目前，連鎖藥店的促銷模式有多種，筆者根據(jù)經(jīng)驗歸納了以下五大促銷模式及其優(yōu)缺點，供同行參考?！　?/p>

　　日日有驚喜

　　即每日進行2~5個單品特價促銷，循環(huán)進行，主要覆蓋慢性病品類藥物。

　　贊：目標人群為中、老年慢性病患者，能體現(xiàn)門店的服務專業(yè)性，突破提升單品和重點經(jīng)營品類的銷售；對于社區(qū)藥店來說，確實是一個較好的方法，投入產(chǎn)出比較高。

　　彈：門店客流提升及整體銷售規(guī)模提升不夠。隨著消費者對店員藥學專業(yè)水平期望的提升，藥店經(jīng)營重點應從“品類管理”轉(zhuǎn)向“客類管理”?！　?/p>

　　周周有特價

　　主要是用于非藥品促銷，如藥妝、保健器材等，倡導“愛生活、愛健康”的理念。

　　贊：能很快提升單品或某一大品類的銷量，如通過2個月的“周周特價”，藥妝產(chǎn)品中的防曬系列銷售提升數(shù)倍的情況并不鮮見。 

　　彈：相對局限于藥妝店及特色店，若在所有門店同步進行，效果反倒不好。主要是各門店商圈客流、銷售規(guī)模及消費群體習慣不一樣，產(chǎn)品鋪貨率、品種鋪貨率相差也很大?！　?/p>

　　會員日促銷

　　很多連鎖藥店每月有1~3個會員日，發(fā)放代金券或會員專享特價、會員小票抽獎活動等。

 　　贊：此活動持續(xù)開展，會員忠誠度很高，會員日銷售出現(xiàn)爆炸式增長。

　　連鎖藥店的操作流程有兩種：1.在非會員日持續(xù)發(fā)代金券，集中在會員日當天消費（設(shè)定消費金額門檻），客流和客單價均大幅增加，單日整體銷售可提升200%~500%以上，對銷售額有很大的提升；2.另一種操作則相反，在會員日消費滿規(guī)定金額后發(fā)放現(xiàn)金券，在非會員日消費（不設(shè)門檻），鎖定10~30天客流，對會員日前后銷售負面影響很小，且能吸引本月回頭客流，隨時購買。

　　彈：前一種方式對會員日的前數(shù)天銷售額負面影響大；后一種方式，則對會員日當日的銷售額提升效果不及前者高，一般為50%~100%?！　?/p>

　　逢“n”促銷

　　此“n”為日期含0~9數(shù)字中的某一個數(shù)字，如逢“5”心腦血管活動日、逢“8”糖尿病日、逢“9”保健品促銷等，性質(zhì)和會員日相差無幾。

　　贊：連續(xù)進行2~3個月后，顧客印象深刻，不用發(fā)放大量的宣傳單，減少員工的勞動強度，特別適合成熟商圈門店。

　　彈：因經(jīng)營所需而進行的重大促銷不適用此法，否則會覆蓋掉此等活動?！　?/p>

　　月（季）度主題促銷

　　主要包括節(jié)假日促銷、公司司慶促銷、換季促銷等。

　　贊：此類營銷活動規(guī)模較大，連鎖下的所有門店聯(lián)動，能整體提高公司的市場份額、知名度和名譽度。

　　彈：此方式投入宣傳成本較高，系統(tǒng)性較強，特價讓利較多。早年很多連鎖企業(yè)大多采取此促銷模式，目前已慢慢弱化，減少頻次，逐漸轉(zhuǎn)為以上4種促銷活動。

　?。ㄗ髡呦祪?nèi)蒙古赤峰人川大藥房總經(jīng)理）