工商攜手

11月的昆明，似乎并不受立冬的影響，明媚的陽光普照春城。11月18日下午，來自昆明、曲靖、大理、昭通、普洱、西雙版納、楚雄、紅河等地的醫(yī)藥商業(yè)公司云集云安會都，參加重慶科瑞制藥集團(tuán)與云南省久泰藥業(yè)有限公司共同舉辦的金甘工商戰(zhàn)略同盟會。

重慶科瑞制藥集團(tuán)，全國醫(yī)藥百強(qiáng)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)素有“普藥大王”、“基本藥物制造專家”之美譽(yù)，旗下有多家制藥企業(yè)和商業(yè)公司，所轄區(qū)域橫跨中西部。目前該企業(yè)正在大手筆地擴(kuò)張市場，而金甘金錢草，就是集團(tuán)著力打造的戰(zhàn)略品種。

云南省久泰藥業(yè)有限公司，是云南當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚、配送體系完善的商業(yè)公司之一，目前旗下有全資子公司9家，直營、加盟的連鎖大藥房共計700余家，遍布云南各大城市。

科瑞制藥集團(tuán)在云南當(dāng)?shù)嘏c久泰的聯(lián)手，就是以久泰為平臺，攜手當(dāng)?shù)馗鲀?yōu)質(zhì)臨終端醫(yī)藥公司，以“科瑞金甘金錢草”為紐帶，開展穩(wěn)固的、優(yōu)勢互補(bǔ)的封閉式合作，其同盟主張是：利益共享，責(zé)任共擔(dān)，以共贏為目的，共同維護(hù)好市場秩序、共同創(chuàng)造更大的價值。

科瑞集團(tuán)副總經(jīng)理胡曉春坦言：以同盟會的方式開展優(yōu)勢產(chǎn)品的合作，是科瑞制藥的營銷模式創(chuàng)新。這樣的方式，著力于臨終端建設(shè)，打造一個堅實(shí)的“臨終端”平臺，攜手并進(jìn)，在這個平臺上植入一個特定的強(qiáng)勢產(chǎn)品，真正意義上實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源與優(yōu)質(zhì)臨終端平臺的互補(bǔ)；然后，在雙方互利互信的基礎(chǔ)上，再導(dǎo)入其他的合作內(nèi)容，放大，輻射，這對于企業(yè)打造一個穩(wěn)固的區(qū)域合作共同體，具有非常重要的意義。

久泰藥業(yè)董事長朱少林說，醫(yī)藥行業(yè)的競爭，是核心資源的競爭。有遠(yuǎn)見的企業(yè)就要學(xué)會靠合作、靠團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。強(qiáng)勢的產(chǎn)品必須依靠通達(dá)的網(wǎng)絡(luò)路徑，才能達(dá)成價值的形成，這就需要優(yōu)質(zhì)的工業(yè)、商業(yè)發(fā)展更有深度的合作模式。金甘工商戰(zhàn)略同盟會，正是基于這樣的考量。

據(jù)悉，這是科瑞制藥集團(tuán)繼廣東金甘同盟會、廣西金甘同盟會后，在云南掀起的又一次同盟熱潮！　

 共育品牌

在一幅山水水墨畫的動態(tài)渲染中，會議拉開帷幕：一部富有意境的金錢草產(chǎn)品形象片吸引了大家的注意。

“金錢草，又名神仙草，對于由濕熱及肝炎引起的小便赤黃、尿澀作痛有顯著療效。千百年來，民間將神仙草作為清熱祛濕、解素利尿的日常涼茶用藥……”

5分鐘的短片播放，讓客戶對金甘金錢草厚重的文化底蘊(yùn)，突出的功能主治有了更深入的認(rèn)識，也對市場的進(jìn)一步開拓有了更多的信心。

來自云南東昌醫(yī)藥股份有限公司的林川副總經(jīng)理說：金甘金錢草是我公司和科瑞集團(tuán)合作最早、最深入的產(chǎn)品之一，選擇科瑞金甘，一方面是看中了這個產(chǎn)品在云南有很好的市場潛力，另一方面，也是對科瑞這個有著百年歷史沉淀的企業(yè)的信任。

 來自云中藥業(yè)的詹總經(jīng)理說：品牌的打造需要廠商共同的培育，云南地處高原地帶，其干熱氣候及人們的飲食生活習(xí)慣，注定了金錢草“清利濕熱，防石排石”的功效會有廣闊的市場。

來自云南同豐醫(yī)藥有限公司的副總經(jīng)理朱華新說：科瑞制藥集團(tuán)不僅給我們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還為我們創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境，以同盟會的形式，對市場進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)。只要我們愿意攜手開發(fā)這個大市場，我們一定會有更多、更大的收獲！

會上，科瑞制藥集團(tuán)市場部部長文紅宣讀了同盟章程。隨后，胡曉春、朱少林為50余家云南優(yōu)質(zhì)的臨終端商業(yè)公司頒發(fā)金甘工商戰(zhàn)略同盟會榮譽(yù)牌，現(xiàn)場掌聲不斷，氣氛更加熱烈了……　　

　選擇比努力更重要

“金甘金錢草是中藥抗菌素，沒有社會層級和購買力水平的差異，患者的就診渠道非常廣泛。”

“我們有嚴(yán)格的控銷模式，指定同盟的臨終端渠道，統(tǒng)一的價格和規(guī)范的運(yùn)作方式來保護(hù)市場。集團(tuán)成立專門的市場督察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對產(chǎn)品流向的管理，同時組織臨終端項目推廣活動，加強(qiáng)促銷活動的宣傳力度。選擇好的合作伙伴，就是成功的一半！” 科瑞制藥集團(tuán)營銷副總監(jiān)榮偉的講話，得到了大家的共鳴。

 在總結(jié)發(fā)言中，胡曉春多角度地解析了當(dāng)前醫(yī)藥市場的環(huán)境，詳細(xì)闡述了工商合作、形成“價值共創(chuàng)，利益共享”的戰(zhàn)略同盟體的意義，并在談及科瑞的選擇以及大家對科瑞的認(rèn)同時，提出“選擇比努力更重要”的理念。“成功在于選擇，只有選擇了合適的戰(zhàn)略合作伙伴，才能在最短的時間內(nèi)做最有生產(chǎn)力的事情，才能達(dá)到雙贏的目的，伙伴關(guān)系也才能長久受益。”胡曉春的精彩講話，獲得與會者的熱烈掌聲，會議圓滿結(jié)束。