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采購聯(lián)盟的十大發(fā)展趨勢

2011-12-07 11:01 來源:醫(yī)藥觀察家報 作者:李從選我要評論 (0) 點擊:

核心提示:聯(lián)盟成員不在多而在精,志同才能道合,緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。所謂志同道合就是認準了一個目標和一件事,就愿意放棄自己原來的利益,努力和聯(lián)盟一起做大聯(lián)盟的規(guī)模和品種,以便聯(lián)盟形成規(guī)模優(yōu)勢并有能力提供更好的服務。

 一、從松散聯(lián)盟到緊密型聯(lián)盟趨勢

聯(lián)盟成員不在多而在精,志同才能道合,緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。所謂志同道合就是認準了一個目標和一件事,就愿意放棄自己原來的利益,努力和聯(lián)盟一起做大聯(lián)盟的規(guī)模和品種,以便聯(lián)盟形成規(guī)模優(yōu)勢并有能力提供更好的服務。

二、從組織到平臺趨勢

聯(lián)盟是個組織,真正有前景的聯(lián)盟必須是獨立運作的醫(yī)藥商業(yè)公司,但是聯(lián)盟更是一個平臺,是新品類、新思想、新服務、新模式、最新信息的交流、交友、學習、分享、提升的平臺。

三、從粗放到專業(yè)細分趨勢

聯(lián)盟開始深入和細分:產品細分(藥妝、保健品、器械、兒童藥、品牌藥)、區(qū)域細分(省級、區(qū)域、全國)、機制細分(緊密、分散),另外還從供應鏈、資本構成(工商、商商、商零、零零、單店)、業(yè)務性質(產品、管理輸出)、專業(yè)化方面進入細分化階段。

四、從小資本到強大資本介入、會員股東化趨勢

以前的聯(lián)盟,都是小資金,不超過1000萬元。目前的聯(lián)盟動輒幾千萬的資金。出資額越來越多、實力越來越強、資本為紐帶的趨勢也越來越明顯。“資產一體化”聯(lián)盟體的出現(xiàn)和成功(如上市),將對現(xiàn)有聯(lián)盟的目標取向和流通企業(yè)的并購產生重大影響。

如果有哪家聯(lián)盟做得好,筆者相信風投資本一定會介入。筆者提倡的聯(lián)盟是:會員股東化,公司股份化。每個會員都承擔相應的責任和義務,受到相應制約,股東化的全國性聯(lián)盟才有前景。

五、聯(lián)盟執(zhí)行力提升進入體系支持階段

筆者深深感覺到,聯(lián)盟會員的董事長、總經理都是愿意為聯(lián)盟發(fā)展付出的,但是不同會員的執(zhí)行力和內部采購與營運體系、激勵機制的執(zhí)行力和導向,也就是整體的營運體系,制約了會員和聯(lián)盟的合作,表現(xiàn)出來的是執(zhí)行力差。

因此,會員必須從機制、體系、制度、激勵方面,全面提升和聯(lián)盟的合作執(zhí)行力,變董事長工程為員工與部門的具體行動。

六、從多角戀進入忠誠戀愛階段趨勢

聯(lián)盟是個封閉體系、一個會員單位最多參加一個省級、一個全國性聯(lián)盟。這樣才能形成差異化。

筆者認為濫愛即是無愛,加入多家聯(lián)盟就是對誰也不想負責和盡職。

七、聯(lián)盟品類規(guī)劃進入非藥高毛趨勢

首選聯(lián)盟成員,放棄一些自己采購的產品,可以降低自己的采購成本,包括資金和溝通成本,由于新醫(yī)改導致基藥無法賣,而普藥各地各連鎖都有高毛產品,因此聯(lián)盟品類構建的優(yōu)勢,下一步就是非藥品采購優(yōu)勢構建。非藥品是目前各個連鎖藥店都關注的話題,大家都在尋求自己的非藥高毛利產品,都在培育藥妝產品。這就給聯(lián)盟構建新品類形成了客觀的市場需求。

同時這也是符合國家產品規(guī)劃的,因為藥品流通十二五規(guī)劃中,明確提出“創(chuàng)新藥品經營模式,鼓勵批零一體化經營,鼓勵藥品零售企業(yè)開展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務等多元化經營,滿足群眾自我藥療等多方面需求。”

八、聯(lián)盟將出現(xiàn)全國整合和兩極分化趨勢

全國性聯(lián)盟的橫向整合將很快出現(xiàn),聯(lián)盟間的合并、并購、合作將很快出現(xiàn),全國性聯(lián)盟和地方性聯(lián)盟會出現(xiàn)實質性合作,實現(xiàn)資源共享。區(qū)域性聯(lián)盟將根據(jù)執(zhí)行力、資金紐帶、合作意愿,向著兩極分化的方向發(fā)展,強者更強,弱者將可能會消失,或者成為一年兩次靠廠家贊助的吃喝聚會。

九、以商業(yè)資本為紐帶的聯(lián)盟將脫穎而出

目前階段,零零聯(lián)盟的局限已經凸顯,那就是兩大致命的問題,一是會員自己采購能力強,已經構建了較好的品類結構,用聯(lián)盟的產品取代會員的高毛利產品沒有優(yōu)勢,二是聯(lián)盟自己開藥店,這是致命錯誤,是和會員在搶消費者。

避免這兩個問題的最好方法,就是聯(lián)盟的主體,不再是連鎖藥店,而是商業(yè)公司,目前這樣的商業(yè)公司已經出現(xiàn)很多,他們有高水平的藥學采購專家,代連鎖藥店采購高毛利品種,而且有營銷隊伍,銷售和推廣自己的產品。比如成都大蓉和聯(lián)盟、浙江為誠醫(yī)藥的中藥盟、武漢天下藥倉聯(lián)盟、安徽的華仁醫(yī)藥聯(lián)盟、廣州的金百合聯(lián)盟等等都是商業(yè)資本主導的聯(lián)盟,有快速發(fā)展的良好趨勢。

十、聯(lián)盟將出現(xiàn)全國范圍的整合趨勢

全國性聯(lián)盟的橫向整合將很快出現(xiàn),由于聯(lián)盟在全國的燎原之勢勢必產生整合的需求,而且有大資本的介入,必然加速這個過程,此外,新醫(yī)改導致的連鎖藥店市場份額下降和銷售下滑,必然使得一些中小連鎖藥店難以為繼,于是整合者必然出現(xiàn)。

區(qū)域性聯(lián)盟,也將根據(jù)執(zhí)行力、資金紐帶、合作意愿,向著兩極分化的方向發(fā)展,強者更強,弱者將可能很快消失。

此外,省會城市的聯(lián)盟整合,也必將出現(xiàn)像西北醫(yī)藥有限公司只在蘭州市發(fā)展那樣的聯(lián)盟,讓品牌工業(yè)介入聯(lián)盟就更有意義,也更符合消費者、工業(yè)和連鎖的利益。

Tags:采購聯(lián)盟

責任編輯:露兒

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