直營(yíng)如此多嬌，引無(wú)數(shù)連鎖競(jìng)折腰。這句套用的詩(shī)詞，可描述我國(guó)連鎖藥店對(duì)直營(yíng)門店的重視和熱衷。 

　　相對(duì)于龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)，零售領(lǐng)域的集中度還較低，業(yè)態(tài)整合、規(guī)模為王、直營(yíng)取勝依然是市場(chǎng)主流。今年以來(lái)，國(guó)有企業(yè)依靠雄厚的資本力，“氣吞萬(wàn)里如虎”；背靠股份公司的連鎖憑著高知名度和低成本輻射周邊，“揮斥方遒”；實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的連鎖，也“不怕遠(yuǎn)征難”地邁開(kāi)擴(kuò)張步伐。

　　分析2011年度藥店連鎖百?gòu)?qiáng)榜（直營(yíng)）（下稱“直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜”）不難發(fā)現(xiàn)，2011年，直營(yíng)百?gòu)?qiáng)的擴(kuò)張速度大大加快，并購(gòu)浪潮此起彼伏，不少連鎖藥店的開(kāi)店速度出現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。在過(guò)去的一年中，擴(kuò)張速度最快的前十強(qiáng)，80%是直營(yíng)力前20強(qiáng)的連鎖，其中，增加的直營(yíng)門店數(shù)最多為587家，最少為105家；增長(zhǎng)率最高達(dá)161.54%，最低也有37.81%的增幅（見(jiàn)下表）；增長(zhǎng)原因不一。下面，我們就挑選其中5家典型連鎖一探其背后的力量?！　?/p>

　　1 國(guó)大：背靠資本，快速擴(kuò)張

　　自從母公司國(guó)藥控股赴港上市融資后，國(guó)藥控股國(guó)大藥房借助其雄厚的資本優(yōu)勢(shì)，接連展開(kāi)并購(gòu)，直營(yíng)門店數(shù)由2010年的1295家，飚至今年的1820家，增幅達(dá)40.54%，一躍坐上直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜的第二把交椅。

　　2011年以來(lái)，國(guó)大先后并購(gòu)了南京國(guó)盛連鎖、東南醫(yī)藥、石家莊樂(lè)仁堂、山西萬(wàn)民、平頂山普生藥業(yè)、江蘇溧陽(yáng)人民藥房等數(shù)家區(qū)域龍頭連鎖企業(yè)，目前已有27家分公司，年銷售額翻了一倍，達(dá)到幾十個(gè)億的規(guī)模，“國(guó)大航母”的輪廓已顯現(xiàn)。 

　　打造“強(qiáng)勢(shì)航母”顯然成為當(dāng)下國(guó)大的主要任務(wù)。目前，國(guó)大的并購(gòu)步伐已放緩，其董事長(zhǎng)盧軍表示，“工作重

　　心已轉(zhuǎn)向整合現(xiàn)有的連鎖資源，發(fā)揮國(guó)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高單店盈利效應(yīng)”；其總經(jīng)理李志剛也表示，“目前要做的，是促進(jìn)全國(guó)一體化的達(dá)成，主要通過(guò)對(duì)收購(gòu)門店進(jìn)行店招改造、店面裝修、統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)人員培訓(xùn)等方式，實(shí)現(xiàn)‘千店一貌’的目標(biāo)。”

　　為此，國(guó)大計(jì)劃在2011年年底前完成品牌整合工作，將所有門店統(tǒng)一換成國(guó)大的招牌；統(tǒng)一信息、平臺(tái)、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)，其中，按其“信息戰(zhàn)略計(jì)劃”，國(guó)大總部將與10個(gè)區(qū)域分公司擁有一套ERP系統(tǒng)，預(yù)計(jì)到2012年年底，所有分公司將建立、完善ERP系統(tǒng)，為運(yùn)營(yíng)決策提供信息、數(shù)據(jù)的支持，尤其是在整合區(qū)域分公司資源、建立省級(jí)平臺(tái)時(shí)，ERP系統(tǒng)將為實(shí)現(xiàn)各區(qū)域相互統(tǒng)一采購(gòu)、物流調(diào)配等復(fù)雜工作提供重要的戰(zhàn)略支持；繼續(xù)推進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)化全覆蓋，實(shí)現(xiàn)物流成本的降低、物流效益的提高與物流網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，在每個(gè)省建立完善的零售物流體系，減少中間環(huán)節(jié)，增加效益。

