企業(yè)培養(yǎng)中高級營銷人員既是企業(yè)重要任務(wù)
核心提示:千軍難得,一將難求,在市場經(jīng)濟環(huán)境下,高級營銷人員的培養(yǎng)是一個非常重要而緊急的事情。以個人服務(wù)過幾家企業(yè)的經(jīng)歷,可以體味出營銷人才的價值,不同的人在市場中體現(xiàn)出的價值差異很大,培養(yǎng)中高級營銷人員既是企業(yè)重要任務(wù),也是營銷升級的關(guān)鍵保證。
千軍難得,一將難求,在市場經(jīng)濟環(huán)境下,高級營銷人員的培養(yǎng)是一個非常重要而緊急的事情。以個人服務(wù)過幾家企業(yè)的經(jīng)歷,可以體味出營銷人才的價值,不同的人在市場中體現(xiàn)出的價值差異很大,培養(yǎng)中高級營銷人員既是企業(yè)重要任務(wù),也是營銷升級的關(guān)鍵保證。
中高級營銷人員一般指區(qū)域經(jīng)理以上的營銷人員,多為獨擋一面的市場主管,或是綜合營銷管理型人才。培養(yǎng)自然要付出相應(yīng)的心血和資源。
一、 中高級營銷人才的選擇
1、 選擇獨擋一面的人才,首先其要有大局觀,如果只見樹木,不見森林,一葉障目的不成。有大局觀才能面向大海起波瀾,有整體思考,有比較思維,有發(fā)展思路。
2、 選擇人才還需要考慮其品行。品行好才是真的好,有才無德,又不好控制,這樣失會大于得。
3、 選擇人才還需要考慮其守成與開創(chuàng)要有所綜合,只守成,市場不進則退,只創(chuàng)新,市場根基不牢。
4、 選擇人才還需要考慮公司戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。從業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)執(zhí)行力不能打折扣,否則戰(zhàn)略貶值了,營銷結(jié)果也會不盡人意。
二、 中高級營銷人才的培養(yǎng)
1、 基層人才要關(guān)注。基層的營銷人員接觸最實質(zhì)的營銷活動,他們了解市場最本質(zhì)的交易規(guī)則或潛規(guī)則。所以在中高級營銷人才中一定要關(guān)注基層中素質(zhì)優(yōu)秀,業(yè)務(wù)精通的,有意識的讓他們參與會議,參加學(xué)習(xí)與研討,一般性決定要征詢一下他們的建議。
2、 最大的培養(yǎng)是大膽使用。給機會用一用年輕人,沒什么大不了的,有規(guī)則,有底線即可,不要捆住手腳,不敢用人。你越敢用,他越敢干。哪位英雄不是起于微末?
3、 培養(yǎng)人才要多鼓勵,準(zhǔn)批評,逼著其提高。多鼓勵幫助他們建立自信;準(zhǔn)批評可以他們準(zhǔn)確的看到自身的缺點或由衷地看到錯誤,不能打擊面過寬;逼著其提高更重要,不能不成長,要逼著其把事情做得更細(xì),更實,更好。成事不是需要激就是需要逼。
4、 培養(yǎng)人才還需要量才為用,用的過程督促,結(jié)果考評,檢核。關(guān)注人才工作過程,才能影響結(jié)果,關(guān)注工作結(jié)果,才能評估工作態(tài)度與過程,兩者不可或缺。
總之,人才培養(yǎng),是大事,選人是第一關(guān),培養(yǎng)是第二關(guān),放手是第三關(guān)。做到第三關(guān)了,才算成功了。
責(zé)任編輯:露兒
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