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百強連鎖藥店的直營力:看得見的生命力

2011-12-08 09:59 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者:劉 虹我要評論 (0) 點擊:

核心提示:百強連鎖藥店的“直營力”增強了多少?上游藥企尤其是OTC企業(yè)關(guān)注的這一問題于近日發(fā)布的“2011年度藥店排行榜(系列榜單)”

  百強連鎖藥店的“直營力”增強了多少?上游藥企尤其是OTC企業(yè)關(guān)注的這一問題于近日發(fā)布的“2011年度藥店排行榜(系列榜單)”中可以找到新的答案。 

  據(jù)了解,該榜單由SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所、中國非處方藥物協(xié)會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會醫(yī)藥業(yè)商會等單位聯(lián)合指導(dǎo)、審評確定,是繼去年首次發(fā)布“中國藥店經(jīng)營2010排行榜”后,南方所依托國內(nèi)權(quán)威醫(yī)藥信息研究平臺及近半年調(diào)研后的又一次發(fā)布,截止統(tǒng)計時間是2011年9月30日。

  據(jù)悉,該榜單的相關(guān)排行采用TOPSIS綜合評分法,由權(quán)威機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)、連鎖推薦力度、專家推薦力度、店員推薦力度等組成評選體系的重要指標,綜合評定而形成?! ?/p>

  百強直營門店穩(wěn)步增長  

  該系列榜單中的“2011年度藥店連鎖百強榜(直營)”顯示,位居前列的連鎖企業(yè)地位相對穩(wěn)固,中國海王星辰連鎖藥店有限公司的直營門店數(shù)連續(xù)兩年位居第一,今年以2969家(含持股的昆明健之佳門店458家)高居榜首,同比增長約3.6%,其總數(shù)比第二位的國藥控股國大藥房有限公司1820家直營門店(另有加盟店90家)多出1149家。

  位居第三至第十位的依次是重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司1740家(另有加盟店772家)、云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團)股份有限公司1453家、重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司1272家(另有加盟店6438家)、上海華氏大藥房連鎖有限公司1187家(另有加盟店495家)、廣東大參林連鎖藥店有限公司1043家、廣東東莞國藥集團有限公司900家、遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司800家、老百姓大藥房連鎖股份有限公司567家。

  前十強中,國藥控股國大藥房的門店數(shù)量增長最快,直營店同比增長了40.5%,這得益于國大藥房在全國各地區(qū)域市場進行的多宗并購。業(yè)內(nèi)人士認為,以國大藥房母公司雄厚的實力,加上其做全國連鎖龍頭的既定戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進,國大藥房坐上百強連鎖頭把交椅為期應(yīng)該不會太遠。

  從直營榜單中還可以看出,直營連鎖百強的集中度進一步提升,直營連鎖百強門店總數(shù)從去年的41519家增至48910家,同比增長17.8%,其中直營店數(shù)從去年的25533家增至27996家,同比增長9.6%;連鎖前十強的直營門店合計達到13751家,同比增長了近7.7%,加上加盟店的總數(shù)為21546家,在全國40.92萬家藥店中占比不到5.3%,此外,在排出的100個連鎖企業(yè)中,直營店超過2000家的只有海王星辰1家,超過1000家的有國大藥房等6家企業(yè),直營店和加盟店合計均超過1000家的也不過11家企業(yè)。很顯然,零售行業(yè)集中度有著很大的上升空間。

  位于百強榜中段的連鎖企業(yè)規(guī)模則比較均衡,直營門店數(shù)量在100~200家的占了近半,共有43家。位列第100位的浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司直營店數(shù)量為64家,比上年的第100位超出23家,增幅超過54.7%。從整個榜單可看出,百強末位的規(guī)模近年上升較快,位居前列的企業(yè)規(guī)模增長則較慢,中段企業(yè)多為區(qū)域龍頭、實力不相上下,近年由于受成本上漲、醫(yī)保分羹客流等因素影響,增幅也有所放緩,成為各類資金重點覬覦的對象?! ?/p>

  各路資金或助推直營提升  

  據(jù)“2011年度藥店排行榜(系列榜單)”主辦方介紹,排行榜著重考察直營、品牌、實戰(zhàn)營銷的力量,是要為業(yè)界提供了解連鎖“直營力”的獨特視角,讓品牌企業(yè)選擇終端時有更多的參考。

  我國的藥品零售連鎖發(fā)展只有短短的10多年,至今未形成具有遍布全國、擁有絕對話語權(quán)的全國性連鎖企業(yè),連鎖跨區(qū)管理瓶頸有待突破,區(qū)域競爭仍是行業(yè)主流。10多年過后,連鎖藥店跨區(qū)拓展和規(guī)?;螅偛康慕^對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)主要體現(xiàn)在直營門店數(shù)量的多寡上,而這一點正是OTC企業(yè)最為看重的,因為品牌OTC的話語權(quán)體現(xiàn)在區(qū)域市場的消費群體表現(xiàn)和市場競爭力上。

  據(jù)主辦方闡釋,“直營力”包括兩層含義:一是指連鎖總部對旗下連鎖門店的把控能力,直營門店正是把控能力最直觀的體現(xiàn);另一方面,上游企業(yè)考察終端的實力,最直觀的也是看直營門店數(shù)量以及直營門店對OTC品種的推廣能力。

  此前,上游企業(yè)對于加盟店脫離連鎖總部私下進貨、削弱品牌產(chǎn)品推廣力的現(xiàn)象頗為頭疼。而連鎖總部當年為了短期內(nèi)壯大規(guī)模而大量吸收加盟店也留下不少后遺癥,除卻私下進貨,管理成本高企等也讓連鎖總部頭疼不已,為此,大型連鎖企業(yè)近年紛紛改變策略,要么把加盟店吸收為直營店,要么“斷臂”。經(jīng)過多輪的洗牌,正如直營榜單所顯示的那樣,連鎖直營店數(shù)量連年穩(wěn)定增長,為工商重修良好合作提供了基礎(chǔ)。

  多家連鎖藥店的掌門人看到榜單后均表示:上游要了解終端,必須對每家直營門店的經(jīng)營能力有所把握,那么,上游要選擇到好的終端渠道,就必須對一個或幾個區(qū)域的所有渠道有一個客觀全面的了解。

  業(yè)內(nèi)人士認為,隨著產(chǎn)業(yè)鏈對“直營力”的日益重視,連鎖百強直營門店數(shù)量的增長速度將會加快,而近兩年發(fā)力的國資、PE、VC等各路資本,將使這一進程更加多姿多彩。

Tags:連鎖藥店 OTC企業(yè) 醫(yī)藥營銷

責(zé)任編輯:露兒

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