藥店促銷計劃之大眾化商品向暢銷品轉(zhuǎn)化
(0)核心提示： 上次筆者談到，應(yīng)根據(jù)門店的大眾化商品和特殊性商品分類，來制定超級藥店對應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開發(fā)）。筆者將分兩期具體談這兩類促銷策略?！?/p>
上次筆者談到，應(yīng)根據(jù)門店的大眾化商品和特殊性商品分類，來制定超級藥店對應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開發(fā)）。筆者將分兩期具體談這兩類促銷策略?！ ?/p>
精選商品
大多數(shù)人購買需要的大眾性需求所對應(yīng)的MD,是以積聚高效率的暢銷產(chǎn)品為中心的特殊性ＭＤ來應(yīng)對，即藥店要努力實現(xiàn)向暢銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這里宜采取以下手段：
精選品種。清除掉使用頻率和消耗頻率低以致于購買幾率很低的品種、精選銷售數(shù)量多的品種；精選商品的用途功能。撤銷掉銷售品種劃分為別的功能用途，滿足特殊需要的用途功能品種，致力于大眾性需求的用途功能性品種；精選情趣性。努力讓產(chǎn)品的顏色、成分、材質(zhì)、作工成為產(chǎn)品的賣點、砍除特殊設(shè)計、材質(zhì)的商品。
精選單品。雖按暢銷的品種和用途功能設(shè)計，但品目繁多存在的情況下，應(yīng)精選更受歡迎的單品，砍除可以代替的單品。
精選價位與價格帶。進(jìn)行品種的商品構(gòu)成的情況下，收窄價格帶，精選商品的價位。通過這種精選使薄利多銷的價位（合理價格）鮮明化?！ ?/p>
評估方案
此外，藥店要降低大眾性對應(yīng)商品的毛利率，提高銷售額所需求的構(gòu)成比。那樣涉及到整體利潤的影響會大幅度增加。因此，重新評估年度銷售計劃、物流成本及商品循環(huán)周期和訂貨量是很有必要的。
在具體制定企劃案的時候，有如下3個技巧：
一是實現(xiàn)高效率的布局定位。制定比有目的性購物更能激發(fā)消費者順便購買欲的關(guān)聯(lián)購物的布局。商品的位置放在顧客經(jīng)常走動的過道，眼睛容易觸及的地方。
二是有效利用陳列空間。為了促進(jìn)銷售更多的商品，必須要考慮到貨架的陳列面以及版面的陳列空間。另外，黃金陳列空間以及在吊籃下端單品大量陳列、合理利用吊籃的頂部空間。
三是交叉ＭＤ的實施（多處陳列）。銷售數(shù)量多的商品不僅要在一個地方陳列，分布在多個不同地方分別擺放，同時也能夠引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
責(zé)任編輯：露兒
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