保健品營(yíng)銷有實(shí)用性的戰(zhàn)術(shù)模式(3)
核心提示:保健類產(chǎn)品隨生活質(zhì)量之提高而生,其消費(fèi)基礎(chǔ)建構(gòu)于消費(fèi)群著眼于“質(zhì)”的意識(shí),屬非必需品,故而在推廣方面較之生活必需晶有相當(dāng)難度,本文擬結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際提供一套有實(shí)用性的戰(zhàn)術(shù)模式,供同行人士參考。
三、方便原則:
方便指的是信息傳遞與交易達(dá)成售后服務(wù)的方便,信息傳遞的方便包括往、來(lái)兩條路徑。即產(chǎn)品相關(guān)信息應(yīng)很方便地讓受眾接收,而使用者效果反饋的信息亦應(yīng)很方便地傳遞至操縱人這一環(huán)?!?/p>
至于交易達(dá)成之方便除了傳統(tǒng)意義的迅速實(shí)行普及性銷售,使鋪貨點(diǎn)數(shù)達(dá)至極限并能保證貨源外,更有多層含義:在賣場(chǎng)有諸多為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的種種方便措施,如服務(wù)時(shí)間、方式、咨詢接待、產(chǎn)品覺(jué)察、存放、攜帶、更換等,這是針對(duì)消費(fèi)者的方便設(shè)施,若想在銷售上有所突破,對(duì)終端工作人員提供方便決不可輕視,如互助、協(xié)談、集體活動(dòng),友誼通道架設(shè)、生活中意外之處理等,只是你能考慮到的各種方便之舉,都會(huì)促進(jìn)和刺激銷售,但要真正保障方便之舉,前提只有一個(gè):溝通?!?nbsp;
四:溝通
溝通指的是信息的雙向流通,企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與經(jīng)銷者單位、企業(yè)內(nèi)部均在此之列,其中行為動(dòng)機(jī)和情感的溝通尤為重要,如果你不想步人一個(gè)死胡同:過(guò)分看重金錢(qián)給終端帶來(lái)的刺激。溝通作用應(yīng)該有兩個(gè):①為方便之舉提供依據(jù)和指導(dǎo)。②有效調(diào)整營(yíng)銷策略。
在廣告活動(dòng)方面,有效的廣告并非只是單方面的傳播訊息,而是要掌握廣告受眾的反應(yīng),迎合消費(fèi)者參與活動(dòng)的心理,改變行銷方法。所以,廣告的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是雙向溝通,站在廣告受眾的角度,對(duì)單向廣告信息傳送方式的不滿情緒隨處可見(jiàn)。
“統(tǒng)一心情故事征文篇”報(bào)紙廣告,很好地在雙向溝通方面做了榜樣,富有創(chuàng)意的行銷人員,抓住消費(fèi)者的心理,開(kāi)辟出雙向通道,在掌握消費(fèi)者忠誠(chéng)度的同時(shí)滿足了大眾參與的成就感,同時(shí)增進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
此一廣告活動(dòng)利用各種媒體,刊登征文啟事,甚至在“心情故事”包裝盒上,也印有尋找心情故事的字樣:
別讓自己的心情故事寂寞。
相信能令你感到的,也會(huì)感動(dòng)我。
請(qǐng)把它寫(xiě)成300宇內(nèi)的短文寄:臺(tái)南縣永康鄉(xiāng)鹽行中正路301號(hào),統(tǒng)一心情故事創(chuàng)意小組收,下個(gè)心情故事的主角,也許就是你!
“心情故事”征文活動(dòng)所以能成功,應(yīng)歸功于“利樂(lè)磚無(wú)菌紙包”在包裝和印刷上的特性,靈活地預(yù)留一塊征文園地,鼓勵(lì)消費(fèi)。
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責(zé)任編輯:露兒
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