探索網(wǎng)上藥店可行的市場營銷模式(3)
核心提示:市場營銷組合包括4P:產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)?;ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,賦予網(wǎng)上藥店營銷組合4P鮮明的特征。網(wǎng)上藥店的4P組合的合理設(shè)計,是網(wǎng)上藥店成功經(jīng)營的保證。
4.1 贈送促銷
2007年5月1日施行《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定,藥品經(jīng)營企業(yè)不得以搭售、買藥品贈藥品、買商品贈藥品等方式向公眾贈送處方藥或者甲類非處方藥。根據(jù)法律的規(guī)定,禮品贈送、樣品贈送的促銷方法不適用于網(wǎng)上藥店經(jīng)營的甲類非處方藥[3]。因此,網(wǎng)上藥店贈送促銷可以采取以下兩種方法:(1)乙類非處方藥、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械的買贈促銷;(2)買藥品贈送保健食品、化妝品、醫(yī)療器械等其他小禮品。
4.2 降價促銷
降價促銷是藥品零售企業(yè)最常用也是最有效的促銷手段。降價促銷可以采取以下幾種方法:(1)保健食品、化妝品以優(yōu)惠價進(jìn)行節(jié)日禮品促銷;(2)買夠一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品可以享受一定的折扣;(3)買滿一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品返還一定比例的現(xiàn)金;(4)買滿一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品贈送購物券或優(yōu)惠券;(5)買滿一定數(shù)量或金額免運(yùn)費(fèi)。
4.3 會員制促銷
會員制是藥品零售連鎖企業(yè)普遍采用的促銷方法。網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品銷售都是針對注冊的會員開展的,會員擁有自己的獨(dú)立帳戶和購物車。網(wǎng)上藥店可以開展會員優(yōu)惠價和會員消費(fèi)積分的方法,促進(jìn)會員的購買,培養(yǎng)忠誠顧客。消費(fèi)積分應(yīng)具有實(shí)際的價值,如兌換禮品或享受更多的優(yōu)惠,消費(fèi)積分應(yīng)是VIP會員升級的依據(jù)。網(wǎng)上藥店還可以開展網(wǎng)上社區(qū)交流,設(shè)立社區(qū)論壇,吸引潛在用戶的加入,加強(qiáng)注冊會員之間的交流,拉近網(wǎng)上藥店和會員之間的距離。
4.4 優(yōu)惠券促銷
網(wǎng)上藥店可以通過向新注冊的會員和老會員贈送優(yōu)惠券的方法促進(jìn)銷售。注意優(yōu)惠券應(yīng)規(guī)定使用的時限,可以在規(guī)定時間內(nèi)刺激收到優(yōu)惠券的會員登陸網(wǎng)站使用優(yōu)惠券購物,從而帶動商品的銷售。
4.5電子郵件促銷
網(wǎng)上藥店還應(yīng)該充分利用電子郵件的作用,建立注冊會員的數(shù)據(jù)庫,定期向注冊會員發(fā)布新聞郵件、醫(yī)藥商品信息、活動信息、促銷信息,贈送電子促銷券、免費(fèi)禮品券等。電子郵件中最好能展示網(wǎng)上藥店的想要傳達(dá)信息的網(wǎng)頁或者網(wǎng)頁鏈接,使得收到郵件的會員方便得登陸網(wǎng)頁了解詳情,從而促進(jìn)銷售達(dá)成。網(wǎng)上藥店還應(yīng)及時回復(fù)會員的電子郵件,詳細(xì)解答會員的疑問,有效處理會員的投訴,提高會員的忠誠度。
4.6 人員促銷
網(wǎng)上藥店應(yīng)設(shè)計互動開展在線咨詢服務(wù),咨詢窗口的相關(guān)鏈接最好能采用懸浮式的,以吸引用戶的注意。咨詢服務(wù)應(yīng)配備客服人員在線解答網(wǎng)上注冊、購物流程、支付、配送等問題。
2007年8月8日頒布實(shí)施的《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》規(guī)定,藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等,不得夸大藥品療效,不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦[4]。因此,網(wǎng)上藥店必須設(shè)立網(wǎng)上用藥知識咨詢窗口,聘請執(zhí)業(yè)藥師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師在線提供用藥咨詢,指導(dǎo)藥品的選擇和使用,讓消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)得到相關(guān)疾病和藥品的多方面的信息。網(wǎng)上藥店也可以設(shè)置留言欄目和電子郵箱,方便會員把其疾病和用藥問題以留言方式和郵件方式反應(yīng)上來,由執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)藥師離線給予全面系統(tǒng)的回答。此外,網(wǎng)上藥店還可以開設(shè)免費(fèi)客服熱線,方便打字不便的會員進(jìn)行電話咨詢。
總之,網(wǎng)上藥店的營銷組合沒有最好的,只有最適合的。網(wǎng)上藥店應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)的法規(guī)政策,結(jié)合自身優(yōu)勢、消費(fèi)市場和營銷環(huán)境不斷調(diào)整營銷組合策略。
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責(zé)任編輯:露兒
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