“我們相信資本的力量。借力資本，整合資源，實(shí)現(xiàn)資本國際化、產(chǎn)品集群化、渠道規(guī)?；?、人才市場化，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競爭能力。”日前，在鄭州威尼斯國際大酒店的一間商務(wù)套房里，陜西必康制藥有限公司的常務(wù)副總裁穆煒和新近加盟的副總裁汪濤在相繼接受本報記者采訪時所說的共同的一句話。后來記者笑著問穆煒：是不是每一個進(jìn)入必康的人都首先要接受這種資本理念的培訓(xùn)？穆煒沒有正面回應(yīng)，只是借用必康董事長李宗松的一句話作答：“資本不離必康左右。”

 　　是的，成功的資本運(yùn)作成就了必康的規(guī)?；鲩L——這是業(yè)界對這一來自祖國西部、卻為眾多國際資本青睞、近年來異軍突起并成為香港必康國際全資控股公司的一致認(rèn)同。用汪濤的話說就是：“我們都受到了資本力量的吸引。”

     1“電梯”式發(fā)展模式

　　不妨先把鏡頭對準(zhǔn)2009年8月12日西安市西高新區(qū)E陽國際大夏某會議室，“必康制藥產(chǎn)品分析評估及營銷策略研討會”正在這里舉行。出席此次研討會的嘉賓有全國知名資深營銷專家、西安知名藥企董事長、總經(jīng)理及必康公司部分人員，討論的主題是“共商、共贏、圖謀發(fā)展”。就在這次會上，必康制藥董事長李宗松在懇請參會嘉賓為必康的發(fā)展出謀劃策的同時，也拋出了必康制藥未來3年的發(fā)展規(guī)劃。

　　穆煒告訴記者，就是此次會議后，必康加快了資本運(yùn)作的步伐。一路走來，必康可謂風(fēng)雨兼程，但伴隨必康成長的關(guān)鍵要素，還是戰(zhàn)略決策力。布局戰(zhàn)略決策力思想一直指引必康做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略決策，這些決策的實(shí)現(xiàn)才將必康帶到了今天的位置。通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化增長、依靠資源支持實(shí)現(xiàn)企業(yè)的布局決策，也一直是必康戰(zhàn)略決策的基本原則和指針，因此，必康將整合企業(yè)內(nèi)外部資源作為戰(zhàn)略決策目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)集結(jié)的支撐點(diǎn)。“2008年公司通過資產(chǎn)重組，品牌得到了較大程度的提升，并相繼吸引了香港亞杰、美國SIG、美國紅杉資本、新加坡UOB、光大控股、建銀國際等國際資本進(jìn)入。2009年的營銷策略研討會后，我們的市場目標(biāo)更加清晰，企業(yè)戰(zhàn)略也更加具體。加上隨著國際資本進(jìn)入的，還有國際化的管理理念和管理手段。這些都是必康集結(jié)資源，實(shí)現(xiàn)資本國際化、產(chǎn)品集群化、渠道規(guī)?；?、人才市場化等戰(zhàn)略目標(biāo)的主要動因。”穆煒如此跟記者梳理必康的發(fā)展脈絡(luò)。

　　毫無疑問，必康的超常規(guī)發(fā)展，首先得益于科學(xué)的資本理念，然后才是借助資本力量的并購、重組。目前，必康制藥已控股陜西必康、西安靈丹、武漢五景、江蘇康寶、成都長青等制藥企業(yè)；擁有亞洲最大的單體GMP標(biāo)準(zhǔn)車間以及片劑、膠囊劑、軟膠囊劑、顆粒劑、軟膏劑、口服液、糖漿劑、大容量注射劑、小容量注射劑等15條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)60億元以上；中藥提取車間5000平方米，年提取能力達(dá)8000噸。

　　“就像上摩天大樓，有步梯和電梯兩條途徑可供選擇，必康選擇了電梯。”穆煒再次引用必康董事長李宗松的話。

    2圍繞“品牌、產(chǎn)品、終端、資本”展開營銷

　　必康選擇“坐電梯”式的發(fā)展，其實(shí)是在2009年?duì)I銷研討會之前。事實(shí)上，早在2007年，也就是必康制藥成立10周年的時候，必康管理層就對整個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了前瞻性的規(guī)劃。其核心就是：創(chuàng)新營銷模式，確保國內(nèi)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成；整合健康產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合國際企業(yè)，共同完善國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)必康的國際化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。短短4年時間，必康的發(fā)展可謂神速，其中的原因，汪濤認(rèn)為與公司的營銷理念也有很大的關(guān)系。

　　汪濤向記者介紹，必康的營銷理念是：工、商、零共同的顧客、共同的服務(wù)對象是病人及其家人。如何在他們的頭腦中占據(jù)一席之地， 如何在他們有需要時第一時間想到必康的服務(wù)理念和產(chǎn)品品牌，如何長久占據(jù)他們的心智資源，建立有情感互動的品牌，是企業(yè)營銷的重要目標(biāo)之一。“實(shí)現(xiàn)‘名廠、名品、名店，三名合一’，是上游工業(yè)與下游終端應(yīng)該共同研究和解決的問題。事實(shí)上，在工、商、零各自占據(jù)的顧客心智資源中并不相互構(gòu)成競爭，也不能相互替代，因此不應(yīng)該相互博弈，而更多地需要相互合作，共同研究顧客心理需求。必康就是以這種心態(tài)做市場的，因而擁有了眾多實(shí)力雄厚、網(wǎng)絡(luò)廣泛的上、下游合作伙伴。” 汪濤表示，“必康的營銷曾經(jīng)選擇的是以第三終端為基礎(chǔ)，深耕低端醫(yī)藥市場的代理模式。隨著公司集團(tuán)化、國際化運(yùn)作的深入，從第三終端到各地的主流連鎖、醫(yī)院，必康的市場網(wǎng)絡(luò)正在形成，營銷的重點(diǎn)也必須從代理向終端轉(zhuǎn)移，所有的營銷傳播活動都將以終端消費(fèi)者為目標(biāo)。同時樹立全終端的理念，以產(chǎn)品為核心，通過資本運(yùn)作強(qiáng)化品牌形象，以品牌形象帶動終端銷售。”

