎng) 學(xué)術(shù)營(yíng)銷 醫(yī)藥營(yíng)銷 醫(yī)藥企業(yè)

責(zé)任編輯:露兒

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