在康德樂收購(gòu)永裕、聯(lián)合博姿與南京醫(yī)藥和廣州醫(yī)藥展開實(shí)質(zhì)性合作之后，外資醫(yī)藥商業(yè)的能量正在被重新審視。

較之過(guò)去的極端恐懼或是藐視，目前業(yè)界對(duì)于外資商業(yè)的態(tài)度更趨理智：隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，外資力量進(jìn)入的最大改變，將是進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，而在具體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面并無(wú)明顯差別與優(yōu)勢(shì)。　　

 外資優(yōu)勢(shì)不大？　　

“和本土流通企業(yè)相比，如果業(yè)務(wù)本身沒有太大差異化，外資企業(yè)的身份并不占優(yōu)勢(shì)。”面對(duì)新一輪的醫(yī)藥商業(yè)外資潮，有業(yè)內(nèi)人士指出。

 多年前，永裕的外資分銷商身份曾吸引了不少剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，其代理進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，時(shí)過(guò)境遷，這一優(yōu)勢(shì)在逐步了解中國(guó)市場(chǎng)的外資廠商與實(shí)力強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛的國(guó)資商業(yè)巨頭的碰撞下逐漸喪失。

與此同時(shí)，對(duì)于合資效應(yīng)的期盼與合資后的不盡如人意，正在拷問著業(yè)界。對(duì)于本土企業(yè)而言，合資本意是為了引入外資企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、資金和基于供應(yīng)鏈管理的信息技術(shù)，但現(xiàn)實(shí)是，外資企業(yè)的文化理念和本土國(guó)企沖突不小，尤其是打破大型國(guó)企內(nèi)部現(xiàn)有利益局面的阻力巨大，導(dǎo)致目前合資企業(yè)發(fā)展緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外界的期待。

“中國(guó)市場(chǎng)非常復(fù)雜，地方差異性很大，終端層次較多，加上整個(gè)行業(yè)正處于政策頻發(fā)期，這意味著外資實(shí)現(xiàn)中國(guó)流通領(lǐng)域的本土化還有很長(zhǎng)的要走。”某資深人士表示?！　?/p>

推動(dòng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)　　

在復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)面前，外資商業(yè)企業(yè)不約而同地提出了供應(yīng)鏈策略。“建立貫穿上下游的供應(yīng)鏈，提供增值服務(wù)，提供全球最先進(jìn)、最靈活的解決方案，就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”在永裕醫(yī)藥總裁馮偉立看來(lái)，康德樂先進(jìn)理念的引進(jìn)，更符合永裕自身的定位——國(guó)內(nèi)先進(jìn)的綜合型服務(wù)與解決方案提供商。

而聯(lián)合博姿之所以能在爭(zhēng)奪南京醫(yī)藥的激戰(zhàn)中勝出，也與其“擁有全球化的藥品供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并提供藥事管理和藥品配送服務(wù)”的供應(yīng)鏈模式有關(guān)，“南京醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)藥房托管業(yè)務(wù)的先行者，這與聯(lián)合博姿的業(yè)務(wù)也有共通之處，因此，雙方的合作應(yīng)該是一個(gè)雙贏的過(guò)程。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示。

“外資商業(yè)力量進(jìn)入后最大的改變，將是進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”有業(yè)內(nèi)人士指出。事實(shí)上，藥品供應(yīng)體系建設(shè)是國(guó)際藥品流通行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，國(guó)際先進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的商業(yè)購(gòu)銷模式：向現(xiàn)代全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，將專業(yè)化、現(xiàn)代化的物流服務(wù)延伸到了藥品生產(chǎn)和終端銷售環(huán)節(jié)。

在今年頒布的流通“十二五”規(guī)劃中明確指出：“以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展。廣泛使用先進(jìn)的信息技術(shù)，運(yùn)用企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)鏈管理等新型管理方法，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理水平。”而這些正是外資流通企業(yè)所擁有的最大優(yōu)勢(shì)。

而供應(yīng)鏈整合是一個(gè)系統(tǒng)再造的過(guò)程，目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈整合還處于初級(jí)階段，但商業(yè)巨頭們已經(jīng)紛紛在“供應(yīng)鏈打造”上大做文章，2009年12月7日，“南京醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理有限公司”浮出水面，出資方南京醫(yī)藥宣稱，擬聯(lián)合南京三寶科技股份有限公司，將南京醫(yī)藥藥品營(yíng)銷有限公司打造成全新的物流子公司——南藥供應(yīng)鏈公司。緊接著2009年12月8日，“蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司”在蘇州掛牌，其出資方是上海醫(yī)藥集團(tuán)和蘇州當(dāng)?shù)貙I(yè)物流公司蘇州物流中心。而在各大商業(yè)公司的發(fā)展日程上，供應(yīng)鏈模式都是重要而亮麗的一筆。

同時(shí)也有人士提出擔(dān)心：“目前行業(yè)還熱衷于整個(gè)體系的硬件打造，供應(yīng)鏈效應(yīng)還未真正顯現(xiàn)。”