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超級(jí)藥店的促銷(xiāo)之特殊MD實(shí)現(xiàn)門(mén)店差異化

2011-12-26 10:22 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:宗像守我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:  上次筆者談到針對(duì)大眾化需求商品的促銷(xiāo),將其轉(zhuǎn)化為暢銷(xiāo)品。那么,針對(duì)另一種顧客有特殊需求的商品,藥店應(yīng)如何制訂促銷(xiāo)策略呢?對(duì)于超級(jí)藥店的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),無(wú)論該類(lèi)商品是否暢銷(xiāo),既然是特殊性的固有需求,那么經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有對(duì)集貨品類(lèi)(商品結(jié)構(gòu))、制造有目的來(lái)店性的特殊性需求所對(duì)應(yīng)的MD。

  上次筆者談到針對(duì)大眾化需求商品的促銷(xiāo),將其轉(zhuǎn)化為暢銷(xiāo)品。那么,針對(duì)另一種顧客有特殊需求的商品,藥店應(yīng)如何制訂促銷(xiāo)策略呢?對(duì)于超級(jí)藥店的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),無(wú)論該類(lèi)商品是否暢銷(xiāo),既然是特殊性的固有需求,那么經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有對(duì)集貨品類(lèi)(商品結(jié)構(gòu))、制造有目的來(lái)店性的特殊性需求所對(duì)應(yīng)的MD?! ?/p>

  購(gòu)物選擇擴(kuò)大  

  為了擴(kuò)大顧客購(gòu)物的選擇性,不管是否屬暢銷(xiāo)商品,令其有多種選擇,并進(jìn)行應(yīng)對(duì)固有需求的集貨品類(lèi)。下面提出注意的幾種商品結(jié)構(gòu)模式:

  一種是品種的選擇性擴(kuò)大。自家門(mén)店承擔(dān)生活購(gòu)物組成的品種買(mǎi)賣(mài)角色、即使效率不好也要迎合客戶(hù)需求維持更多的選擇性;一種是用途功能的選擇性擴(kuò)大。為了強(qiáng)化有目的來(lái)店率,不僅在用途功能上保持多個(gè)選擇項(xiàng),而且也要迎合顧客個(gè)人的不同需要;一種是情趣性的選擇增大。顏色、樣式、素材等,根據(jù)個(gè)人的喜好不同陳列豐富可供選擇的商品;最后一種是價(jià)格波動(dòng)、價(jià)格基準(zhǔn)的選擇性增大。擴(kuò)大價(jià)格波動(dòng)范圍,設(shè)定多個(gè)價(jià)格基準(zhǔn)線(xiàn),根據(jù)固有的購(gòu)物需求實(shí)施價(jià)格政策。

  特殊MD的效率化  

  通過(guò)實(shí)行特殊化MD,競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的差別化和目的來(lái)店性更強(qiáng),另一方面銷(xiāo)售率明顯下降的可能性也會(huì)發(fā)生。特殊MD種類(lèi)范疇以及品種,有如下的采購(gòu)方法以及銷(xiāo)售方法選擇:比如訂貨量盡可能最小化,根據(jù)年度的目標(biāo)周轉(zhuǎn)數(shù)使得在庫(kù)單品合理化,重新估算價(jià)格設(shè)定和采購(gòu)方法,實(shí)現(xiàn)更高毛利率等。

  需要注意的是,和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店相比,如何實(shí)現(xiàn)多種功能用途和情趣性選擇的促銷(xiāo)(賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)方法)以吸引顧客的眼球。所以,經(jīng)營(yíng)者還可以參考有以下的吸引顧客的方法:

  用同一種用途,以尺碼、形狀等功能用途產(chǎn)品陳列的豐富多樣性吸引顧客眼球;以顏色、成分、材質(zhì)、樣式等商品陳列的豐富多樣性吸引顧客的眼球;在注意豐富用途功能、情趣性的選擇項(xiàng)的同時(shí),側(cè)重于商品的陳列面,突出特殊性MD的陳列;POP等即使花一些成本,最終以提高視覺(jué)上的效果作為目的。

  到此,(超級(jí))藥店的促銷(xiāo)計(jì)劃已分三期介紹完畢,下期開(kāi)始我們講超級(jí)藥店的商品開(kāi)發(fā)方策。

 ?。ㄗ髡呦等毡舅帄y協(xié)會(huì)事務(wù)總長(zhǎng)。本報(bào)獨(dú)家專(zhuān)稿,未經(jīng)準(zhǔn)許,禁止轉(zhuǎn)載)

Tags:藥店經(jīng)營(yíng) 暢銷(xiāo)品 價(jià)格基準(zhǔn)

責(zé)任編輯:露兒

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