在快速發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)想要成就一番事業(yè)，就要求它的硬件和軟件都要強(qiáng)硬，從而才可以跨想成功。一個(gè)企業(yè)管理者是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他的品德行為都會(huì)影響著每個(gè)員工，所以對于管理者來說，應(yīng)該具備6大素質(zhì)。

一、行業(yè)和企業(yè)知識

這些知識大致分成兩類：一類是市場、競爭、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的知識;另一類是人文方面的知識，包括主要領(lǐng)導(dǎo)及成功原因、公司文化淵源、歷史和制度。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的文化背景和發(fā)展路徑，歷史不會(huì)重復(fù)它的事實(shí)，但是歷史會(huì)反復(fù)重復(fù)它的規(guī)律。規(guī)律造就了一個(gè)人的成功，那么規(guī)律也會(huì)造就第二個(gè)人的成功，如果你從第一個(gè)人身上找到了規(guī)律，就可以走一條順利的路。而一個(gè)企業(yè)當(dāng)中最符合規(guī)律、調(diào)動(dòng)資源最合適、路徑最好的那個(gè)人往往就是領(lǐng)導(dǎo)者，所以了解主要領(lǐng)導(dǎo)者的成功背景，有助于加深對一個(gè)企業(yè)的認(rèn)識和尋找自己前進(jìn)的道路。

二、個(gè)人價(jià)值觀

個(gè)人價(jià)值觀包括正確的價(jià)值觀、清晰的行為準(zhǔn)則和公正評價(jià)的能力。價(jià)值觀是一個(gè)人的導(dǎo)向，也是一個(gè)企業(yè)的導(dǎo)向。價(jià)值觀上的錯(cuò)誤是致命的，但是需要區(qū)別對待價(jià)值觀本身與價(jià)值觀行為。價(jià)值觀轉(zhuǎn)化成行為的過程中，會(huì)受到個(gè)性因素和環(huán)境因素的影響。正確的價(jià)值觀不一定帶來正確的行動(dòng)，一個(gè)重要的因素就是當(dāng)事人自己的個(gè)性存在缺點(diǎn)和不足。

一般來說，一個(gè)人的性格是在幼年和童年時(shí)代就形成的，在這個(gè)時(shí)期性格是很容易改變的，但是過了這個(gè)時(shí)期改起來就非常難了，尤其是想讓一個(gè)中年人改變自己的性格實(shí)在是太難了。如果這時(shí)候發(fā)現(xiàn)性格上有不可克服的缺點(diǎn)，很難改，那么就找一個(gè)搭檔或者找有互補(bǔ)性的朋友，通過這種互補(bǔ)和穩(wěn)定搭檔的配合，可以彌補(bǔ)自身的不足。“集體領(lǐng)導(dǎo)”是一個(gè)好方法，集體就意味著大家互補(bǔ)，不失為一個(gè)低成本高效率的好方法。

三、信譽(yù)和工作記錄

一般在考慮管理崗位人事安排的時(shí)候，不僅要考慮候選人技能的積累，還要考慮其信譽(yù)的積累。有人說過在發(fā)展初期要拿著金子當(dāng)銀子賣。這樣做首先保證貨真價(jià)實(shí)，讓所有得到的人都超出希望、喜出望外，其次就是職業(yè)生涯初期獲得了足夠的信任和聲譽(yù)。事業(yè)剛起步時(shí)，最缺的就是舞臺，拿著金子賣金價(jià)，別人不會(huì)給你舞臺的。舞臺的價(jià)值比收入的價(jià)值更大，只要有機(jī)會(huì)上場表演，憑實(shí)力以后就會(huì)有很多的人來請，那時(shí)候金子能賣鉆石的價(jià)格。因此在起步階段，為了獲得寶貴的舞臺，必須要拿金子賣銀子的價(jià)，為積累信譽(yù)和工作記錄、為事業(yè)的未來打基礎(chǔ)。

