零售終端集中度仍相當?shù)拖拢購娺B鎖集中度不升反降，專家建言，過度分散的藥店需要通過聯(lián)盟集中采購、降低成本，提高效益

　　新醫(yī)改進入深水區(qū)的當下，基本醫(yī)療衛(wèi)生制度成為公共產(chǎn)品向全民提供，全民基本醫(yī)保的推進、基本藥物制度的實施、公立醫(yī)院改革試點……醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域發(fā)生重構(gòu)式改變。而甚少被政策提及的藥品零售終端市場，形勢似乎也不輕松。

　　同時，今年醫(yī)藥市場環(huán)境相對困難，除了有“兩降一升”（價格下降、利潤率下降、成本上升）的影響外，政策不明朗也給整體醫(yī)藥市場帶來許多的不確定性，直接影響到醫(yī)藥零售板塊。

　　競爭過度

　　零售藥店的嚴冬尚未過去。在11月30日舉辦的“第二屆中國連鎖百強高峰論壇”上，眾多業(yè)內(nèi)專家與國內(nèi)百強連鎖代表不約而同地作出上述判斷。

　　“藥品零售終端今年感覺很困難。”SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所（下稱“南方所”）所長林建寧指出，一方面是由于基本藥物制度的實施，基層醫(yī)療機構(gòu)零差率銷售藥品對藥店終端造成一定沖擊；“另一個原因則歸于整個藥品零售業(yè)界過度競爭。”

　　SFDA數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)藥品零售企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，截至今年上半年，我國藥店總數(shù)（包括連鎖門店和單體藥店）為408,248家，同比增加了4.3%，增長幅度有所回升（2010年為2.8%）。其中受“新辦藥店優(yōu)先考慮連鎖企業(yè)”影響，2010年連鎖藥店數(shù)量增幅較快。

　　讓業(yè)內(nèi)研究者擔憂的是，零售終端集中度仍相當?shù)拖隆７治鰵v年數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，百強連鎖集中度不升反降。盡管今年上半年比去年略有回升，但仍未走出下降通道。

　　零售藥店數(shù)量的快速增加，拉低了單店覆蓋人口數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計，我國零售藥店單店覆蓋人口平均低于2000人，遠低于國外水平。據(jù)了解，今年不少零售藥店銷售的增長，主要依靠新開門店來帶動。南方所零售分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，今年藥店單店的銷售不甚理想，部分門店甚至出現(xiàn)負增長。

　　其實，此前不少研究人士已提出要通過競爭，淘汰落后企業(yè)，提高集中度等。流通“十二五”規(guī)劃也明確要讓連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。

　　然而，從目前的狀況看，短期實現(xiàn)難度很大。一方面是源于零售藥店開店成本較低；另一方面則是受前幾年“跑馬圈地”風潮的影響，即便是難以維持運營的藥店也被其他連鎖收購，難以實現(xiàn)淘汰。

　　各覓出路

　　“連鎖藥店今年受到的壓力要比去年大。”南方所副所長宗云崗不無擔憂地說，“受國家大力推進基層醫(yī)療衛(wèi)生的影響，預計過一到兩年，零售板塊在渠道上的占比會低于第三終端市場，從原來的第2位下降到第3位。”

　　據(jù)了解，盡管沒有醫(yī)院市場所受的直接沖擊大，但降價等因素對零售藥店的影響依然不容忽視。漱玉平民大藥房有限公司總經(jīng)理秦光霞告訴記者，今年9月1日發(fā)改委降低部分激素、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌類和神經(jīng)系統(tǒng)類等藥品最高零售價格后，10月份的數(shù)據(jù)就顯示，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌類藥品的客單價下降了3元，“雖然整體客單價沒有太大影響。”

　　追蹤研究OTC市場多年的杭州南洋藥業(yè)總裁關(guān)平認為，“今年連鎖的環(huán)境不太好過”，但相比近年管控漸嚴的醫(yī)院市場，零售連鎖的市場環(huán)境還是相對好些。眾多的零售藥店已然開始探尋適合自己的救贖之路。“未來，藥店業(yè)態(tài)模式會進一步分化且清晰化。”宗云崗如是說。

　　沉重的生存壓力使各種抱團取暖的藥店聯(lián)盟風起云涌。業(yè)內(nèi)專家指出，藥店聯(lián)盟的形成具有必然性，過度分散的藥店，需要通過聯(lián)盟集中采購、降低成本，進而提高效益。“藥店聯(lián)盟要健康發(fā)展，說到底還是要有商業(yè)利益維系，如共同的價格維護。”《醫(yī)藥經(jīng)濟報》總經(jīng)理、標點咨訊集團總經(jīng)理黃澤骎提醒。可以說，短期內(nèi)藥店聯(lián)盟會成為藥店業(yè)態(tài)的重要組成部分。“假若能以實體的方式發(fā)展聯(lián)盟，或會更加有利。”一業(yè)內(nèi)專家如是說。

　　經(jīng)營品類的調(diào)整是近年眾多藥店陸續(xù)采取的策略。從連鎖百強經(jīng)營品類數(shù)據(jù)中可窺一斑：企業(yè)銷售和毛利結(jié)構(gòu)日趨合理，商品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，非藥品銷售比重加大，毛利貢獻率有所提升，品牌藥產(chǎn)品價值在一定程度上得到回歸。

　　即使藥店自身已在調(diào)整，但在研究人士眼里，依然期望可以通過資本力量的推動，加速藥品零售業(yè)界洗牌，盡快走向集中。事實上，目前已有不少零售藥店通過各種形式實現(xiàn)融資。

　　無論是業(yè)內(nèi)風傳已久的老百姓籌劃上市，還是另一家廣東大型連鎖也在暗中做準備，都反映了零售藥店的融資渴望。林建寧指出：“藥店的融資需求，證明大多數(shù)藥店期望能靠資本推動力擴張。”

　　但難以否認，要靠資本力量推動藥品零售變革，較難逾越的是目前經(jīng)營的不規(guī)范現(xiàn)象。假若能突破這一瓶頸，獲得資金的藥店或可借藥品零售環(huán)境處于被動局面之機進行全國布局，加快連鎖模式覆蓋。