　　穆煒對汪濤的觀點(diǎn)也深表認(rèn)同。他表示，必康近年來的不少“大動作”其實(shí)也是上述營銷理念的體現(xiàn)，比如組建工商聯(lián)盟、打造新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體等，“只有工業(yè)、商業(yè)、零售共同合作，相互利用對方的優(yōu)勢資源，才能更有效地占據(jù)顧客的心智資源，建立長久的品牌。”

    3兩個“大動作”凸顯企業(yè)戰(zhàn)略

　　說到必康的“大動作”，穆煒認(rèn)為，以下兩個“動作”尤其具有戰(zhàn)略意義——

　　第一個值得一談的是“6+2”工商聯(lián)盟。今年5月，由必康牽頭，6家全國制藥企業(yè)（輔仁藥業(yè)集團(tuán)、開封制藥集團(tuán)、陜西必康制藥、武漢五景藥業(yè)、江蘇康寶制藥、成都長青制藥）以及2家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)（南京醫(yī)藥股份、陜西同信藥業(yè)），發(fā)起并組建醫(yī)藥工商一體化聯(lián)盟，這就是“6+2”聯(lián)盟的雛形。該聯(lián)盟現(xiàn)擁有1000多個藥品品種，其中包括200多個基藥品種、600多個醫(yī)保品種。南京醫(yī)藥和陜西同信具有覆蓋9省1市的高效商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以直接進(jìn)入各級藥品零售終端，達(dá)到藥品生產(chǎn)企業(yè)和零售終端無縫連接。據(jù)記者了解，該聯(lián)盟早已不止“6+2”了，工業(yè)部分最近又有蘭州金維莎加盟，商業(yè)部分后來也增加了徐州醫(yī)藥、中健之康供應(yīng)鏈股份等。據(jù)穆煒透露，公司目前正在進(jìn)行新的并購和整合，到今年年底，“必康系”還將會有令業(yè)界側(cè)目的大動作，“6+2”聯(lián)盟亦將繼續(xù)有目標(biāo)地擴(kuò)容。記者向汪濤求證，汪濤以“事關(guān)上市公司信息”為由，婉拒了記者的尋根究底。

　　第二個“大動作”是創(chuàng)立新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體。今年10月，由香港必康國際、香港亞洲第一制藥、必康制藥、南京醫(yī)藥股份、南京同仁堂、五景藥業(yè)、康寶藥業(yè)、長青制藥、紅杉資本、光大控投、建銀國際、SIG大華銀行等機(jī)構(gòu)共同發(fā)起創(chuàng)立的一個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體——“新沂-必康新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體”在江蘇省新沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正式奠基并開工建設(shè)。該綜合體占地1600畝，投資30億元，項(xiàng)目涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、醫(yī)藥衍生產(chǎn)業(yè)開發(fā)、醫(yī)藥人才教育、健康飲品等領(lǐng)域。汪濤告訴記者，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體將著力于引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)與品種，篩選、評估、引進(jìn)、培育領(lǐng)導(dǎo)品牌，借鑒國際先進(jìn)品牌營銷理念，建立強(qiáng)勢的長久品牌。

　　汪濤同時還透露，必康已規(guī)劃在廣州設(shè)立市場運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)公司的品牌管理和產(chǎn)品營銷。

　　如果汪濤所言成真，那么我們不妨作如此猜想：西安的必康總部、徐州的產(chǎn)業(yè)綜合體、廣州的市場運(yùn)營中心將構(gòu)成一個“必康系”金三角。布局既成，巨艦啟航，陜西必康離明天的輝煌和燦爛還會很遠(yuǎn)嗎？

　　讓我們拭目以待！

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　　必康大事記

　　1997年，陜西必康制藥有限公司成立。

　　2007年，必康制藥成立10周年慶典，提出國際化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。

 　　2008年，企業(yè)重組為香港必康國際全資控股企業(yè)；

　　2008年，香港亞杰、美國SIG、美國紅杉資本、新加坡UOB等國際資本陸續(xù)進(jìn)入。

　　2009年，與輔仁藥業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略重組，進(jìn)入中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)。

　　2010年，位列“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)”第45名；

 　　2010年5月，光大資產(chǎn)和建銀國際進(jìn)入。

　　2011年，被評為“中國最具成長力的制藥企業(yè)”；

　　2011年4月，與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、標(biāo)點(diǎn)資訊集團(tuán)聯(lián)合主辦“2011中國醫(yī)藥新商業(yè)模式創(chuàng)變與發(fā)展論壇”全國各地醫(yī)藥商業(yè)代表500人參會。

　　2011年5月，牽頭組建“6+2”醫(yī)藥工商聯(lián)盟，公司董事長李宗松出任聯(lián)盟首任理事長；

 　　2011年10月，新沂-必康新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體項(xiàng)目奠基。