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李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)高級(jí)副總裁楊國晉:中草藥新賣法

2011-11-22 10:22 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 在不久前香港召開的第十屆國際現(xiàn)代化中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品展覽會(huì)(ICMCM)上,李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“李錦記”)高級(jí)副總裁、現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)楊國晉簡(jiǎn)要談了對(duì)中草藥健康產(chǎn)品現(xiàn)代化的看法。在中醫(yī)藥走向世界的路徑以及形式上,專于營銷的楊國晉和與會(huì)代表分享了他的思考?!?

  近年來,被視為傳統(tǒng)中藥主要出口市場(chǎng)的香港進(jìn)出口貿(mào)易額呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)趨勢(shì),其作為世界“中藥港”的作用不減當(dāng)年。 

  在不久前香港召開的第十屆國際現(xiàn)代化中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品展覽會(huì)(ICMCM)上,李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“李錦記”)高級(jí)副總裁、現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)楊國晉簡(jiǎn)要談了對(duì)中草藥健康產(chǎn)品現(xiàn)代化的看法。在中醫(yī)藥走向世界的路徑以及形式上,專于營銷的楊國晉和與會(huì)代表分享了他的思考?!?/p>

  政策營銷  

  時(shí)間回溯到10余年前,香港打造“中藥港”計(jì)劃被棄,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在香港遇冷,一蹶不振。就在那個(gè)時(shí)候,黃伯偉、陳宇齡、楊國晉等一些香港醫(yī)藥界志同道合的熱心人士一致認(rèn)為要成立一個(gè)協(xié)會(huì),來推動(dòng)香港的中醫(yī)藥發(fā)展,現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“協(xié)會(huì)”)由此而生。

  2002年,該協(xié)會(huì)創(chuàng)辦了首屆國際現(xiàn)代化中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品展覽會(huì)暨會(huì)議。如今,香港中藥展已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)年頭,成為與香港書展、美食展并列的三大展會(huì)之一。

  在協(xié)會(huì)看來,政府政策的猶豫、人才流失、學(xué)術(shù)氛圍的欠缺、中醫(yī)藥科研教育扶持不到位,是導(dǎo)致香港中藥創(chuàng)新乏力,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)停滯不前的一些客觀因素。

  為了讓更多的香港市民了解中醫(yī)藥,讓政府與市民聽到中醫(yī)藥行業(yè)的聲音,不久前,楊國晉和現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)眾會(huì)員決定與香港大公報(bào)合作,創(chuàng)設(shè)開放的園地平臺(tái),推動(dòng)各界對(duì)中醫(yī)藥的交流探討。今年7月,大公報(bào)首期“中華醫(yī)藥”專版刊出。此后,每逢周五關(guān)心中醫(yī)藥的人士都在該版發(fā)表文章,為香港中醫(yī)藥行業(yè)振臂高呼。

  協(xié)會(huì)的努力當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些。它在各種場(chǎng)合呼吁香港特區(qū)政府建立一個(gè)宏觀、高層次的部門來主管中醫(yī)藥的發(fā)展;它為中醫(yī)藥學(xué)子及教育者建立研討交流的平臺(tái);它為爭(zhēng)取商業(yè)展覽的中成藥注冊(cè)豁免權(quán)而不斷地與政府溝通;它為推動(dòng)兩岸四地標(biāo)準(zhǔn)互通而不停奔走……

   “中藥的現(xiàn)代化就是質(zhì)量、功效、安全性的標(biāo)準(zhǔn)化,但國際間對(duì)中藥產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件一直未有共識(shí)。因此,現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)早在3年前與美國藥典簽訂協(xié)議,在大中華地區(qū)引入食品補(bǔ)充劑認(rèn)證計(jì)劃,幫助提高本土中藥公司的產(chǎn)品安全及質(zhì)量,爭(zhēng)取美國藥典的認(rèn)證,希望盡早實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)品國際化。”楊國晉表示。  

  專業(yè)營銷  

  其實(shí),近年來一直投身于中醫(yī)藥事業(yè)的楊國晉,卻是從西藥營銷入行的。在他前半段長(zhǎng)達(dá)16年半的職業(yè)生涯里,一直在西藥營銷領(lǐng)域深耕。