四、廣泛而穩(wěn)定的人脈

人脈很關(guān)鍵，如果沒有諸葛亮和關(guān)張趙馬黃，劉備想法再好、志向再大，也不可能成就大業(yè)。有好主意還要有一個(gè)好圈子，這個(gè)圈子的朋友要能夠互補(bǔ)，有一定的交流。而且要記得，朋友不是一刀切的，朋友是分層、分類的，有些人是工作關(guān)系，有些人是既有工作關(guān)系也有感情關(guān)系，有些人就是純粹的感情關(guān)系。

醫(yī)藥代理網(wǎng)指出人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系，社會(huì)關(guān)系可以增加個(gè)人的能量。管理者在成長過程中跨越自己資源和能力界限的基本方法，就是依靠良好的社會(huì)關(guān)系。一個(gè)人一般會(huì)有一個(gè)容量為二百五十人的人脈圈子，其中約有五十個(gè)人對抓機(jī)遇能起到關(guān)鍵作用。定向積累人際關(guān)系，保持人際關(guān)系的高質(zhì)量和開放性是一個(gè)管理者成長的重要內(nèi)容。

五、進(jìn)取和自信基礎(chǔ)上的成就動(dòng)機(jī)

個(gè)性可以分兩個(gè)方面：一是個(gè)性心理，二是個(gè)性傾向。個(gè)性心理中最重要的一條是性格和藹、偶爾嚴(yán)厲一下可以，但首先要和藹，整天虎著臉、見人就罵，絕不是好領(lǐng)導(dǎo)。

樂觀是一個(gè)意味深長的話題。人類經(jīng)歷了無數(shù)次戰(zhàn)爭，在戰(zhàn)俘營里什么樣的人容易死呢?樂觀的人容易死。因?yàn)檫@些人覺得自己雖然進(jìn)了戰(zhàn)俘營，但一兩年之后就能被救出去。等一兩年之后，如果還沒有看到被營救出去的希望，他們就會(huì)意志消磨、情緒失控，越來越絕望，動(dòng)力下降，以至于意志崩潰，身體也會(huì)很快垮掉，離死就不遠(yuǎn)了。

真正能活下來的人，是堅(jiān)信未來但又對眼前的困境有充分準(zhǔn)備的人。這樣的人進(jìn)入戰(zhàn)俘營以后就做好了思想準(zhǔn)備，相信至少要五年才能有機(jī)會(huì)獲救。對每一天的生活他都有一個(gè)最壞的打算，但是堅(jiān)信自己一定會(huì)成功獲救。這就是所謂的“現(xiàn)實(shí)主義的樂觀”相信自己一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但是也相信這個(gè)道路足夠曲折和漫長。只有這樣的人才能在困境中活下來，不相信能到目標(biāo)的人活不下來，相信很快能到目標(biāo)的人也活不下來。

中國人民是怎樣打敗日本帝國主義的?靠的是“持久戰(zhàn)”。毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中講到，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)以來國人存在兩種傾向速勝論和亡國論，前者相信很快可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，后者看不到勝利的希望，這兩種想法都是錯(cuò)誤的，都沒有好結(jié)果。只有持久戰(zhàn)才是出路。堅(jiān)定的樂觀可以幫助一個(gè)人成功，也可以幫助一個(gè)民族走出困境和災(zāi)難。

六、戰(zhàn)略眼光和敏捷的思維

管理者必須思維敏捷，善于分析判斷，有全局觀，能進(jìn)行戰(zhàn)略考慮。藥品招商解析管理者的技能包括三個(gè)部分：專業(yè)技能、社會(huì)技能、概念技能。基層管理者和高層管理者的技能可以用兩個(gè)三角形表示，基層管理者的三角形尖朝上，高層管理者的尖朝下。基層管理需要最多的是專業(yè)技能，不需要太多的概念技能，但要有一定的社會(huì)技能，也就是跟人打交道的技能。高層管理者正好相反，不一定要懂專業(yè)軟件，可以不懂，但是要特別善于用概念技能去規(guī)劃戰(zhàn)略，還要會(huì)跟人打交道。

對于一個(gè)管理者，應(yīng)該具備上述的6大素質(zhì)，從而才可以更好的管理員工，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的能力，從而讓員工對其信服，帶領(lǐng)員工一起奮斗，進(jìn)而讓企業(yè)走向成功。