2009年張熠從南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，因?yàn)槿雽W(xué)之初就被家鄉(xiāng)一家醫(yī)院瞄上了，他原本可以回到家鄉(xiāng)一家中型醫(yī)院工作，但是在外讀了幾年書(shū)的他已經(jīng)變得不安分，他最終放棄了這個(gè)機(jī)遇。因?yàn)樗呀?jīng)不喜歡這種一成不變的生活。他聽(tīng)從兩位已經(jīng)是老“業(yè)務(wù)大哥”的校友的建議，在父母的強(qiáng)烈反對(duì)下，他準(zhǔn)備去應(yīng)聘江西一家較大型醫(yī)藥企業(yè)銷售代表的職位，嘗試有挑戰(zhàn)性的銷售工作?！?/p>

理想和現(xiàn)實(shí)總有差距。他既無(wú)醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，只是做好了將要在醫(yī)藥市場(chǎng)上走出一條自己人生之路的心理準(zhǔn)備。他不善言辭，給人感覺(jué)更多的像是一個(gè)乳臭未干的大學(xué)生。這樣的條件看起來(lái)和他將要從事的醫(yī)藥銷售代表職位有點(diǎn)格格不入，他自然未通過(guò)這家醫(yī)藥公司人力資源部門(mén)的初試。　

張熠并不氣餒，他鼓足勇氣再次叩開(kāi)了人力資源部門(mén)經(jīng)理的辦公室大門(mén)。他告訴人力資源部門(mén)經(jīng)理，他通過(guò)自學(xué)考取了拿到了全日制大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)本科的學(xué)歷，畢業(yè)后又舍棄單位“鐵飯碗”，就是想做銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃上的突破。人力資源部門(mén)經(jīng)理肯定了他的積極進(jìn)取精神，就破例給了他一個(gè)機(jī)會(huì)，但必須先從負(fù)責(zé)南昌市各大藥店的公司專柜管理員做起?！?/p>

張熠服從了公司的安排。就這樣，剛剛20周歲的張熠步入了醫(yī)藥界，開(kāi)始了他的銷售代表生涯，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后就讓他開(kāi)始工作了。最初他的工作就是為市區(qū)各藥店專柜補(bǔ)貨、退換貨，按月統(tǒng)計(jì)結(jié)算收銷售款?！?/p>

開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)，他們公司銷售經(jīng)理在部門(mén)開(kāi)會(huì)當(dāng)眾發(fā)出這樣的感嘆：“不指望張熠收多少錢 ，各專柜每月都能按時(shí)結(jié)回貨款就不簡(jiǎn)單”?？雌饋?lái)很普普通通、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作張熠卻是非常投入做得很認(rèn)真。他用自己的努力打消了領(lǐng)導(dǎo)們的顧慮。才2個(gè)月過(guò)去, 張熠不僅每月都能按時(shí)結(jié)回貨款,而且銷售額在南昌地區(qū)的銷售代表中也是最高的。張熠原來(lái)也聽(tīng)同事們說(shuō)南昌因?yàn)閱误w藥店多結(jié)款時(shí)間上不但會(huì)有沖突而且很煩瑣，其實(shí)他也沒(méi)有采取什么高招，就是在每月初，到各大藥店財(cái)務(wù)部經(jīng)理辦公室，對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理說(shuō)他來(lái)結(jié)上月銷售款，隨后安靜坐在一旁靜候，因?yàn)殡娔X不錯(cuò)，他被這些財(cái)務(wù)經(jīng)理們當(dāng)成了自己的下手，經(jīng)常給他們?cè)陔娔X上畫(huà)些表格什么的。他很注意自己的言行,可能是看他不同于多數(shù)老業(yè)務(wù)員自來(lái)熟油滑，這些財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)身上充滿陽(yáng)光之氣而且勤勉的張熠特別關(guān)照。　

在張熠奔忙于南昌市業(yè)務(wù)同時(shí)，他也慢慢收獲屬于自己的愛(ài)情。但在他的心中很羨慕能出差負(fù)責(zé)更大區(qū)域工作的同事，所以暗自開(kāi)始準(zhǔn)備，主動(dòng)尋找機(jī)遇?！?/p>

機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人！2011年公司需要一批能力出眾的人去開(kāi)辟了四川省的業(yè)務(wù) ，張熠在家人和女友的支持下，離開(kāi)了熟悉的市場(chǎng)和家人，報(bào)名去了四川，通過(guò)幾年的努力張熠終于成為該公司的四川省辦事處經(jīng)理，但是其中的艱辛用張熠的一句話來(lái)概括還是比較有意思的，那就是“有房子不能住，有老婆不能用，有兒子不能管，有病了沒(méi)人疼”！

他的話道出了許許多多奮戰(zhàn)在中國(guó)市場(chǎng)一線，為中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的心聲！