　　在高調(diào)擴(kuò)張和低調(diào)整合后，“國(guó)大航母”能否順利出海，我們拭目以待?！　?/p>

　　2 成大方圓：成本領(lǐng)先，加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)

 　　直營(yíng)門店由451家增至800家、增幅高達(dá)77.38%的成大方圓，主要得益于其母公司遼寧成大股份有限公司的強(qiáng)大資本支撐以及“中國(guó)馳名商標(biāo)”知名度帶來(lái)的影響力。

　　2010年，“成大方圓”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，影響力得到明顯提升，借此，其定位由“‘農(nóng)村包圍城市’布網(wǎng)低端市場(chǎng)”向“精耕細(xì)作，由遼寧輻射周邊區(qū)域”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并通過(guò)“以總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在后期牢牢把控住所有區(qū)域市場(chǎng)，即通過(guò)將集中采購(gòu)連鎖到供應(yīng)商整合、提高連鎖率和通過(guò)IT升級(jí)實(shí)現(xiàn)由“請(qǐng)貨制”向“配貨制”的轉(zhuǎn)變，降低采購(gòu)成本。由于實(shí)施戰(zhàn)略部署周密，成大方圓的品種供應(yīng)商總數(shù)由1028家整合到871家，品種連鎖率提高了8%。

　　此外，“加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)”也是直營(yíng)店大增的重要原因。

　　在2010年度直營(yíng)力排行榜中，成大方圓的直營(yíng)門店為451家，加盟店為205家；而在2011年，部分加盟店已經(jīng)轉(zhuǎn)為直營(yíng)店，加上新開(kāi)門店，直營(yíng)門店已達(dá)800家。

　　事實(shí)上，這也是成大方圓提出的“總成本領(lǐng)先”另一內(nèi)涵，即“以連鎖直營(yíng)和零售為主”的經(jīng)營(yíng)方針，以及加大自有品牌和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，最終為其進(jìn)行縱深拓展提供保障和支持。其總經(jīng)理袁龍江表示，“之前布網(wǎng)農(nóng)村市場(chǎng)的多為加盟店，由于管理難度較大，目前正在逐步關(guān)閉，布局農(nóng)村市場(chǎng)的加盟店已由之前的205家減少至165家。”

　　如今，成大方圓高調(diào)宣布了五年戰(zhàn)略目標(biāo)：至2015年，直營(yíng)店數(shù)量超過(guò)1100家，銷售額35億元，利潤(rùn)總額1.5億元，向“銷售規(guī)模第一”邁進(jìn)?！　?/p>

　　3 華氏：橫向并購(gòu)，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)

 　　憑借1187家直營(yíng)門店數(shù)，上海華氏大藥房在直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜中，從2010年的第11位上升至第6位。它的擴(kuò)張速度，既來(lái)自于其橫向的并購(gòu)整合，也得益于其縱向多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)、多層次業(yè)務(wù)的探索。

　　橫向上，華氏對(duì)信誼、雷允上進(jìn)行了整合。整合后，由于3家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、商品系統(tǒng)等方面都不盡相同，華氏接受著統(tǒng)一企業(yè)文化理念的挑戰(zhàn)。到目前為止，華氏已成功實(shí)現(xiàn)對(duì)信誼店招牌的更改，而對(duì)于雷允上的品牌變更問(wèn)題，華氏則采取“華氏”、“雷允上”雙品牌運(yùn)作的模式。并且，3家企業(yè)已實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、信息、物流配送、考核系統(tǒng)等方面的統(tǒng)一。

　　除了橫向整合外，縱向上對(duì)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的探索，也是華氏擴(kuò)張的方式之一。

　　2011年6月隨新上藥集團(tuán)在H股上市的資本要求，華氏全新打造了全國(guó)化發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)模型的轉(zhuǎn)型探索期，大打“大健康”牌的H3體驗(yàn)店，完成了對(duì)“大健康”、“大便利”門店的構(gòu)想。

　　同時(shí)，其還成立了華芬化妝品有限公司，全力探索藥妝市場(chǎng)。對(duì)外，與擁有專業(yè)護(hù)膚品研發(fā)、營(yíng)銷、管理為一體的臺(tái)灣某集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作；對(duì)內(nèi)，一方面將原“華氏藥妝”改造成“華氏芬芳生活館”，另一方面利用華氏大藥房和百聯(lián)生活大賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)張，在業(yè)務(wù)上還結(jié)合華氏電子商務(wù)平臺(tái)，華氏健康卡推出多元化的銷售渠道。