  1978年,楊國晉進(jìn)入葛蘭素香港公司,成為一名醫(yī)藥代表,開啟了他30余年的醫(yī)藥營銷之路。5年后,楊國晉被提升為銷售管理,之后相繼做過培訓(xùn)經(jīng)理、部門經(jīng)理、葛蘭素香港公司的總經(jīng)理。他在葛蘭素一干就是16年半。

  一次巧合機(jī)緣,楊國晉結(jié)識(shí)了李錦記的老板。當(dāng)時(shí)專業(yè)生產(chǎn)醬料產(chǎn)品的李錦記實(shí)現(xiàn)了“將中華優(yōu)秀飲食文化傳播到全世界”,希望進(jìn)入中草藥產(chǎn)品領(lǐng)域,打造一種全球知名品牌中草藥產(chǎn)品,以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化”。受邀請(qǐng)加入李錦記,對(duì)于一直從事西藥行業(yè)的楊國晉來說,無疑是巨大的挑戰(zhàn)。1994年楊國晉離開了葛蘭素,轉(zhuǎn)而加入李錦記,開始了他在中醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的征程。這一干又是一個(gè)16年。楊國晉進(jìn)入李錦記后,與同事們一起制定策略,促成了李錦記與多家科研院校的合作,成立了專門的研究機(jī)構(gòu)和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。 

  2000年,楊國晉參與了現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)的創(chuàng)建,并從2008年開始擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。楊國晉認(rèn)為:“中醫(yī)藥能幫到更多的人,我能夠?yàn)橹嗅t(yī)藥行業(yè)做些事情,有很大的滿足感。”  

  文化營銷   

  李錦記從事調(diào)味品生產(chǎn)百年有余,中草藥的營銷亦做得風(fēng)生水起。李錦記開啟了教育式營銷模式,建立起一支“專業(yè)化、一體化、系統(tǒng)化”的中草藥健康顧問隊(duì)伍,采用對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行健康知識(shí)教育的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

  對(duì)于中草藥產(chǎn)品的營銷推廣,李錦記依托中草藥的健康養(yǎng)生功能,通過深入推廣健康養(yǎng)生文化從而帶動(dòng)中草藥健康產(chǎn)品的銷售。他們以無限極為核心品牌,在內(nèi)地設(shè)立了無限極(中國)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“無限極”)。李錦記對(duì)我國幾千年來傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精髓深入挖掘,提出了“養(yǎng)生固本,健康人生”的健康理念。

  秉著這一核心理念,企業(yè)通過多元化的方式宣傳中華養(yǎng)生文化,在全國范圍內(nèi)深入推廣“養(yǎng)生文化進(jìn)萬家”專家巡講活動(dòng)、在全國6大城市舉行了“無限極2010世界行走日(中國)”大型公益活動(dòng)、打造全球首家網(wǎng)上“中華養(yǎng)生館”……

  “制造更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者親近我們這個(gè)品牌,讓他們感受到養(yǎng)生文化是怎樣的,讓顧客更好地了解產(chǎn)品來源如何,生產(chǎn)過程是如何把關(guān)的,從而使其對(duì)于健康養(yǎng)生有更多的理解而持續(xù)地使用產(chǎn)品。”

  2011年,“無限極”品牌當(dāng)選“中國500最具價(jià)值品牌”,品牌價(jià)值達(dá)195.58億元,排名第49位。

   中醫(yī)藥能幫到更多的人,我能夠?yàn)橹嗅t(yī)藥行業(yè)做些事情,有很大的滿足感。

  目前香港中醫(yī)藥面臨很多的困難和挑戰(zhàn),欠缺一個(gè)統(tǒng)籌部門來牽頭應(yīng)對(duì)中醫(yī)藥長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題。想要發(fā)展中醫(yī)藥,必須有永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)精神。要參與中醫(yī)中藥的發(fā)展,永遠(yuǎn)不會(huì)太晚,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有。 

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Tags:醫(yī)藥營銷 中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 銷售管理 醫(yī)藥代表

責(zé)任編輯:露兒

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