醫(yī)藥招商執(zhí)行過程中要注意細節(jié)
核心提示:當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。
當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群,也可以是對某個品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點;做好藥品招商一定要深化,細化每個流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。
醫(yī)藥代理專家指出,一個新產(chǎn)品啟動順利,就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿,紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。藥品招商專員認為,運用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理,投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機會和平臺,并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通,關(guān)注分銷商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
然而有些醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商,往往夸大宣傳,過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力,經(jīng)銷商信以為真,認為背靠大樹好乘涼,沒想到是一個陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成,而是渠成水到的,即建立分銷商渠道關(guān)系,維護與渠道成員的友好合作,才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。
在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫(yī)藥招商,是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。醫(yī)藥代理專家認為,做好醫(yī)藥招商需要循序漸進,不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去做醫(yī)藥招商,這樣注定是要失敗的。
責(zé)任編輯:露兒
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