不管是云南白藥提出的“新白藥，大健康”戰(zhàn)略，還是同仁堂的結(jié)構(gòu)重組、轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)的布局，無一不表明中藥企業(yè)已經(jīng)在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開了新一輪的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。相比之下，中藥保健品蘊(yùn)含著更多的“軟價(jià)值”，無形之中也吸引了眾多的“淘金者”。隨著我國新醫(yī)改的不斷深入，國民健康意識(shí)和保健消費(fèi)力的持續(xù)增長，中藥大健康產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得迅速發(fā)展。

權(quán)衡利弊，不要把健康產(chǎn)業(yè)當(dāng)“救命稻草”

記者：據(jù)您了解，目前市場(chǎng)上流通的中藥健康產(chǎn)品主要有哪些種類？與普通的健康產(chǎn)品相比，中藥健康產(chǎn)業(yè)有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

王亮：目前市場(chǎng)上的中藥健康產(chǎn)品主要有三大類：保健食品、藥妝和日化用品。中藥健康產(chǎn)品優(yōu)于普通健康產(chǎn)品主要體現(xiàn)在：我國傳統(tǒng)的中醫(yī)食療、理療和養(yǎng)生理論影響深遠(yuǎn)；人們對(duì)于中藥治未病認(rèn)知的上升；中藥產(chǎn)品的副作用小以及治療功效強(qiáng)大等。但是，中藥健康產(chǎn)品也存在著發(fā)展時(shí)間較短、受原材料影響較大、監(jiān)管較為嚴(yán)格、沒有形成品牌認(rèn)知等方面的劣勢(shì)。

楊濤：中藥健康產(chǎn)業(yè)具有文化認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)和效果優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)是中醫(yī)文化很難被西方主流人群真正的理解與認(rèn)可，所以中藥健康產(chǎn)品真正走向世界難度非常大；其次，是藥三分毒，用現(xiàn)代眼光看，目前還有不少中藥或藥食同源的中藥是有毒性的，但有時(shí)毒性又正好是藥性，如何去毒保藥是個(gè)難題；最后還有中藥企業(yè)決策層相對(duì)保守，沒有形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

袁則紅：保健產(chǎn)品的銷售主要集中在大賣場(chǎng)，OTC藥品銷售主要在零售終端，這兩者是完全不一樣的。中藥企業(yè)進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)要充分利用自身的核心優(yōu)勢(shì)，比如同仁堂轉(zhuǎn)型到健康產(chǎn)業(yè)，一是連鎖藥店多，規(guī)模大；二是品牌影響力大；三是品質(zhì)控制力強(qiáng)。但是，中藥品牌是一個(gè)老的品牌，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何讓老的品牌煥發(fā)出新的活力，很多中藥企業(yè)還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

記者：中藥健康產(chǎn)品并不是一個(gè)新興事物，結(jié)合目前我國中藥行業(yè)及健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，您覺得中藥企業(yè)是否適合拓展健康產(chǎn)品市場(chǎng)？

王亮：從目前中藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，由于受到政策趨嚴(yán)、經(jīng)營成本上升而導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇以及人們對(duì)于自身保健意識(shí)的增強(qiáng)而催生的健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展等相關(guān)方面的影響，中藥企業(yè)發(fā)揮自身品牌、文化、研發(fā)、生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)，積極探索進(jìn)行中藥健康產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，提升企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和影響力是很有必要的。

楊濤：中藥企業(yè)一定不能夠?qū)⑦M(jìn)入健康產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)做“救命稻草”，它對(duì)企業(yè)管理與市場(chǎng)運(yùn)作的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前傳統(tǒng)的中藥企業(yè)的現(xiàn)狀。進(jìn)入健康產(chǎn)品市場(chǎng)是成功中藥企業(yè)的游戲和道路，企業(yè)進(jìn)行多元化或相關(guān)多元化必須具備以下幾個(gè)條件：1、企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)；2、企業(yè)具有進(jìn)入新領(lǐng)域所需的資金和人才；3、企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽(yù)；4、企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式，實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)等。

謹(jǐn)防風(fēng)險(xiǎn)，打好“組合拳” 

記者：有專家認(rèn)為，健康產(chǎn)品是中藥發(fā)展的“藍(lán)海”，但其中的風(fēng)險(xiǎn)也非常大。在您看來，這種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在哪些方面？藥企又應(yīng)該如何規(guī)避？

楊濤：健康產(chǎn)業(yè)目前早已不是藍(lán)海，主要風(fēng)險(xiǎn)來自于決策者的決策風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、用人風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)。作為制藥企業(yè)的決策者必須注意以下六點(diǎn)：一是敢于授權(quán)，不管自己有沒有該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)；二是敢于用能人及專業(yè)的人；三是必須打造專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)和完善的內(nèi)控體系；四是學(xué)會(huì)文化建設(shè)及管理多元化團(tuán)隊(duì)；五是掌握品牌戰(zhàn)略管理的方法和能力；六是資源的準(zhǔn)備，兵馬未動(dòng)糧草先行。

