我們的A門店是一家社區(qū)老店，消費(fèi)層次偏低，日均交易次數(shù)90次，日均銷售額才3000多元。之前做周末促銷時(shí)，一般都只增加了2000元的營業(yè)額。為此，我們策劃了一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)，前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)都做足了功夫，使兩天的活動(dòng)創(chuàng)新高，日均銷售額突破4.5萬多元，日均交易次數(shù)達(dá)800多次。我們總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

 明確目標(biāo)，制定方案

每個(gè)店鋪都有自己不一樣的特點(diǎn)。在做促銷時(shí)，根據(jù)商圈特點(diǎn)制定合適的目標(biāo)與有效的活動(dòng)方案很關(guān)鍵，除了常規(guī)的“滿額買贈(zèng)”，還可以采取多種吸客的買贈(zèng)手段，如元旦送抽獎(jiǎng)金蛋、端午節(jié)送粽子、母親節(jié)送康乃馨、教師節(jié)送潤喉糖等，瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客，設(shè)定具有強(qiáng)磁性的贈(zèng)品，才能在活動(dòng)中發(fā)揮吸客作用。　　

 走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選好DM單商品

每個(gè)商圈都有不一樣的行情，通過訪價(jià)會(huì)更清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，也能更有針對(duì)性地制定促銷價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定位也會(huì)有考慮不周全的地方，了解對(duì)手的弱項(xiàng)，能更準(zhǔn)確地選定DM單上的商品，這樣做出來的DM單會(huì)有更強(qiáng)的“殺傷力”和集客效果?！　?/p>

提前一周備貨

提前一周備貨，保證有追加補(bǔ)貨的時(shí)間。要想做好活動(dòng)，貨一定要足，商品多，一來可以為自己造勢(shì)，做壯觀、吸引人的堆頭，顧客就知道這商品很熱賣；二來，給顧客信心，讓顧客覺得產(chǎn)品多，質(zhì)量一般也不會(huì)有問題，大可放心購買。

另外，提前備貨可以給門店充足的陳列與美化的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)商品不夠，以及還沒有準(zhǔn)備的商品，還可以及時(shí)追加補(bǔ)貨?！　?/p>

給門店打打扮

大型活動(dòng)的賣場(chǎng)氛圍布置應(yīng)注重?zé)狒[，以暖色為主，通過POP、氣球串、橫幅、吊旗、拱門與裝飾物等做好天、地、墻的布置。

同時(shí)，POP、抽獎(jiǎng)箱、排隊(duì)編號(hào)等準(zhǔn)備，社區(qū)宣傳（包括DM單派發(fā)，社區(qū)海報(bào)張貼等）、VIP電話告知，商品陳列，賣場(chǎng)布局規(guī)劃，外場(chǎng)商品規(guī)劃與準(zhǔn)備，都應(yīng)在策劃者的細(xì)心而且縝密的思考下去做，才能避免一些問題發(fā)生?！　?/p>

聯(lián)系廠家，協(xié)調(diào)城管

做大活動(dòng)，不僅要靠店內(nèi)的氛圍布置，還要盡可能做到場(chǎng)外去，在門口擺攤，放帳篷。因此，要提前聯(lián)系廠家，既可以支持帳篷等工具，還可以讓廠家派人來幫忙造勢(shì)。

而在活動(dòng)前，城管部門的協(xié)調(diào)也很關(guān)鍵，可以通過人脈關(guān)系去聯(lián)系，也可以走正常程序繳納相應(yīng)費(fèi)用，理由可以是店慶，周年慶或者是司慶等?！　?/p>

定人定崗定目標(biāo)

確定幫忙人員，并告知方案與沖量商品特價(jià)，定人定崗定目標(biāo)。店內(nèi)人員的精力是有限的，要想做好活動(dòng)，自然是需要更多的人力支持，同時(shí)來幫忙的人還要熟悉活動(dòng)的商品清單，來了之后負(fù)責(zé)做什么、目標(biāo)量是多少、有什么獎(jiǎng)勵(lì)等。這樣，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才能做到忙而不亂，每人管好自己的一畝三分地，各人有自己的目標(biāo)，朝目標(biāo)沖便可。

前期做好了充足準(zhǔn)備后，活動(dòng)當(dāng)天要跟進(jìn)，檢核定人定崗定目標(biāo)等執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，促銷“雙驅(qū)”齊奏效，活動(dòng)就能順利進(jìn)行。值得注意的是，做大型促銷活動(dòng)需要用主力員工，用最優(yōu)秀的人去做正確的事，得到的結(jié)果才會(huì)好。