由浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司牽頭發(fā)起的中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟于12月23日在浙江杭州召開成立大會，這是第一個全國性的醫(yī)藥分銷企業(yè)聯(lián)盟，該聯(lián)盟由來自全國17個省份的近20家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)共同組建，旨在把廠家的產(chǎn)品通過聯(lián)盟成員的巨大網(wǎng)絡(luò)和營運能力直配到零售終端，實現(xiàn)資源共享、有效配置、縮短環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率，努力實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈和合共贏。

　目前，已經(jīng)有17個省的近20家單位參與，參與成員均是年銷售額10億以上的當(dāng)?shù)佚堫^分銷企業(yè)。聯(lián)盟的成立，結(jié)合全國各地醫(yī)藥分銷企業(yè)的資源優(yōu)勢，對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以有效降低醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷成本和配送成本，對下游零售企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品共享以及直接配送服務(wù)。
　　成立儀式上，浙江康恩貝制藥股份有限公司和杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司與該聯(lián)盟簽訂了統(tǒng)一供貨價格的協(xié)議，據(jù)悉，此舉可以保障這兩家杭州本土知名藥廠產(chǎn)品無障礙出現(xiàn)在全國各地的供貨信息表上，加速藥品全國性推廣。

　　浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司的負(fù)責(zé)人汪少華表示，“聯(lián)盟可以讓各地醫(yī)藥分銷企業(yè)分享自己的總代產(chǎn)品和名牌廠家的產(chǎn)品，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部各成員之間資源共享、和合共贏。”

　　回憶與反思

　　醫(yī)藥行業(yè)聯(lián)盟所謂形形色色、千姿百態(tài)，從最上游的醫(yī)藥研發(fā)到最終端的醫(yī)藥零售，都曾經(jīng)或正在組建各種聯(lián)盟。斷斷續(xù)續(xù)、起起落落，不禁讓人多了些懷疑和反思。當(dāng)代醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟活動最早可追溯到20世紀(jì)中后期的上海醫(yī)藥及華氏大藥房成立的“銷地聯(lián)合批發(fā)公司”和“合資藥店”。本世紀(jì)初，一些區(qū)域性龍頭國有醫(yī)藥商業(yè)公司主張區(qū)域市場的相互滲透和抵制價格競爭等，紛紛組建各式各樣的醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟，但以區(qū)域性合作為主，普遍規(guī)模較小，核心優(yōu)勢缺乏，組織比較松散，利益沖突激化，沒有正在實現(xiàn)緊密合作、資源共享。

　　2008年以來，隨著新醫(yī)改的不斷深化，既帶來了政策機會，也伴隨著政策風(fēng)險，為了抓住機會，規(guī)避風(fēng)險，加快發(fā)展，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟再起漣漪，又出現(xiàn)一波聯(lián)盟高潮，但良莠不齊、魚目混雜，大多數(shù)雷大雨小、曇花一現(xiàn)。主要原因還是“有形無神”，缺乏聯(lián)盟文化，內(nèi)部治理不科學(xué)，利益結(jié)構(gòu)不合理，合作層次不深入等。

　　突破與發(fā)展

　　中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟具備一定的規(guī)模基礎(chǔ)。該聯(lián)盟由浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（簡稱“醫(yī)藥在線”）牽頭發(fā)起，“醫(yī)藥在線”是浙江醫(yī)藥分銷電子商務(wù)龍頭企業(yè)，年營業(yè)規(guī)模近20億元，所有會員單位的年經(jīng)營規(guī)模也都在10億元以上，業(yè)務(wù)終端超過5000家，在所在區(qū)域內(nèi)都有一定的影響力。因此，聯(lián)盟第一屆會員的總業(yè)務(wù)規(guī)模超過250億元，業(yè)務(wù)終端超過15萬家。

　　中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟具備廣泛的地域分布。該聯(lián)盟的第一屆會員主要來自全國17個省份，分布比較均勻，且每個會員在所在區(qū)域都具備比較強大的分銷和配送能力，營銷網(wǎng)絡(luò)觸及鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端。聯(lián)盟推動資源共享、業(yè)務(wù)協(xié)同、渠道互動，快速提升渠道服務(wù)能力。

　　中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟具備規(guī)范的內(nèi)部管理機制。該聯(lián)盟制定詳細(xì)的《章程》及實施細(xì)則、各機構(gòu)、各委員會的具體議事規(guī)則，建立科學(xué)規(guī)范的治理機制，實現(xiàn)管理一致、財務(wù)獨立、組織完整。以會員代表大會為最高權(quán)力機構(gòu)，理事會作為最高執(zhí)行機構(gòu)，下設(shè)秘書處、采購決策委員會、營銷決策委員會、監(jiān)督考核委員會、企業(yè)家俱樂部等機構(gòu)，負(fù)責(zé)聯(lián)盟日常業(yè)務(wù)管理和發(fā)展工作，職責(zé)明確、相互配合，形成了比較完整的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟還具備共同的聯(lián)盟價值文化。該聯(lián)盟是各會員經(jīng)過長期業(yè)務(wù)合作、不斷思考、反復(fù)交流、持續(xù)磨合的基礎(chǔ)上，逐步形成統(tǒng)一價值取向之后順勢產(chǎn)生的，志同道合、互幫互助、和諧統(tǒng)一、共生共贏，努力提升醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈價值。

　　大會相信，在良好的政策環(huán)境和廣闊的市場前景下，中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟憑借良好的規(guī)?；A(chǔ)和廣泛的地域分布，構(gòu)建起強大的醫(yī)藥分銷和物流配送體系，通過規(guī)范的內(nèi)部治理機制與和諧的聯(lián)盟文化，形成緊密型的科學(xué)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，克服傳統(tǒng)弊端，創(chuàng)新突破，共同發(fā)展。