成長的故事之猶豫？我沒時間
(0)核心提示： 如何讓客戶認同自己并接納自己推銷的產品，這是一個不斷克服自我缺陷、內心不斷強大、勇敢推銷自己的過程。這期間充滿復雜的內心斗爭，也是自我成長、化蛹成蝶的過程。當你滿懷自信地面對客戶，一切了然于胸，成長已悄然而至。
羅玉欣是江西樟樹人，她20歲從江西中醫(yī)學院畢業(yè)后便來到浙江泰康藥業(yè)集團從事藥品招商工作。經過3年的努力，她現(xiàn)在已經成為浙江泰康藥業(yè)集團招商部的部門經理。
入職時，參加完公司的簡單培訓后，羅玉欣被安排在招商部擔任藥品招商專員。上班第一天，羅玉欣從領導那里拿到了一些代理商在藥交會上給公司留下的電話號碼。面對這些電話號碼，她很茫然，不知道怎樣給客戶打電話。
她一邊發(fā)抖，一邊默默地對自己說：“當你嘗試去做一件對自己只有益處而無任何傷害的事情時，就應該勇敢去做，而且應該立即行動。”于是，羅玉欣毅然撥通了第一位客戶的電話。她想：“如果被拒絕，就壯著膽再打給下一位，決不退縮。”羅玉欣撥遍了那份客戶名單上的所有號碼。這位客戶拒絕她，她就毫不猶豫地撥通下一位客戶的電話，不斷向客戶介紹公司的產品和銷售賣點，勸說客戶采購公司藥品。那份心里默默燃起的希望，讓她堅持了下來。
打完了所有電話，只有兩位客戶采購藥品。這兩個客戶的業(yè)務量不大，但對羅玉欣來說，其意義遠不止于成交了兩筆生意，而是意味著她在藥品招商方面邁出了重要的一步。同時，她還學會了克服心理障礙向陌生客戶推銷的方法。她發(fā)現(xiàn)一個秘訣：撥完一個客戶電話后要立刻撥打另一個客戶的電話，不給自己時間猶豫，就能克服畏懼感，讓自己勇氣十足。正是憑著過人的勇氣、自信和上進心，憑著鼓勵自己的內動力，她才克服了害怕遭人白眼和被拒絕的“心魔”，勇敢地向每一個可能遇到的陌生客戶推銷自己的商品。
如何讓客戶認同自己并接納自己推銷的產品，這是一個不斷克服自我缺陷、內心不斷強大、勇敢推銷自己的過程。這期間充滿復雜的內心斗爭，也是自我成長、化蛹成蝶的過程。當你滿懷自信地面對客戶，一切了然于胸，成長已悄然而至。
責任編輯：露兒
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