如何實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)

云南白藥集團(tuán)炎可寧膠囊，供貨價(jià)10.50元，零售價(jià)27元；山西華康藥業(yè)的辛芳鼻炎膠囊，供貨價(jià)7元，零售價(jià)46.7元……衛(wèi)柏興提供的價(jià)格查詢表中，幾乎所有的品種零售價(jià)均高出供貨價(jià)很多倍。

“這些資料是所有醫(yī)藥商業(yè)公司都可以拿到的，你如果現(xiàn)在做這行，半年之內(nèi)也能收集到這些數(shù)據(jù)。”衛(wèi)柏興表示。

這些價(jià)格只是企業(yè)的招商價(jià)，還不是出廠價(jià)。“一般企業(yè)還會(huì)有10%左右利潤(rùn)，實(shí)際出廠的成本價(jià)還要低。”

為了證明以供貨價(jià)能夠買到這些藥品，衛(wèi)柏興提供了部分藥企招商信息。本報(bào)記者按照該信息，隨機(jī)向一家廣西制藥企業(yè)的業(yè)務(wù)員咨詢了“腦絡(luò)通膠囊”的價(jià)格。一位業(yè)務(wù)員表示：“不開發(fā)票的話，2.10元是最低價(jià)，保證供應(yīng)。最高零售價(jià)為13.5元，一般3件(1200盒)起批發(fā)。”

衛(wèi)柏興詳細(xì)解釋了藥品銷售的過(guò)程：“只要和下游醫(yī)院關(guān)系好，個(gè)人都可以做這生意。從企業(yè)那邊拿貨，自己掛靠一個(gè)醫(yī)藥公司走票(開發(fā)票)，就可以以醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的名義正常發(fā)貨了。應(yīng)付招標(biāo)可以找專門的招標(biāo)公司。這樣如果能抓住兩三個(gè)北京的大醫(yī)院，一年保證有上百萬(wàn)以上利潤(rùn)。”

當(dāng)然，超額利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)過(guò)程并非那么簡(jiǎn)單。“一般走票需要5%-10%的費(fèi)用，兩道增值稅發(fā)票就要20%(目前一般推行兩票制)。到醫(yī)院里院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、藥劑科主任、主治醫(yī)師甚至護(hù)士長(zhǎng)都需要打點(diǎn)，這將占到最終藥價(jià)的50%。招標(biāo)公司還將占一些。算下來(lái)，個(gè)人還有20%左右的利潤(rùn)。”

由于同一通用名的中標(biāo)價(jià)格是確定的，因此只要壓低供貨價(jià)，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率就能提高。相對(duì)而言，品牌藥的供貨價(jià)一般價(jià)高，代理商能獲得的利潤(rùn)少，因此不受代理商追捧。同樣，外企藥品通常也較正規(guī)，“代理這些藥品喂不飽醫(yī)生”。

衛(wèi)柏興同時(shí)表示：“大的流通企業(yè)有更大的話語(yǔ)權(quán)，如九州通等，他們的議價(jià)能力更強(qiáng)。當(dāng)然中間可操作的空間也更大。”衛(wèi)柏興稱因向媒體提供價(jià)格信息，遭到部分藥業(yè)同行仇視。

衛(wèi)柏興解釋動(dòng)機(jī)稱，“我公布這些信息是希望大家知道藥價(jià)的水分。未來(lái)我希望有網(wǎng)上藥店真正實(shí)現(xiàn)平價(jià)售藥。同時(shí)也希望政府加強(qiáng)監(jiān)管。”

降藥價(jià)網(wǎng)站12月1日上線之后，一開始只在業(yè)內(nèi)流傳。衛(wèi)柏興稱曾遭遇多家企業(yè)的威脅，要求其撤除藥價(jià)信息。他同時(shí)表示，所有供貨價(jià)的原始資料都在錄入網(wǎng)頁(yè)后封存。

雖降藥價(jià)網(wǎng)站公布的信息都來(lái)自于企業(yè)自行提供的數(shù)據(jù)，但本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，其中仍有一些疑問(wèn)。以炎立消膠囊為例，網(wǎng)站信息顯示，哈爾濱中藥六廠的產(chǎn)品供貨價(jià)為1.75元，零售價(jià)為8.60元，價(jià)差約為5倍。而經(jīng)過(guò)查詢，哈爾濱中藥六廠的炎立消2010年在湖南中標(biāo)價(jià)格為5.8元，遠(yuǎn)低于網(wǎng)站公布的零售價(jià)。

衛(wèi)柏興也承認(rèn)：“我們采集到的只是制藥企業(yè)提供的最高零售價(jià)，實(shí)際銷售價(jià)可能會(huì)有很大出入。如在北京一個(gè)出廠價(jià)3元的藥品能賣到35元，在安徽可能就能賣5塊錢。”

另外，網(wǎng)站公布的東阿阿膠500g裝阿膠零售價(jià)為968元，本報(bào)記者向東阿阿膠求證，公司稱全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為750元，從未有900多元價(jià)位的產(chǎn)品。

盡管如此，降藥價(jià)網(wǎng)站公布的底價(jià)仍然具有可信度。從部分供貨價(jià)信息來(lái)看，各地招標(biāo)中已經(jīng)大幅壓縮了中間利潤(rùn)，但一些品種的價(jià)差仍高達(dá)5倍以上。衛(wèi)柏興希望制藥行業(yè)能夠增加集中度，但同時(shí)他也認(rèn)為：“中小企業(yè)生存狀態(tài)特別困難，受到層層盤剝。”