　　此外，由于雷允上在中醫(yī)藥方面的良好口碑和中醫(yī)藥資源，國(guó)醫(yī)國(guó)藥館也成為華氏開(kāi)拓的重點(diǎn)業(yè)態(tài)。如今，華氏依然是華東地區(qū)最大的連鎖藥房。　　

　　4 益豐：積極擴(kuò)張，備戰(zhàn)上市

 　　益豐大藥房以新增177家直營(yíng)店打入直營(yíng)門店擴(kuò)張規(guī)模前十強(qiáng)。據(jù)悉，其近日正加大開(kāi)店的力度積極備戰(zhàn)上市。

　　事實(shí)上，自從2009年今日資本集團(tuán)向其注入2億元人民幣后，益豐從此“不差錢”。在過(guò)去的一年，其門店數(shù)由282家增加至459家，“所有門店全為直營(yíng)店，直營(yíng)店更利于企業(yè)的規(guī)范化管理和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的統(tǒng)一實(shí)施。”其董事長(zhǎng)高毅如是說(shuō)。

　　“入注資本分為短線資本和長(zhǎng)線資本，益豐引進(jìn)的是長(zhǎng)線資本，這也使得益豐在上市前能做好充足準(zhǔn)備，有利于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。”高毅表示，今日資本集團(tuán)以財(cái)務(wù)投資者的形式入資益豐，其只任益豐財(cái)務(wù)副總監(jiān)一職，主要對(duì)藥店財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)藥店企業(yè)內(nèi)部管理不起決策作用，但給予一定程度的輔佐，若雙方發(fā)生意見(jiàn)分歧，藥店可完全按照自己的思路進(jìn)行決策，這也給了益豐更多的發(fā)展空間，使益豐的擴(kuò)張之路走得更為踏實(shí)。

　　與此同時(shí)，在業(yè)態(tài)上，益豐也正進(jìn)行著有益探索，品牌形象逐步從“平價(jià)”向“平價(jià)+專業(yè)”到最后的“多元化”方向發(fā)展。目前，“尚薇”已成為益豐旗下知名的藥妝品牌；為促進(jìn)藥店多元化發(fā)展，高毅還牽頭發(fā)起成立了中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖聯(lián)盟，中百聯(lián)盟在促進(jìn)會(huì)員單位多元化發(fā)展的功能已逐步顯現(xiàn)，如已與隆力奇達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與化妝品、日用品和具有健康功能食品的上游工業(yè)正在密切洽談中?！　?/p>

　 5 桐君閣：品牌整合，集團(tuán)給力

 　　作為西南地區(qū)的連鎖龍頭之一，重慶桐君閣大藥房的直營(yíng)店擴(kuò)張速度明顯，由2010年的923家增加到如今的1272家，繼續(xù)保持直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜前五的領(lǐng)先地位。其新增的349家直營(yíng)門店，既有桐君閣在重慶當(dāng)?shù)囟嗄晷纬傻挠绊懥?，使其能夠快速?shí)現(xiàn)開(kāi)店布局的貢獻(xiàn)，也有太極集團(tuán)整合旗下零售品牌資源的貢獻(xiàn)。

　　作為一家具有100年歷史的老店，桐君閣在重慶市內(nèi)不僅具有相當(dāng)高的知名度，消費(fèi)者對(duì)其的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度也較高，使桐君閣在母公司太極集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力的支撐下得以快速擴(kuò)張。

　　而太極集團(tuán)對(duì)旗下四大零售品牌進(jìn)行整合，也使其得以享有更多的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。今年，太極集團(tuán)將旗下的沙坪大藥房整合并入到桐君閣大藥房，桐君閣的門店數(shù)因此有所增加。與此同時(shí)，太極集團(tuán)僅保留桐君閣大藥房和太極大藥房?jī)纱笃放?，提高了集中度，加?qiáng)對(duì)桐君閣大藥房的管理和推廣、宣傳。據(jù)了解，太極集團(tuán)每年都會(huì)撥出2億多元對(duì)旗下連鎖藥店進(jìn)行品牌推廣，而今后將這部分資金用于兩家連鎖藥房，顯然對(duì)桐君閣大藥房的推廣將更為有力；并且之前4家連鎖藥房一直是各自單獨(dú)采購(gòu)，各做各的生意，而整合后，桐君閣每年將為連鎖藥房采購(gòu)上百億元藥品，可降低3%~5%的采購(gòu)成本，也就是3億~5億元，而節(jié)省的成本必將更多地用于旗下兩大連鎖品牌的擴(kuò)張發(fā)展。