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強(qiáng)大實(shí)力才能擁有話語權(quán)

2011-12-03 13:56 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:回過來看我國的藥品零售市場,因?yàn)樾箩t(yī)改著力推進(jìn)基層醫(yī)療體系建設(shè)對于我國藥品零售市場的影響顯而易見,藥店圈內(nèi)多元化轉(zhuǎn)型風(fēng)潮漸起。而對市場及政策的變化,是否只有多元化一條路可走,專業(yè)化與多元化就一定矛盾?

與中國一樣,2010年開始的美國醫(yī)改也成為影響美國醫(yī)藥行業(yè)的最為重大的政策因素。提高保險(xiǎn)覆蓋面,降低醫(yī)療支出的方向,對美國藥店來說,可能增加處方藥銷量,但同時(shí)也可能導(dǎo)致利潤受損。面對這一變化,美國兩大連鎖巨頭選擇了不同的突圍路徑。當(dāng)然兩家藥店都屬于多元化經(jīng)營模式,這在美國是非常普通且成功的經(jīng)營模式,但一種是緊緊抓住藥品福利管理機(jī)構(gòu),通過處方藥調(diào)配吸引顧客來藥店購物;另一種則將在更專業(yè)、全面地打造藥師藥學(xué)服務(wù)體系的同時(shí),延伸產(chǎn)品品類,突出健康與日用品。放棄與美國三大藥品福利管理公司之一的Express Scripts的合作,沃爾格林表現(xiàn)出的魄力不可謂不大,雖然最終雙方誰會(huì)妥協(xié)還不得而知,但其表達(dá)的意思已經(jīng)很明了。如果不是擁有強(qiáng)大實(shí)力,沃爾格林會(huì)如此高調(diào)?

回過來看我國的藥品零售市場,因?yàn)樾箩t(yī)改著力推進(jìn)基層醫(yī)療體系建設(shè)對于我國藥品零售市場的影響顯而易見,藥店圈內(nèi)多元化轉(zhuǎn)型風(fēng)潮漸起。而對市場及政策的變化,是否只有多元化一條路可走,專業(yè)化與多元化就一定矛盾?沃爾格林乃至CVS多元化的成功之道何在?他們的藥師服務(wù)我們能不能學(xué)?他們的化妝品、健康產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理及銷售,我們能不能學(xué)?其實(shí)如果按照我們的概念,沃爾格林應(yīng)該是超市加藥店的組合體,而非單純的藥店。但不管是商超還是藥品銷售,我們還學(xué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。細(xì)節(jié)決定成敗,多元化的探索一樣如此。

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藥品福利管理與藥店

藥品福利管理公司(PBMs)是獨(dú)立于藥品買賣雙方之外的第三方企業(yè),它們已經(jīng)參與到醫(yī)藥產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié),如藥品購買、分銷管理以及藥品使用目錄管理、處方藥報(bào)銷管理等各個(gè)方面。

對于藥店來說,如果能和藥品福利管理公司達(dá)成合作關(guān)系,加入PBM建立的藥店網(wǎng)絡(luò)體系,投保人就必須在指定藥店購藥以獲得報(bào)銷,這樣能大大提升藥店的營業(yè)額。

Tags:藥品福利管理 藥品銷售 醫(yī)藥行業(yè)

責(zé)任編輯:露兒

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