發(fā)改委藥品價(jià)格處官員此前曾表示：“實(shí)際零售價(jià)并非如媒體公布的最高限價(jià)那樣高，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)充分的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是趨于合理的。”

曝光者盼發(fā)改委關(guān)注

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上衛(wèi)柏興。他介紹，他原本一家醫(yī)藥公司的高管，“藥品價(jià)差那么大，實(shí)在看不下去，就聯(lián)合十幾個(gè)志同道合的人一起創(chuàng)建了這個(gè)網(wǎng)站，希望以此(通過(guò)曝光)來(lái)降低藥價(jià)，讓老百姓得到實(shí)惠。”

他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，雖然對(duì)藥價(jià)進(jìn)行“曝光”，但目的并非打擊藥廠。

據(jù)悉，遭曝光的藥品既有處方藥，也有在藥店出售的非處方藥。衛(wèi)柏興向記者傳來(lái)的部分曝光藥品截圖顯示，被曝光的藥品基本上以中小藥企產(chǎn)品為主，大藥企產(chǎn)品不多。產(chǎn)品出廠價(jià)集中在1~20元，零售價(jià)卻從幾十元到上百元不等。其中價(jià)差較大的一款名叫“延丹益心膠囊”，出廠價(jià)10元，零售價(jià)卻達(dá)97元。

不過(guò)，也有人對(duì)該網(wǎng)站“零售價(jià)”的真實(shí)性提出質(zhì)疑。記者將截圖發(fā)給一位市場(chǎng)營(yíng)銷人士時(shí)，他提出質(zhì)疑：咽炎片的售價(jià)不超過(guò)10元，而非網(wǎng)站所稱的“賣價(jià)超過(guò)20元或者30多元”。

對(duì)此，衛(wèi)柏興解釋說(shuō)，網(wǎng)站上的零售價(jià)格只是企業(yè)的標(biāo)價(jià)，實(shí)際銷售價(jià)格可能并不是這樣。例如，咽炎片在北京可能標(biāo)價(jià)30元，在其他三線小城市標(biāo)價(jià)則可能只有5元。如果企業(yè)標(biāo)價(jià)高，在北京這種大城市，差價(jià)大、利潤(rùn)空間大，賣得就會(huì)好。實(shí)際的銷售價(jià)格藥店或者醫(yī)院都會(huì)作相應(yīng)調(diào)整。

由于網(wǎng)站瀏覽量太大，記者在13日晚上還能打開的網(wǎng)頁(yè)，昨日(14日)基本上就無(wú)法打開了。

“沒有想到(網(wǎng)站)會(huì)受到這么大的關(guān)注，點(diǎn)擊量從2萬(wàn)多飆升至超過(guò)百萬(wàn)，帶寬成了目前的最大困難。”衛(wèi)柏興說(shuō)。期待與官方形成互動(dòng)

繼前段時(shí)間“醫(yī)藥代表主動(dòng)曝光”、“撿到的U盤曝出藥品高額回扣”等消息后，近期央視又曝光藥品出廠價(jià)和醫(yī)院零售價(jià)價(jià)差驚人，接著發(fā)改委發(fā)布“將調(diào)查藥品出廠價(jià)”的通知。在此時(shí)期，上述網(wǎng)站對(duì)萬(wàn)余種藥品的批發(fā)價(jià)、零售價(jià)進(jìn)行大起底，這使藥價(jià)問(wèn)題再次備受關(guān)注。

上述網(wǎng)站的行為雖然在網(wǎng)絡(luò)上引起了軒然大波，但部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此似乎有些司空見慣。

醫(yī)藥營(yíng)銷專家王亮表示，藥品供貨價(jià)和零售價(jià)相差甚多，對(duì)業(yè)內(nèi)而言早已不是秘密。他認(rèn)為，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，供貨價(jià)和零售價(jià)之間有價(jià)差很正常，渠道、推廣和品牌都需要成本，但由于目前藥品價(jià)格很多是國(guó)家管制，因此這種價(jià)差就顯得無(wú)法讓人接受。

他分析認(rèn)為，藥品價(jià)格雖然也通過(guò)流通環(huán)節(jié)形成，但根本原因還是“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制沒有發(fā)生改變，且公立醫(yī)院改革遲遲沒有推進(jìn)。至于此次網(wǎng)站的曝光，是否能夠起到網(wǎng)站創(chuàng)建者所說(shuō)的目的，還有待觀察。

衛(wèi)柏興則表示，他們只是希望通過(guò)民間的方式推動(dòng)醫(yī)改，讓老百姓吃到便宜藥、放心藥。“之所以曝光這些藥品的出廠價(jià)，主要是看不慣藥品價(jià)格過(guò)高。希望從民間的角度對(duì)藥品降價(jià)起到自己的作用。”

一位關(guān)注醫(yī)改評(píng)論者對(duì)這一事件的評(píng)價(jià)則是：“醫(yī)改需要民間的聲音。”

衛(wèi)柏興也表示，希望民間行為能和官方形成互動(dòng)。他還補(bǔ)充說(shuō)，如果發(fā)改委需要他們的資料，他非常愿意貢獻(xiàn)出來(lái)。

然而，一切似乎顯得不那么順利——有媒體報(bào)道，由于公布藥品價(jià)格，衛(wèi)柏興接連收到各種各樣的恐嚇信，甚至有人揚(yáng)言要找人關(guān)他的網(wǎng)站。