袁則紅：首先，如果健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展得不好，對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響；其次是資金風(fēng)險(xiǎn)，我國企業(yè)決策的流程非常短，決策者單一，甚至有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者明知投資會(huì)失敗，但還是固執(zhí)己見；第三，企業(yè)進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)后，如果產(chǎn)品體系、渠道體系、管理體系等都達(dá)不到相應(yīng)要求，那么對(duì)原來的營銷體系隊(duì)伍和公司品牌都是一種傷害。

記者：從產(chǎn)品角度來看，您覺得中藥健康產(chǎn)品與中成藥在開發(fā)、銷售等方面有何不同？如何才能實(shí)現(xiàn)中藥健康產(chǎn)品與中成藥的齊頭并進(jìn)？

王亮：中藥健康產(chǎn)品不是民眾認(rèn)知的藥品，而是以保健品的面目出現(xiàn)。這就要求企業(yè)在開發(fā)這類產(chǎn)品的時(shí)候要掌握幾點(diǎn)：安全性要高、療效要好、適應(yīng)民眾自我保健的各種需求、有靈活多變的形態(tài)等。中藥企業(yè)要實(shí)現(xiàn)中藥健康產(chǎn)品和中成藥的齊頭并進(jìn)，必須要有全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建意識(shí)和靈活多變的銷售模式：通過建立GAP保證中成藥和中藥健康產(chǎn)品的原料供應(yīng)；通過中成藥的研發(fā)理清治療范圍；通過推出中藥健康產(chǎn)品來輔助治療相關(guān)病癥；通過OTC等渠道的聯(lián)合銷售解決患者的病痛等。

袁則紅：一是先做產(chǎn)品力強(qiáng)的產(chǎn)品；二是圍繞產(chǎn)品的核心做三至五個(gè)品種，先突破局部區(qū)域再擴(kuò)大推廣范圍；三是選擇競(jìng)爭(zhēng)不是特別大或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很明顯的行業(yè)，提供差異化的產(chǎn)品或顛覆性產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

中藥大健康產(chǎn)業(yè)前景廣闊

記者：有觀點(diǎn)認(rèn)為，進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是中藥企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇，對(duì)此，您是如何看待的？

楊濤：產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)多元化戰(zhàn)略相對(duì)穩(wěn)健的一種做法，這應(yīng)該是成功中藥企業(yè)的一個(gè)可行的現(xiàn)實(shí)選擇，而不是所有中藥企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。因?yàn)槟壳昂芏嘀兴幤髽I(yè)進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)不是真正的戰(zhàn)略選擇，而是被逼無奈，比如藥品研發(fā)難度大、成本高，企業(yè)已經(jīng)沒有研發(fā)實(shí)力，藥品銷售又是招標(biāo)又是降價(jià)，企業(yè)已經(jīng)無力支撐這個(gè)銷售體系，只有搞點(diǎn)保健品，報(bào)批簡(jiǎn)單，價(jià)格不受控制，招商也不錯(cuò)。

袁則紅：中藥企業(yè)拓展大健康產(chǎn)業(yè)首先得有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃；其次是要有在產(chǎn)品研發(fā)、篩選等方面的資金準(zhǔn)備，因?yàn)?a href="http://www.maybeheaven.com" target="_blank">醫(yī)藥行業(yè)的人對(duì)于完整鏈的營銷可能還不太熟悉，所以最好先進(jìn)行規(guī)模化的產(chǎn)品測(cè)試，根據(jù)消費(fèi)者需求情況確定是否生產(chǎn)；再次要提前做好人才儲(chǔ)備；最后則是建立一種好的企業(yè)文化，凝聚人心才能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、抗拒風(fēng)險(xiǎn)。

記者：中藥企業(yè)深挖“軟價(jià)值”、構(gòu)建大健康平臺(tái)已成為共識(shí)，您認(rèn)為未來中藥健康產(chǎn)品的發(fā)展前景如何？會(huì)呈現(xiàn)出哪種趨勢(shì)？

王亮：作為中藥發(fā)展的一個(gè)方向，未來中藥企業(yè)的大健康平臺(tái)構(gòu)建更具有廣闊的發(fā)展空間。伴隨著政策導(dǎo)向和人民健康意識(shí)的增強(qiáng)，中藥大健康產(chǎn)業(yè)將建立在以“品牌+文化+創(chuàng)新產(chǎn)品”為主線的發(fā)展方向上，逐步成為中藥企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方面。

楊濤：以往，大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較低，現(xiàn)在是一個(gè)老樹逢春的快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展空間。我國大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)領(lǐng)域的快速增長：一是兒童健康產(chǎn)品；二是老年健康產(chǎn)品；三是營養(yǎng)保健與綠色食品；四是健康娛樂產(chǎn)品。