醫(yī)藥營銷經(jīng)典個案之概念制勝
(0)核心提示： 在中國醫(yī)藥行業(yè)，西安楊森的地位尊若寶潔，被稱為“營銷教父”，其學(xué)術(shù)營銷、公益營銷、OTC店員培訓(xùn)以及針對消費者的品牌廣告，一直都是其他企業(yè)的學(xué)習(xí)范本。西安楊森初入中國時，嗎丁啉就以前所未聞的“胃動力”概念席卷市場。
在中國醫(yī)藥行業(yè)，西安楊森的地位尊若寶潔，被稱為“營銷教父”，其學(xué)術(shù)營銷、公益營銷、OTC店員培訓(xùn)以及針對消費者的品牌廣告，一直都是其他企業(yè)的學(xué)習(xí)范本。西安楊森初入中國時，嗎丁啉就以前所未聞的“胃動力”概念席卷市場。
在國際市場上，比利時、英國、荷蘭將嗎丁啉當作止吐藥，銷售情況并不理想。而德國、法國、意大利、加拿大將嗎丁啉作為治療消化不良的藥物推廣，銷售非常成功。嗎丁啉于1989年在中國上市，最初也是以止吐藥為適應(yīng)癥銷售，年銷售額不足100萬元。
該公司市場部在仔細研究后，重新進行市場定位，提煉出一個新的概念——“胃動力”，意指胃腸道平滑肌蠕動是一個生理學(xué)范疇的概念，胃動力不足從一種消化不良的內(nèi)在表現(xiàn)變成了病因。
為了讓醫(yī)師理解“胃動力”這個概念，楊森市場部產(chǎn)品經(jīng)理開始了嗎丁啉的學(xué)術(shù)推廣活動。當時，國內(nèi)對運動障礙引起消化不良這種概念不甚了解，他們便通過舉辦胃動力研討班，資助醫(yī)師進行胃腸動力方面的研究，小型的院內(nèi)、科內(nèi)幻燈片，醫(yī)藥招商代表的一對一、面對面的宣傳和強化，首先讓醫(yī)務(wù)工作者接受“胃動力”這個概念。
此后，嗎丁啉作為“胃腸動力藥”最先由醫(yī)師處方。“胃動力”概念的成功推廣讓嗎丁啉成為胃藥中的領(lǐng)軍品牌。如今，“胃動力”已經(jīng)作為學(xué)術(shù)概念為專家和學(xué)者所接受。
責(zé)任編輯：露兒
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